ფასდაკლების კუპონები, როგორც საქონლის ან მომსახურების პოპულარიზაციის საშუალება, ათწლეულზე მეტი ხნის წინ გამოიგონეს მათ მიერ, ვინც მარკეტინგის სათავეში იმყოფებოდა. მას შემდეგ ამ მეთოდმა სხვადასხვა ფორმა მიიღო, თუმცა დღემდე ის რჩება პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვის ეფექტურ საშუალებად.
Ეს აუცილებელია
- - კუპონის დიზაინი და ბეჭდვა;
- - ბროშურის მფლობელი;
- - ინტერნეტი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების პოპულარიზაციის ერთ-ერთი უმარტივესი გზაა ჩვეულებრივი კუპონების ან ქაღალდზე დაბეჭდილი ბროშურების სისტემის შემუშავება. ამ მეთოდის დანერგვის ღირებულება დაბალია და ეფექტურობამ შეიძლება გადააჭარბოს თქვენს მოლოდინს. მარკეტოლოგების მთავარი ამოცანაა დარწმუნდნენ, რომ კუპონი არ გადააგდეს იმ მომენტში, როდესაც პერსპექტივა მიიღებს მას. პირველ რიგში, კუპონი თავად შეინახეთ მცირე ზომისთვის, მაგალითად, სავიზიტო ბარათის ზომის, ისე, რომ ხელსაყრელი იყოს ჩანთაში ან საფულეში. მეორეც, კუპონი თავისთავად უნდა შეიცავდეს ტევად და გასაგებ ინფორმაციას, რომლის წყალობითაც მომავალ მყიდველს სურს შეინარჩუნოს იგი. მაგალითად, შეგეძლებათ კარგი ფასდაკლება დაგპირდეთ თქვენს პირველ შეკვეთზე, ან შეგიძლიათ დაბეჭდოთ თქვენი პრიზის გათამაშების ნომერი.
ნაბიჯი 2
კუპონის სისტემის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია მისი დანერგვის გზაზე. პრომოუტერების მიერ ფლაერების განაწილება პოპულარული, მაგრამ ყველაზე ეფექტური მეთოდისგან შორს არის. ამაში დარწმუნების მიზნით, გადახედეთ თქვენი სარეკლამო მასალებით სავსე ნაგვის ურნებს მოქმედების არეალში. გარდა ამისა, პრომოუტერები ყველას ურიგებენ ზედიზედ ტალონებს, რომლებიც ყოველთვის არ გამოყოფენ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებს. თუ გსურთ მიიღოთ მეტი ფული თქვენი მამალი, გამოიყენეთ სხვა მეთოდები. დააყენეთ ბროშურის მფლობელები (სარეკლამო მასალების სტენდები) ან უბრალოდ განათავსეთ კუპონები იმ ადგილებში, სადაც თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ყიდით ტანსაცმელს ახალშობილებისთვის? ტალონებით სტენდები იმუშავებს სამშობიარო საავადმყოფოებში, ანტენატალურ კლინიკებში, ბავშვთა კლინიკებში.
პროდუქტის ყიდვის ან მომსახურების გაწევისას, მომდევნო ვიზიტისთვის მიეცით კლიენტს ფასდაკლების კუპონი. ფასდაკლება ფაქტობრივად ხელშესახები უნდა იყოს, რათა ადამიანმა ისარგებლოს ამით.
ნაბიჯი 3
ბოლო წლების განმავლობაში, კუპონის საიტებზე ნამდვილი ბუმია. მათი სისტემები, ეს სისტემები მხოლოდ ძირითადი დაწინაურების სქემების უფრო თანამედროვე განსახიერებაა, მაგრამ ამ შემთხვევაში არსებობს უამრავი ნიუანსი, როგორც კლიენტისთვის, ასევე კომპანიის მფლობელისთვის. კუპონის საიტების უკან შექმნილი მექანიზმი მარტივია. თქვენ განათავსებთ ინფორმაციას ფასდაკლებით თქვენი საქონლის ან მომსახურების ერთ-ერთ პოპულარულ პორტალზე. საიტი ხელს უწყობს თავის პროგრამებს ყველა შესაძლო მეთოდით - კონტექსტური რეკლამირებით დამთავრებული ელ.ფოსტით განხორციელებული კამპანიებით. ვიზიტორი ყიდულობს ფასდაკლების კუპონს მისთვის ძალიან მიმზიდველ ფასად, შემდეგ კი გიკავშირდებათ. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ განაცხადოთ საკუთარი თავის შესახებ, სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენელთა დიდმა რაოდენობამ იცის თქვენი შესახებ და თუ პროდუქტი ან მომსახურება ნამდვილად მაღალი ხარისხის აღმოჩნდა, ისინი კვლავ მოდიან თქვენთან. სამწუხაროდ, ყველაფერი ასე ვარდისფერი არ არის. პირველი, ფასდაკლების საიტი, ფაქტობრივად, წაიღებს წმინდა მოგებას. მეორეც, კლიენტურის მოსაზიდად ფასდაკლება ძალიან დიდი უნდა იყოს, ამიტომ ასეთი აქციები ძირითადად წამგებიანია. მესამე, რაც ყველაზე შეურაცხმყოფელია, ბევრი მომხმარებელი მოვა თქვენთან მხოლოდ ერთჯერადი სიიაფის გამო და თავდაპირველად საუბარი არ არის რაიმე რეგულარულ ვიზიტზე. ამასთან, ნებისმიერი მარკეტინგული კამპანიის მსგავსად, კუპონის სისტემა მოითხოვს ზუსტ გათვლებს, კრეატიულობას და კომპეტენტურ განხორციელებას თავიდან ბოლომდე. მხოლოდ ამ პირობების დაკმაყოფილების შემთხვევაში, თქვენ მიიღებთ მოსალოდნელ ეფექტს.
