ამჟამად საქონლის რეალიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მეთოდი არის პირდაპირი მარკეტინგი. ეს ტექნიკა გულისხმობს გამყიდველისა და მყიდველის პირდაპირ ურთიერთქმედებას.
პირდაპირი მარკეტინგის კონცეფცია
პირდაპირი მარკეტინგი არის მომხმარებელზე პირდაპირი ზემოქმედების ხელოვნება საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის, ასევე კლიენტთან მდგრადი ურთიერთობის დამყარების ხელოვნება. პირდაპირ მარკეტინგს პროფესიონალები ხშირად განიხილავენ, როგორც მარკეტინგის კომუნიკაციის ერთ-ერთ საშუალებას, ვიდრე საცალო ვაჭრობის ფორმა. პირდაპირი მარკეტინგი რამდენიმე მიმართულებას მოიცავს: საფოსტო შეკვეთა, კატალოგები, ტელემარკეტინგი და ელექტრონული კომერცია.
პირდაპირი მარკეტინგის ძირითადი მიმართულებები
საფოსტო მიმართულება, რომელსაც ასევე ეწოდება "პირდაპირი ფოსტა", არის მარკეტინგი, რომელიც ხორციელდება პოტენციური მომხმარებლებისთვის საფოსტო ნივთების (სარეკლამო წერილების, ბროშურების, ნიმუშების) დარიგებით.
წერილის ტექსტი ისეთი უნდა იყოს, რომ პირველი 2-3 ფრაზა შეიცავს წინადადების მთავარ არსს, ხოლო სარგებელი მკითხველისთვის თვალსაჩინოა. მას შემდეგ, რაც პოტენციური კლიენტი დაინტერესდება პირველი ასოთი, ის იღებს მეორეს, რომელიც შეიცავს უფრო დეტალურ ინფორმაციას პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ.
დირექტორია მარკეტინგი არის პირდაპირი მარკეტინგის ფორმა, რომელიც ხდება პოტენციურ მომხმარებლებზე გაგზავნილი ან ჩაბარებული დირექტორიების საშუალებით. კატალოგები შეიძლება შეიცავდეს ერთდროულად რამდენიმე წინადადებას, რომელიც გამოქვეყნებულია მოკლე სიის სახით, რათა მკითხველმა თავად აირჩიოს შესაფერისი პროდუქტები ან მომსახურება.
ტელემარკეტინგი გულისხმობს ტელეფონის გამოყენებას მომხმარებელზე პროდუქტის გაყიდვაში. ამისათვის ფირმები იყენებენ უფასო სატელეფონო ხაზებს, რომ დაუკავშირდნენ მომხმარებლებს და მიაწოდონ მათ სარეკლამო ინფორმაცია პროდუქციისა და მომსახურების შესახებ. ამ ტიპის პირდაპირი მარკეტინგი ეფექტურია მასობრივი ბაზრის პროდუქციის გაყიდვისთვის და კარგად მუშაობს სატელევიზიო და რადიო რეკლამასთან ერთად.
სატელევიზიო მარკეტინგი და რადიო მარკეტინგი არის პირდაპირი მარკეტინგის ტიპები, რომლებიც ხორციელდება სატელევიზიო ან რადიოთი, რეკლამების ჩვენებით და მიწოდებით, რაც მოითხოვს პირდაპირ რეაგირებას (მაგალითად, პირველი მომხმარებლები, რომლებიც კომპანიას დაურეკავს რეკლამის მოსმენის ან ნახვის შემდეგ, შეღავათიან პირობებს მიიღებენ). არსებობს სატელევიზიო კომერციული არხები, რომლებიც იყიდება გარიგების ფასად საქონელი სახლში.
ელექტრონული კომერცია არის პირდაპირი გაყიდვის მეთოდი, რომელიც ხორციელდება ორარხიანი სისტემის მეშვეობით, რომელიც მომხმარებლებს სატელეფონო ან საკაბელო ხაზით აკავშირებს გამყიდველის ელექტრონულ კატალოგთან. კლიენტი გამყიდველს უკავშირდება ტელევიზორთან დაკავშირებული სპეციალური პანელის გამოყენებით, ასევე პერსონალური კომპიუტერის საშუალებით. ეს საშუალებას აძლევს მას დააზუსტოს შესყიდვის საგანი, გაარკვიოს ფასი, პირობები და საქონლის მიღების სხვა პირობები (სახლში მიტანა, მაღაზიაში ვიზიტი და ა.შ.).
