პროდუქტის პოპულარიზაცია არის ნებისმიერი პროდუქტის მწარმოებლის წინაშე დასმული საკითხი. ამ საკითხის გადაწყვეტა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად წარმატებულია მარკეტინგის განყოფილება. მარკეტერებმა უნდა გადაწყვიტონ, როგორ, როგორ და ვის საშუალებით შემოვა პროდუქტი ბაზარზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საერთო ჯამში, ბაზარზე პროდუქტის პოპულარიზაციის ოთხი გზა არსებობს. ეს მოიცავს: პერსონალურ (პირდაპირ) გაყიდვას, რეკლამირებას, ადვოკატირებას და გაყიდვების პოპულარიზაციას. დაწინაურების პროცესი რამდენიმე აქტივობისგან შედგება. მათი მიზანია გაყიდვების გაზრდა.
ნაბიჯი 2
პროდუქტის პოპულარიზაციისას, მარკეტოლოგები იღებენ ზომებს, რომლებიც მიზნად ისახავს მომხმარებელთა მოთხოვნის ზრდას. დაწინაურებას სხვა მიზანიც აქვს. იგი მოიცავს მომხმარებელში პროდუქტის მწარმოებლის მიმართ ხელსაყრელი დამოკიდებულების ჩამოყალიბებას.
ნაბიჯი 3
რეკლამა არის პოპულარიზაციის მნიშვნელოვანი ნაწილი. რეკლამა მარკეტინგში უნდა გამოიყოს რეგულარული რეკლამისგან, ვინაიდან იგი მომხმარებელს აცნობებს პროდუქტის სასარგებლო თვისებების შესახებ. ასევე, რეკლამა მარკეტინგში მომხმარებელს აწვდის ინფორმაციას კომპანიის შესახებ, რითაც ხელს უწყობს საწარმოს.
ნაბიჯი 4
მარკეტინგის სპეციალისტები ამბობენ, რომ არც ერთ რეკლამას არ შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები, თუ პროდუქტი არ არის მოთხოვნა ბაზარზე. ამიტომ, იმდენად მნიშვნელოვანია გაირკვეს, თუ რამდენად სჭირდება მას მომხმარებელი პროდუქტის წარმოებამდეც კი.
ნაბიჯი 5
რეკლამა ისე უნდა იყოს შემუშავებული, რომ დასამახსოვრებელი იყოს, შემდეგ კი ის მაქსიმალურ გავლენას ახდენს მყიდველზე. ამის მისაღწევად, რეკლამები უნდა იყოს ინფორმატიული და ღირებული.
ნაბიჯი 6
მყიდველი გადაწყვეტს შეიძინოს პროდუქტი, თუ გააცნობიერებს პროდუქტის საჭიროებას. ამიტომ, სარეკლამო ღონისძიებების დაგეგმვისას, მარკეტინგმა სწორად უნდა განსაზღვროს სამიზნე აუდიტორია. გარდა ამისა, ფრთხილად უნდა იყოს შერჩეული პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის კომუნიკაციის საშუალებები. სარეკლამო კამპანია უნდა იყოს სტრუქტურირებული ისე, რომ მომხმარებელმა თავად მიიღოს გადაწყვეტილება ყიდვის შესახებ.
ნაბიჯი 7
პროდუქტის პოპულარიზაციის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილია პირდაპირი (პირადი) გაყიდვები. ისინი წარმოადგენენ საუბარს პოტენციურ მყიდველებთან, რომლის დროსაც გამყიდველი სიტყვიერად წარუდგენს პროდუქტს. ასეთ საქმიანობას პირდაპირი მარკეტინგი ან პირდაპირი მარკეტინგი ეწოდება.
ნაბიჯი 8
დამატებითი ფინანსური რესურსი არ არის საჭირო გაყიდვების ჩასატარებლად. პირდაპირი მარკეტინგი არ არის მხოლოდ ჩვეულებრივი საცალო ვაჭრობა, არამედ საწარმოს განსხვავებული, უფრო მაღალი დონის ორგანიზაცია.
ნაბიჯი 9
პერსონალური გაყიდვა შეიძლება ხასიათდებოდეს დაბალი ხარჯებით, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც რეკლამასთან შედარებით. გარდა ამისა, ამ ტიპის გაყიდვებს აქვს მრავალი უპირატესობა: ინდივიდუალური მიდგომა და უკუკავშირი თითოეულ მომხმარებელთან.
ნაბიჯი 10
ადვოკატირება ხელს უწყობს პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობას. ეს არის ეფექტური ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ თქვენი კომპანია გახადოთ ბაზარზე ცნობადი. პროპაგანდა არა მხოლოდ მომხმარებლების, არამედ კოლეგების, ხელისუფლების წარმომადგენლებისა და ჟურნალისტების მიმართულია.
