კარგი პროდუქტის ბრუნვა აუცილებელია სასურსათო სექტორისთვის. შენახვის ვადა და მაღალი ფასების კონკურენცია უბიძგებს მაღაზიების მფლობელებს, მიიღონ მთელი რიგი ზომები გაყიდვების გაზრდის მიზნით.
Ეს აუცილებელია
- - ABC ანალიზი;
- - მაგიდა;
- - კერძები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ჩაატარეთ ABC ასორტიმენტის ანალიზი გაყიდვების ანალიზით რამდენიმე თვის განმავლობაში. გაითვალისწინეთ სეზონურობის ფაქტორი, ასევე გარკვეულ კატეგორიებში სარეკლამო ღონისძიებების ჩატარება. A ჯგუფში შევა პროდუქციის 20%, რომელიც შემოსავალს 80% მოაქვს. ბრუნვა უნდა გაიზარდოს სპეციალურად ამ კატეგორიისთვის, ვინაიდან თქვენ გჭირდებათ B და C ჯგუფების პროდუქტები, უფრო ფართო ასორტიმენტისთვის.
ნაბიჯი 2
გამოიყენეთ ვაჭრობის პრინციპები. უპირველეს ყოვლისა, გადახედეთ თაროებზე გამოსახულ ეკრანს. A ჯგუფის საქონელი უნდა იყოს მყიდველის თვალის დონეზე და პირდაპირ მისასვლელად. მათგან ყველაზე პოპულარულია თაროის შუა ნაწილში, ე.წ. "ოქროს ადგილებში". ზედა ნაწილში განათავსეთ ძვირადღირებული პროდუქტები, რომლებიც გამოსახულების როლს შეასრულებენ ფანჯრის გასახდელში. ქვედა თაროებზე განათავსეთ საქონელი დიდ შეფუთვებში და დაბალი ზღვრით: ის, რისთვისაც მყიდველს არ ეზარება მოხვევა (მაგალითად, ფქვილი, წყლის ბოთლები, კარტოფილი).
ნაბიჯი 3
გაჰყევით მყიდველების გადაადგილების ტრაექტორიას გაყიდვების არეალში. შეეცადეთ განათავსოთ ყველაზე სასურველი ნივთები მაღაზიაში სხვადასხვა ადგილას. ამ შემთხვევაში, კლიენტს მოუწევს მთელ ოთახში სიარული: მოძრაობის დროს ის, რა თქმა უნდა, წაიღებს სხვა პროდუქტებს, რომელთა ყიდვასაც ჯერ არ აპირებდა.
ნაბიჯი 4
პერიოდულად მოაწყეთ გაყიდვების აქციები, მყიდველის მოზიდვა ნებისმიერი პროდუქტისთვის ძალიან დაბალი ფასით. მისი ღირებულება მნიშვნელოვნად ნაკლები უნდა იყოს თქვენი კონკურენტების ანალოგიურ პროდუქტებზე. თქვენს მაღაზიაში ამ პროდუქტის მოსვლის შემდეგ, მომხმარებელი აუცილებლად აირჩევს სხვას.
ნაბიჯი 5
გამოიყენეთ "ატმოსფერული" განლაგებები შესაბამის პროდუქტებთან. ეს მეთოდი განსაკუთრებით ეფექტურია დღესასწაულების წინა დღეს ან სეზონების შეცვლისას. მაგალითად, "სუფრა გაშალეთ" სათვალეების, ლამაზი კერძების განთავსებით და ასევე დანიშნულების მსგავსი პროდუქტების მოწყობით: ღვინო, ელიტური ყველი, ტკბილეული, ეგზოტიკური ხილი.
