ახლად შექმნილი ბიზნესი და კომპანიები ხშირად ცდილობენ რაც შეიძლება მეტი მომხმარებლების მოზიდვას. მაშინაც კი, თუ მსოფლიოში საუკეთესო პროდუქტი ან მომსახურება გაქვთ, თქვენი ორგანიზაცია წარმატებული ვერ იქნება, თუ მომხმარებლები არ იყიდიან მას. მრავალი გზა არსებობს მომხმარებლების მოსაძებნად და მათი ნდობის მოსაპოვებლად, რამდენიმე მარკეტინგული ინსტრუმენტისა და სტრატეგიის გამოყენებით.
Ეს აუცილებელია
- - პროდუქტი;
- - სამიზნე აუდიტორია;
- - გაყიდვების გეგმა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენი ბიზნესის ეფექტურად რეკლამირება. ამის ერთ – ერთი მთავარი გზაა კარგად განსაზღვრული სამიზნე ბაზრის ან ლიდერების ქონა. იმის ნაცვლად, რომ გადაიხადოთ ადგილობრივი გაზეთების რეკლამირებისთვის ან თქვენი სერვისების ყვითელ გვერდებზე რეკლამირებისთვის, იფიქრეთ იმაზე, თუ ვის სურს ნამდვილად მოისმინოს თქვენი შეტყობინება. მაგალითად, თუ თქვენი სამიზნე მომხმარებელი თინეიჯერია, მაშინ დიდი ალბათობით მოგიწევთ მომსახურების გაყიდვა ინტერნეტით, სოციალური მედიის გამოყენებით. თუ თქვენი სამიზნე ბაზარი პენსიონერებს ისახავს მიზნად, გაითვალისწინეთ ეროვნული გაზეთისთვის ისეთი რეკლამის განთავსება, რომელიც ამ აუდიტორიაში პოპულარულია.
ნაბიჯი 2
ითანამშრომლეთ სხვა ბიზნესებთან. პარტნიორობის მუშაობაში მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ალიანსი სხვა კომპანიებთან, რომლებსაც აქვთ იგივე სამიზნე ბაზარი. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ სილამაზის სალონი, რომელიც ემსახურება ქალებს, შეგიძლიათ პარტნიორი იყოთ ადგილობრივ ფრჩხილების სალონთან ან ტანსაცმლის ბუტიკთან. მას შემდეგ რაც ძლიერი პარტნიორი იპოვნეთ, შეგიძლიათ გაუზიაროთ თქვენი სარეკლამო სივრცე და ასევე შესთავაზოთ ფასდაკლება მომხმარებლებს, როდესაც ისინი დაუკავშირდებიან.
ნაბიჯი 3
სთხოვეთ თქვენს ამჟამინდელ კლიენტებს გაავრცელონ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ. ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული შეტყობინება შეიძლება იყოს თქვენი კმაყოფილი მომხმარებელი. შესთავაზეთ მათ სპეციალური მითითებები გადასახადების ან ფასდაკლების შესახებ სამომავლო შესყიდვებზე, თუ ისინი სხვა ბიზნესს ან მომხმარებელს იზიდავს. ასევე შეგიძლიათ სთხოვოთ კლიენტებს, განათავსონ რეკომენდაციები თქვენს ბროშურებში ან თქვენს ვებ – გვერდზე.
ნაბიჯი 4
გამოიყენეთ აქციები შემოქმედებითად. სეზონები ან არდადეგები შეიძლება დიდი დრო იყოს პოტენციური მომხმარებლების დასაკავშირებლად. მაგალითად, თუ საცხობი გაქვთ, შვებულების დროს შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ფასდაკლება საქონელზე. თუ დასუფთავების კომპანია გაქვთ, მაშინ მარტში ან აპრილში შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ "ზოგადი დასუფთავება" დაბალ ფასებში. მთავარია გამოიყენოთ ნებისმიერი მოვლენა ან დღე და დაუკავშიროთ თქვენს მიზნებს.
