არც ისე ცოტაა პარტნიორობის ტიპები ბიზნესში: ფრენჩაიზინგი, ერთობლივი საწარმო, ლიზინგი და ა.შ. ურთიერთობის თითოეულ ფორმას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, ფარგლები. ამასთან, მხარეების ორმხრივი სურვილი ისარგებლონ თანამშრომლობით, ყველას ერთნაირი აქვს. ამიტომ, საჭიროა იცოდეთ პარტნიორობის მარკეტინგის საფუძვლები, რომლის დახმარებითაც შესაძლებელია კომპანიებს შორის კავშირების ჩამოყალიბება იმ მიმართულებით, რომელიც ორივე პარტნიორისთვის სასარგებლო იქნება.
შვილობილი მარკეტინგის საფუძვლები (MPO)
შვილობილი მარკეტინგი ცნობს სტანდარტული მარკეტინგის პრინციპს - განსაზღვროს მყიდველის საჭიროებები, დააკმაყოფილოს ისინი უკეთ, ვიდრე კონკურენტები. მაგრამ აქ არის რამდენიმე გამორჩეული თვისება. ამ განსხვავებებმა, მთლიანობაში, შეიძლება მთლიანად შეცვალოს კომპანიის პარტნიორულ ურთიერთობებში მიდგომა, მის მიერ წარმოებული პროდუქტებიდან სტრუქტურულ ორგანიზაციამდე.
აქ მოცემულია ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც ახასიათებს შვილობილი მარკეტინგი:
1. მყიდველებისთვის ახალი ღირებულებების შექმნის სურვილი, მომხმარებლებისა და მწარმოებლების შემდგომი განაწილების მიზნით.
2. კლიენტების ძირითადი როლის აღიარება მნიშვნელობების დადგენაში. IGO იწვევს პარტნიორობას ღირებულების შესაქმნელად. ღირებულება იწარმოება მომხმარებლებთან ერთად, არა იმისთვის, რომ ფირმამ გაზარდოს შემოსავლები ამ ღირებულების რეალიზებით.
3. გულისხმობს გამყიდველების გრძელვადიან მუშაობას მყიდველთან. ეს ნამუშევარი უნდა გაგრძელდეს რეალურ დროში.
4. ფირმამ უნდა დაიცვას ბიზნესის სტრატეგია. იგი ვალდებულია მოახდინოს ბიზნეს პროცესების, ტექნოლოგიების, თანამშრომელთა ტრენინგის, კომუნიკაციების ჰარმონიზაცია, რათა შეიქმნას მყიდველის მიერ სასურველი ღირებულებები.
5. რეგულარული მომხმარებელი უფრო მეტად უნდა შეფასდეს, ვიდრე ინდივიდუალური მომხმარებელი, რომელიც ყოველ გარიგებასთან ერთად ცვლის თავის პარტნიორებს. ფირმა უნდა დაეყრდნოს პარტნიორების ქცევის წესებს თავის ერთგულ მომხმარებლებზე და ეძებს მათთან უფრო მჭიდრო კავშირს.
IGO– ს გამორჩეული მახასიათებლების ანალიზით, ცხადია, რომ ეს მიდგომა გულისხმობს პარტნიორობის განსაკუთრებული ეთიკის დაცვას, რაც საჭიროა ნებისმიერი გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის.
