საცალო მაღაზიების მფლობელები ბოლო დროს სერიოზული კონკურენციის წინაშე აღმოჩნდნენ. მანამდე გამოყენებული მეთოდები არ გამოდგება: ასორტიმენტი თითქმის იგივეა ყველგან, ყველა საცალო ქსელი ცდილობს გაყიდვების სტიმულირებას გაყიდვებისა და ლოიალურობის პროგრამების საშუალებით. კონკურენციის ფოკუსი შეიცვალა და ჩვენ სხვანაირად უნდა ვიმოქმედოთ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ყველა ტრადიციული მეთოდი, როგორიცაა დამატებითი სერვისების მიწოდება, დიაპაზონის გაფართოება, ფასების კონკურენცია, საბოლოო მომხმარებელზე ზემოქმედების რაციონალური მეთოდია, ხოლო დღევანდელი მყიდველი უფრო უგონო ირაციონალური მოტივებით ხელმძღვანელობს. საცალო ვაჭრობას შეუძლია პირდაპირი გავლენა მოახდინოს მის სასარგებლოდ არჩევანზე ქვეცნობიერის დონეზე შემდეგი ტექნიკის გამოყენებით:
ნაბიჯი 2
იატაკის დიზაინი. ეს არის გარკვეული ტიპის აღჭურვილობის განთავსება დარბაზის კონკრეტულ ადგილებში. სწორად დამონტაჟებულ განათების აღჭურვილობასაც შეუძლია გაზარდოს გაყიდვების ზრდა 20% -ით;
ნაბიჯი 3
მაღაზიაში მომხმარებელთა ნაკადის სწორი მიმართულება; ჩამოკიდებული სანავიგაციო ნიშნები, რაც დაგეხმარებათ მარტივად გაერკვნენ, თუ რომელი თაროა განთავსებული - მაღაზიაში რეკლამების განთავსება.
ნაბიჯი 4
რეკლამების განთავსება მაღაზიის შიგნით.
ნაბიჯი 5
დარბაზში გადატვირთვისას საქონლის გადაადგილების ოპტიმალური გზის გაანგარიშება. მას მინიმალური გავლენა უნდა ჰქონდეს ვიზიტორთა გადაადგილების გზაზე.
ნაბიჯი 6
დამატებითი ჩვენების ადგილებისა და აქციების ადგილების ორგანიზება.
ნაბიჯი 7
ეს ფაქტორები არაპირდაპირი გზით, მაგრამ მკვეთრად მოქმედებს მყიდველის არჩევანზე, პროფესიონალურად უნდა იქნას გაანალიზებული, გათვალისწინებული და განხორციელებული კონკრეტული ღონისძიებების გატარებისას, რაც მიზნად ისახავს შესყიდვების მოხერხებულობის გაზრდას, თითოეული კონკრეტული მყიდველის მიერ გატარებული დროის გაზრდას. გაყიდვების არეალი და ვიზიტების სიხშირე. რაც უფრო გრძელია მომხმარებელი დარბაზში, მით უფრო დიდია მისი ჩეკი.
ნაბიჯი 8
აშკარაა, რომ ბრუნვის გაზრდის მიზნით, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ თქვენს მაღაზიაში მომხმარებლის მოზიდვა, არამედ მისი მიბმა, რაც ამ კავშირს არა იმდენად რაციონალურ, რამდენადაც ემოციურს გახდის. ინვესტიციები, რომლებიც მიზნად ისახავს ასეთი ღონისძიებების ჩატარებას, ძალიან სწრაფად იხდიან საშუალო მყიდველის ჩეკის გაზრდით.
