ინტეგრირებული მარკეტინგი არის სისტემური, ლოგიკურად სტრუქტურირებული, დასაბუთებული ზომების სერია, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტის ან მომსახურების წარმატებით პოპულარიზაციას ბაზარზე. დასახული მიზნების მისაღწევად ის ყველა საჭირო ინსტრუმენტს იყენებს.
კომპლექსური მარკეტინგი თანამედროვე ბაზარზე
სწორი, სტრუქტურირებული მარკეტინგული მიდგომა მოიცავს ქმედებების თანმიმდევრულ ალგორითმს პროდუქტის შექმნისა და პოპულარიზაციისთვის. მარკეტინგი არის ფართო კონცეფცია, რომელიც მოიცავს რიგ დამოუკიდებელ, ურთიერთდაკავშირებულ სფეროებს. მათი დაყოფა შესაძლებელია 4 მთავარ ფუნქციად: ანალიზი, წარმოება, გაყიდვები, მართვა და კონტროლი.
ზოგიერთი კომპანია თავის მარკეტინგულ ფუნქციებს მხოლოდ სარეკლამო საქმიანობით ზღუდავს. ამ შემთხვევაში ინტეგრირებული მიდგომაა სხვადასხვა ინსტრუმენტებისა და საკომუნიკაციო არხების გამოყენება.
ინტეგრირებული მიდგომით, ყველა ეს ფუნქცია არსებობს ერთი პროგრამის ფარგლებში და მჭიდროდ ურთიერთქმედებს ერთმანეთთან, თანმიმდევრულად გადაჭრის ყველა პრობლემას. ტარდება მოთხოვნისა და მომხმარებელთა საჭიროებების კვლევა, ბაზრის ანალიზი. განისაზღვრება კომპანიის სამიზნე აუდიტორია. მიღებული შედეგების საფუძველზე ვითარდება საქონლის ან მომსახურების ასორტიმენტი და ყალიბდება ფასების პოლიტიკა. იქმნება პროდუქტის ბრენდი და სარეკლამო პლატფორმა.
სარეკლამო კომუნიკაციების ყველა ხელმისაწვდომი საშუალების გამოყენებით დგება სარეკლამო პროგრამა. რეგულარულად ხორციელდება ბაზრის ამჟამინდელი ვითარების კვლევა და ანალიზი, ასევე ხდება კონკურენციის გარემოს ანალიზი. ხორციელდება ცვლილებების პროგნოზები და მიმდინარე პროგრამა კორექტირდება მიღებული მონაცემების გათვალისწინებით. მოვლენების მასშტაბი დამოკიდებულია ბიზნესის დონეზე, წარმოების მოცულობაზე და მარკეტინგის ბიუჯეტზე.
4P თეორია
ოთხი ბიზნესის კომპონენტი საფუძვლად დაედო 4P თეორიას: პროდუქტი, ფასი, ადგილი, აქცია, რომელიც ითარგმნება როგორც "პროდუქტი", "ფასი", "ადგილი", "აქცია". ყოვლისმომცველი მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც ჩამოყალიბებულია ამ პრინციპის შესაბამისად, იწვევს მომხმარებელს აღქვას პროდუქტი მისი უპირატესობისა და სარგებელის თვალსაზრისით.
4P თეორია პირველად 1960 წელს გამოცხადდა. მას შემდეგ, ის კვლავ აქტუალურია მარკეტინგისთვის. სხვადასხვა დროს ისინი ცდილობდნენ მის გაფართოებას და შევსებას. ყველა ეს ნაწერი მხოლოდ ვარიაციები იყო ინტეგრირებული მარკეტინგის თემაზე.
ამ სტრატეგიის ფარგლებში, პროდუქტი ნიშნავს კომპანიის ნებისმიერ შეთავაზებას. ეს შეიძლება იყოს ხელშესახები პროდუქტი, მომსახურება, იდეა, საქმიანობის ტიპი და ა.შ. ფასი არის თანხა ან სხვა ღირებულება, რომელსაც კომპანია სურს მიიღოს თავისი პროდუქტისთვის და მომხმარებელი მზად არის გადაიხადოს მასში. "ადგილის" ცნებას ფართო ინტერპრეტაცია აქვს. ეს არის პროდუქტის განაწილების მეთოდი, მომხმარებელზე მიტანის მეთოდი, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება და ა.შ.
პრომოუშენი არის სარეკლამო და საინფორმაციო ღონისძიებათა ერთობლიობა, სამიზნე აუდიტორიისთვის პროდუქტის არსებითად ინფორმირების მიზნით, რაც მიზნად ისახავს მოთხოვნილებების შექმნას და პროდუქტის შეძენის სურვილის გაჩენას. 4P თეორიის თანახმად, ამ კომპონენტებთან სისტემატური, რთული მუშაობა არის წარმატების ბიზნესის გასაღები.
