სასაქონლო ფრენჩაიზია ნიშნავს მხოლოდ საქონლის რეალიზაციას. ეს არის ურთიერთობა, რომელიც ხდება ფრანჩაიზის მხარეებს შორის, რომლებიც მონაწილეობენ ვაჭრობაში. ამ შემთხვევაში, განსაკუთრებული უფლებები გადაეცემა ფრენშაიზერის მიერ, და შეძენილია შემკვეთების მიერ. ეს უფლებები შემოიფარგლება კონკრეტული ტერიტორიით. ისინი იმ პროდუქციის რეალიზაციას უკეთებენ, რომლებიც ფრანჩაიზის ბრენდის მიხედვით მზადდება.
ფრენჩაიზინგის სახეები
ფრენჩაიზინგი გამოირჩევა ორი გზით. პირველი ტიპი მოიცავს პირველი მწარმოებლის პროდუქციის რეალიზაციას. უფრო მეტიც, ამ პროდუქტს ან პროდუქტს აქვს სასაქონლო ნიშანი. ძირითადად, ფრენჩაიზია სპეციალიზირებულია მხოლოდ საცალო ვაჭრობაში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ამ ტიპის ფრენჩაიზია გულისხმობს გამყიდველსა და მყიდველს შორის პირდაპირ კონტაქტს.
საქონლის მიწოდება ფრენშაიზორის მიერ შეიძლება განხორციელდეს ორი გზით: უშუალოდ ფრენშაიზის მიმღების მეშვეობით და მესამე მხარის საშუალებით. ამ შემთხვევაში, მესამე მხარის მთავარი ამოცანაა პროდუქციის განაწილება. ასეთი ადამიანი შეიძლება იყოს:
- აგენტი.
- დისტრიბუტორი.
- კომერციის მსგავსი წარმომადგენლები.
ურთიერთობის ასეთი სქემის წყალობით შეგიძლიათ გაზარდოთ საქონლის რეალიზაცია. ასევე არსებობს პროდუქციის გაყიდვის შესაძლებლობა იმ ადგილებში, რომლებიც მოშორებულია ძირითადს. გარდა ამისა, უზრუნველყოფილია მატერიალური ხარჯების მართვის სისტემა, რაც უფრო დაბალი ხარჯებით ხდება.
მესამე მხარეებსა და ფრენშაიზორებს შორის ურთიერთქმედების სქემები შეიძლება განსხვავებული იყოს. ამასთან, ამ ურთიერთობის მთავარი ფაქტორია შემდეგი:
- პროდუქტი
- ბრენდი
- ერთგვაროვნება.
- ბრენდის ვინაობა.
ამის წყალობით, მწარმოებელი ცნობადი ხდება. დიდი ყურადღება ექცევა ფართო ასორტიმენტს, რომელსაც მყიდველს სთავაზობენ. ასეთ სიტუაციებში ფრენშაიზერის ფუნქციას ასრულებენ შემდეგი პირები: ნავთობპროდუქტების, ალკოჰოლური სასმელების, სათამაშოების მწარმოებელი და ა.შ.
იმ შემთხვევაში, როდესაც საუბრობენ ფრენჩაიზინგის მეორე ვარიანტზე, იგულისხმება პროდუქციის განაწილება იმ კომპანიების მიერ, რომლებიც უშუალოდ არ მონაწილეობენ წარმოების პროცესში. ამასთან, მათ გრძელვადიანი საქმიანი ურთიერთობა აქვთ მიმწოდებელთა დიდ რაოდენობასთან. გარდა ამისა, მათ აქვთ ასორტიმენტის მართვისა და მისი შექმნის შესაძლებლობა.
ფრენჩაიზინგის მახასიათებლები
როდესაც ასეთი ურთიერთობა არსებობს, მაშინ ფრენშაიზორის მიერ პროდუქციის შეძენა სხვადასხვა მომწოდებლებისგან მოდის. პროდუქციის რეალიზაციას კი ფრენჩაიზია აკეთებს. ამ შემთხვევაში ხდება საქონლის საცალო ვაჭრობა.
ერთ-ერთი მთავარი პუნქტი ფრენჩაიზერის ბრენდია. ასევე გარკვეულ როლს თამაშობს ქსელის და ბრენდის თანმიმდევრულობა.
