როგორ შევთავაზოთ პროდუქტი შეზღუდული სარეკლამო ბიუჯეტით? პარტიზანული მარკეტინგი დასახმარებლად! ეფექტური და იაფი. რა შუაშია პარტიზანები?
ტერმინი”პარტიზანული მარკეტინგი” ეკუთვნის D. K. ლევისონი. ეს არის პროდუქტის პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა, მინიმალური ინვესტიციით, ან თუნდაც მათ გარეშე. ამიტომ, ეს შესანიშნავია მცირე და საშუალო ბიზნესის მეწარმეებისთვის, რომლებსაც ხშირად აქვთ ძალიან შეზღუდული სარეკლამო ბიუჯეტი.
რა არის პარტიზანული მარკეტინგი?
სარეკლამო მასალები (სავიზიტო ბარათები, ბროშურები, ბროშურები) თავდაპირველად უნდა იყოს შექმნილი და განთავსებული ხალხმრავალ ადგილებში, სავარაუდოდ, სამიზნე აუდიტორიაში. მაგალითად, სკოლის უნიფორმის მაღაზიის რეკლამა, რომელიც შექმნილია ჯიბის კალენდრის ან მმართველის სახით და განთავსებულია სკოლის ფოიეში, საბავშვო ბაღის კურსდამთავრებულთა ჯგუფებში, სპორტული კლუბების შენობებსა და დამატებით განათლებაში. დიზაინმა არამარტო უნდა მიიპყროს ყურადღება, არამედ უნდა გაამხნევოს, რომ აიღოთ თქვენი რეკლამა.
ამიტომ, პარტიზანული მარკეტინგი ხასიათდება შემდეგი თვისებებით:
· ხელმისაწვდომი ფასი;
· საიდუმლოება და ბუნებრიობა;
· არატრივიალიზმი;
· ინფორმაციის სწრაფი გავრცელება.
პარტიზანული მარკეტინგი გარკვეულწილად ფარული რეკლამის იდენტურია. რაც უფრო პროფესიონალურად არის შექმნილი, მით უფრო ნაკლები ადამიანი ამჩნევს საწარმოს თავდაპირველ მიზანს - თავად რეკლამას. ფარული რეკლამის ამოცანაა არა პირდაპირი გაყიდვა, არამედ მოსახლეობის ინფორმირება. რაც უფრო მეტი დისკუსია წარმოიშობა პროდუქტის ან მომსახურების გარშემო, მით უკეთესი. მათი ხელოვნურად შექმნა და წარმართვა შეგიძლიათ. სოციალური ქსელები, ფორუმები, ბლოგები ამის შესანიშნავი პლატფორმებია.
პარტიზანული მარკეტინგის პრაქტიკაში გამოყენების შედეგები
მაგალითად, გაიხსნა საკონდიტრო მაღაზია. კომპანია ახალია, რეკლამირების ბიუჯეტი შეზღუდულია. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ თემატურ ფორუმებზე, რომელიც ეძღვნება სამზარეულოს და დღესასწაულების ორგანიზებას, უჩვეულოდ მორთული ნამცხვრების რამდენიმე რეცეპტს. ამოცანაა ისეთი რეცეპტის გამოქვეყნება, რომლის შესრულებაც ძალზე რთული იქნება.
გარდა ამისა, "პარტიზანები" უერთდებიან პუბლიკაციის განხილვას. ისინი აქებენ ან აკრიტიკებენ რეცეპტს, მონაწილეობენ კომუნიკაციაში ნამდვილ მომხმარებლებთან და შეუფერხებლად აცხადებენ რეკლამირების სერვისს: ამ ნამცხვრის შეკვეთა შეიძლება ამგვარ საკონდიტრო მაღაზიაში, იგივე ფული, მაგრამ დრო და ძალისხმევა დაზოგა, პროდუქტი კი მოლოდინს დააკმაყოფილებს. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ განათავსოთ ფარული ბმულები სავიზიტო ბარათების საიტზე. შემდეგ დაამატეთ რამდენიმე პოზიტიური მიმოხილვა მათგან, ვინც უკვე "დაუკავშირდა" ამ საკონდიტრო მაღაზიას. რეკლამა უყურადღებოდ გამოიყურება და აღიქმება როგორც წვერი ან წვერი. ფორუმებზე შეგიძლიათ იპოვოთ უკვე შექმნილი შესაფერისი თემები და შეუერთდეთ დისკუსიას. მსგავსი იძირება სხვადასხვა საიტებზე. ამ შემთხვევაში, უფასო მომსახურებისთვის გადახდა უფრო იაფი იქნება, ვიდრე სრულფასოვანი რეკლამის ბიუჯეტი. ამავდროულად, პირის ღრუს შოვნა შეიძლება, რაც მეწარმეს ფულს არ დაუჯდება.
პარტიზანულ მარკეტინგს აქვს შემდეგი შედეგები:
· მოსახლეობის ინფორმირება ახალი პროდუქტის შესახებ;
· სამიზნე აუდიტორიის შესწავლა, მისი რეაქცია ახალ ნივთებზე, აქციებსა და სხვადასხვა სიახლეებზე;
· პროდუქტის პოზიტიური იმიჯის შექმნა და მის მიმართ ლოიალური დამოკიდებულების ჩამოყალიბება;
· ინტერესის გაღვივება და მოთხოვნის სტიმულირება;
· კონტაქტების დამყარება პოტენციურ მყიდველებთან.
ადამიანების უმეტესობა დაიღალა შემაშფოთებელი განცხადებებით, აღიზიანებს და წინასწარ ადევნებს თვალყურს უარყოფითობას. ბუნებრიობა ზრდის ინტერესს და იწვევს ტრაფიკს ორჯერ მეტი, ვიდრე პირდაპირი ბმულების და კონტაქტების განთავსება.
