კერძო მომხმარებლების უმეტესობა, რომლებიც იყენებენ პროგრამულ უზრუნველყოფას, იყენებენ პირატულ ვერსიებს. ცოტა ხნის წინ, ლიცენზირებული პროგრამული უზრუნველყოფის მოდა წარმოიშვა და კვლავ იზრდება - ითვლება ლიცენზირებული პროდუქტის და არა გატეხილი ვერსიის კარგი ფორმის წესად. იურიდიულ პირებთან სიტუაცია არსებითად განსხვავებულია - მათ სხვა გზა არ აქვთ, ვიდრე შეიძინონ ლიცენზირებული პროგრამული უზრუნველყოფა. ისინი თქვენი სამიზნე ჯგუფია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ჯგუფი იურიდიულ პირებს შორის. ეს არის ყველა ის კომპანია, რომლებსაც სჭირდებათ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენება ყოველდღიური საქმიანობისთვის. ჩამოთვალეთ პოტენციური მომხმარებლები კომენტარებით საჭირო პროგრამული უზრუნველყოფის დაზუსტებაზე.
ნაბიჯი 2
დაიწყეთ დარეკვა. არ შესთავაზოთ კლიენტს დაუყოვნებლივ შეიძინოს პროგრამა, მოიწვიეთ, რომ სცადონ საცდელი ვერსია, რათა მათ გაერკვნენ დამწყებთათვის, რამდენიმე კომპიუტერში ან ერთ განყოფილებაში. ჩაატარეთ უფასო სასწავლო სემინარი, თუ როგორ გამოიყენოთ თქვენი პროგრამა.
ნაბიჯი 3
ტექნიკური დახმარების გაწევა ტესტირების ჯგუფისთვის. ურჩიეთ მათ ნებისმიერ კითხვაზე, შესთავაზეთ უმარტივესი მეთოდები პრობლემების გადასაჭრელად. აუხსენით აბსოლუტურად ყველაფერი, რაც მათ აინტერესებთ. იყავით მოთმინებით. გახსოვდეთ, რომ მთელი გარიგება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად მოსწონთ ამ ხალხს თქვენი პროგრამული პროდუქტი. თუ საკმარის მხარდაჭერას გაწვდით, ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე რთული პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა ადვილი იქნება.
ნაბიჯი 4
დრო გამოყავით გადაწყვეტილების მისაღებად. არ გადადოთ გადაწყვეტილების მიღების მომენტი, მაგრამ ასევე არ იჩქაროთ. წინასწარ განსაზღვრეთ გადაწყვეტილების მიღების დრო, ის უნდა დადგეს თარიღზე არა უგვიანეს საცდელი პერიოდის ბოლო დღისა. საქმე იმაშია, რომ თქვენი ტექნიკური მხარდაჭერის გარეშე, პროგრამული უზრუნველყოფის პროდუქტი მომხმარებლებს რთულად მოეჩვენებათ და მათ შეუძლიათ გადაიფიქრონ. ნუ ეს მოხდება.
