ბიზნესმა შეწყვიტა კმაყოფილება? კიდევ რამის გაკეთება გინდა? არსებული ბიზნესის გაყიდვა ფულის გამომუშავების კარგი საშუალებაა. გაყიდვის ღირებულება და ეფექტურობა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს გარიგების მომზადების ხარისხით.
თუ დიდი საწარმო გაქვთ, იზრუნეთ აუდიტის დასკვნის მიღებაზე. მყიდველები ყურადღებით შეისწავლიან ყველა დოკუმენტს. მათ დაეხმარება შემფასებლისა და აუდიტორის მოსაზრების ხელმისაწვდომობას შეძენის შესახებ გადაწყვეტილების მისაღებად. შეიძლება რამდენიმე მყიდველი იყოს. მნიშვნელოვნად დააჩქარებთ ბიზნესის გაყიდვას, თუ წინასწარ შეაგროვებთ ყველა სერთიფიკატს და დოკუმენტს. გარდა ამისა, თქვენ გადაარჩენთ მყიდველებს საკუთარი შემოწმების გაკეთების პრობლემები.
ფრთხილად გადახედე ყველა დადებულ კონტრაქტს. თუ თქვენ ხელი მოაწერეთ იჯარას, რომელიც მალე მთავრდება, მისი განახლება ღირს. ბევრი ადამიანი ფლობს უძრავ ქონებას. ამ შემთხვევაში, გსურთ დაუკავშირდეთ BTI- ს და მიიღოთ ახალი სერთიფიკატები. შესაძლოა, უძრავი ქონების ღირებულება უფრო მაღალი იყოს, ვიდრე თავად ბიზნესის ღირებულება. გააკეთეთ ნაშთების და მისი ყველა დანართის ასლები. მიიღეთ ბანკიდან სერთიფიკატი დავალიანების არარსებობის შესახებ. კარგია სარეკომენდაციო წერილების მიწოდება. ჩაატარეთ უხილავი შეფასება და თავად ბიზნესის შეფასება. ამის გაკეთება რამდენიმე გზით.
მარკეტინგის მიმოხილვა დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის ღირებულების გაზრდაში. მასში მითითებული უნდა იყოს თქვენი კომპანიის საბაზრო წილი, ბაზრის შესაძლებლობები. გთხოვთ, აღწეროთ პროდუქტის პოლიტიკა. გადახედეთ მომხმარებლებს და კონკურენტებს. მარკეტინგის გეგმა უნდა აღწეროს წარმოებული მომსახურებები ან პროდუქტები. მიაწოდეთ მომხმარებლებს მოქმედი ბიზნეს გეგმა. იგი უნდა მოიცავდეს ბიზნესის ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზს, საწარმოს რესურსებისა და შესაძლებლობების ანალიზს. მნიშვნელოვანია ფინანსური და ეკონომიკური მდგომარეობის ანალიზი.
დროზე ადრე იმუშავეთ გარიგების სხვადასხვა ვარიანტებზე. ეს შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ბიზნესის ყიდვა-გაყიდვა, არამედ იჯარა და ყიდვა, აღება ან შერწყმა. მოამზადეთ დოკუმენტების პაკეტი. თქვენი ბიზნესის მყიდველი მათ ადვოკატებს გადასცემს წინასწარი გამოკვლევისთვის. დაწერეთ ახსნა-განმარტება. ეს მნიშვნელოვანი მომენტია. წებოვანი ჩანიშვნის ქონა დაგეხმარებათ დისკუსიის წარმართვაში მყიდველთან, როდესაც თქვენი ბიზნესის ზოგიერთი საზომი არ არის კარგად.
უმჯობესია გაყიდვების მომზადება დაავალოთ პროფესიონალებს. ასეთი კომპანიების მომსახურების ღირებულებამ შეიძლება მიაღწიოს ბიზნესის ღირებულების 13% -ს. რა თქმა უნდა, ეს ვარიანტი არ არის ძალიან შესაფერისი მცირე ბიზნესის გაყიდვისთვის. მაგრამ ეს ეფექტურად დაზოგავს ფულს და ძალისხმევას ბიზნესის გაყიდვისას, რომლის ღირებულება 100 ათას დოლარს აჭარბებს. შეარჩიეთ კომპანია, რომელიც არა მხოლოდ ამზადებს ყველა დოკუმენტს, არამედ ეწევა მარკეტინგს და ბიზნესის რეალიზაციას.
