ბიზნესმენებს შეუძლიათ მიიღონ შემოსავალი არა მხოლოდ საწარმოს საქმიანობიდან, არამედ მათი ბიზნესის შემდგომი გაყიდვიდან. თუ თქვენ შექმენით საწარმო, მაგრამ ეს სფერო თქვენთვის აღარ არის საინტერესო, ბიზნესის წარმატებით გაყიდვა შეიძლება. გაყიდვისთვის სათანადო მომზადება აუცილებელია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენი მოგების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით, თქვენ ფრთხილად უნდა მოემზადოთ გარიგებისათვის. უმჯობესია მიიღოთ აუდიტორული დასკვნა. ეს გაადვილებს გაყიდვის პროცესს.
ნაბიჯი 2
ბიზნესის ყიდვისას დაინტერესებული მხარეები ყურადღებით შეისწავლიან წარდგენილ ყველა დოკუმენტს. წინასწარ შეაგროვეთ დოკუმენტების პაკეტი. მას შემდეგ, რაც შეიძლება რამდენიმე მყიდველი იყოს, აზრი აქვს განმცხადებლების გამოკითხვას, მათი გადახდისუნარიანობის შეფასებას.
ნაბიჯი 3
ბიზნესის გასაყიდად მომზადებისას, ღირს ყველა კონტრაქტის გადახედვა. განაახლეთ ის, რაც აუცილებელია. მაგალითად, ღირს იჯარის განახლება, რომელიც მალე დასრულდება.
ნაბიჯი 4
ბევრი საწარმო ფლობს შენობებს, რომელშიც განლაგებულია საწარმოო ხაზები. დარწმუნდით, რომ დაუკავშირდით BTI– ს და მიიღეთ ინფორმაცია უძრავი ქონების საფუძველზე. მოამზადეთ ნაშთების ასლები და მათი დანართები. ღირს ბანკისგან სერთიფიკატის აღება, რომ ვალები არ გაქვთ. თუ შესაძლებელია, მიიღეთ სარეკომენდაციო წერილები.
ნაბიჯი 5
საწარმოსთვის მინიჭებული ბიზნესის და უძრავი ქონების შეფასება უნდა განხორციელდეს რამდენიმე მეთოდის გამოყენებით. მნიშვნელოვანია მარკეტინგის მიმოხილვა. კარგად შესრულების შემთხვევაში, მას შეუძლია მნიშვნელოვანი მნიშვნელობა მიანიჭოს ბიზნესს. მიმოხილვა უნდა შეიცავდეს შემდეგ პარამეტრებს: ბაზრის შესაძლებლობები, კომპანიების მიერ დაკავებული ბაზრის წილი და სხვა მაჩვენებლები.
ნაბიჯი 6
ძალიან კარგია, თუ შეგიძლიათ მოამზადოთ კომპანიის პროდუქტის პოლიტიკის დეტალური აღწერა. თქვენს დოკუმენტებს აუცილებლად დაურთეთ კონკურენტისა და მომხმარებლის მიმოხილვა. ეს ინფორმაცია სასარგებლო იქნება მყიდველებისთვის. თქვენს მარკეტინგულ გეგმაში დეტალურად მიუთითეთ თქვენი კომპანიის მიერ მოწოდებული პროდუქტებისა თუ მომსახურების დეტალური აღწერა.
ნაბიჯი 7
მოქმედი ბიზნეს გეგმა აუცილებელია. მყიდველებმა უნდა ნახონ მასში არსებული საწარმოს შესაძლებლობების და რესურსების ანალიზი. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს ჩამოთვლილი საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეები. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი მომენტია. ასევე მოამზადეთ საწარმოს ფინანსური და ეკონომიკური მდგომარეობის ანალიზი.
ნაბიჯი 8
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ბიზნესის გაყიდვის რამდენიმე ვარიანტი შეიძლება არსებობდეს. ეს შეიძლება იყოს ბიზნესის იჯარა და ყიდვა, შერწყმა, აღება და ყიდვა-გაყიდვა.
ნაბიჯი 9
მას შემდეგ რაც მყიდველს საბუთებს გადასცემთ, ის გადასცემს მათ ადვოკატებს სასწავლებლად. რეკომენდებულია განმარტებითი ბარათის შედგენა, რომელიც ასახავს მნიშვნელოვან პუნქტებს. მსხვილი ბიზნესის გაყიდვისას უმჯობესია საწარმოს გაყიდვის პროცესი მიანდოთ სპეციალიზებულ კომპანიას, რომელიც ცნობილია ბაზარზე ბიზნესის წარმოების გამოცდილებით. ეს დაზოგავს თქვენს დროსა და ძალისხმევას.
