ფრენჩაიზის შეძენა შეიძლება კარგი გადაწყვეტილება იყოს დამწყები მეწარმისთვის. მას აქვს შესაძლებლობა შეამციროს საკუთარი რისკები, რადგან იგი შეიძენს ბიზნეს მოდელს, რომელიც უკვე შემუშავებულია და დაამტკიცა საკუთარი ეფექტურობა.
ფრენჩაიზინგის არსი
ფრენჩაიზინგი არის ეკონომიკური ურთიერთობის განსაკუთრებული სახე, რომლის დროსაც ერთი მხარე (ფრენშაიზერი) გადასცემს მეორეს (ფრენშაიზის მიმღებს) გარკვეული სახის ბიზნესის უფლებას გარკვეული საფასურის (ჰონორარის) სახით. კერძოდ, ფრენშაიზის მიმღებს უფლება აქვს იმუშაოს ფრენშაიზორის სასაქონლო ნიშნებით, აგრეთვე გამოიყენოს დადასტურებული ბიზნეს მოდელი.
მიუხედავად იმისა, რომ რუსეთში ფრენჩაიზინგის სქემის მიხედვით მოქმედი ფირმების რაოდენობა შედარებით მცირეა, ბიზნესის ეს ხაზი სულ უფრო პოპულარული ხდება. ამ ტენდენციის რამდენიმე მიზეზი არსებობს.
ფრენჩაიზის ყიდვის უპირატესობაა დადასტურებული და დადასტურებული ბიზნეს ორგანიზაციის მოდელის გამოყენება, რამაც უკვე დაამტკიცა მისი ეკონომიკური ეფექტურობა პრაქტიკაში. ფრენშაიზის მიმწოდებელს შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესის წარმოებაში არსებულ სირთულეებში, კერძოდ, შექმნას ოპტიმალური ასორტიმენტი, უზრუნველყოს დადგენილი ლოგისტიკური სისტემა და ა.შ. ამავე დროს, ფრენშაიზის მიმღებს აქვს ეკონომიკური და იურიდიული დამოუკიდებლობა.
ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნით, მეწარმეს უკვე ჰყავს ბრენდის ერთგული მომხმარებლები, რაც ხელს უწყობს კომპანიის მარკეტინგის ხარჯების შემცირებას.
მეწარმისთვის უფრო ადვილია საკუთარი ბიზნესის დაგეგმვა, რადგან მას შეუძლია ფრენშაიზორისგან მიიღოს საინვესტიციო ხარჯების ოდენობა, ასევე დეტალური ბიზნეს გეგმა.
როგორ ავირჩიოთ ფრენჩაიზია
ფრენჩაიზის შეძენის გადაწყვეტილების მიღებამდე აუცილებელია ფრენშაიზორის კომერციული წინადადების გულდასმით გაანალიზება. ფრენჩაიზის ბიზნესის წამოწყების უამრავი წინადადება წარმოდგენილია საზოგადოებრივ დომენში. თავდაპირველად უნდა გადაწყვიტოთ სამუშაოს სასურველი მიმართულება (ვაჭრობა, სარესტორნო ბიზნესი და ა.შ.), შემდეგ კი წარდგენილ კომპანიებს შორის არჩევანის გაკეთება საკუთარი ინვესტიციების შესაძლებლობის გათვალისწინებით.
გარდა ამისა, ანალიზი უნდა ემყარებოდეს რეგიონში ბიზნეს იდეის საბაზრო პოტენციალის შეფასებას, აგრეთვე უშუალოდ ფრენშაიზორისგან. პირველ ეტაპზე ღირს იდეის პერსპექტივების გათვალისწინება მოსახლეობის სიდიდის, კონკურენტული გარემოს და შესაბამისი საცალო ფართის არსებობის საფუძველზე. მართლაც, ფრენშაიზის მიმღების მიერ დეკლარირებული მომგებიანობისა და ბიზნესის დაბრუნების მაჩვენებლები შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი მხოლოდ დიდ მიტროპოლიტებთან მიმართებაში და პატარა ქალაქში ასეთი ბიზნესი არ შეიძლება იყოს წარმატებული.
ფრენშაიზორის შეფასება უნდა განხორციელდეს მრავალმხრივი წესით, რიგი კრიტერიუმების საფუძველზე:
- კომპანიის გამოცდილება ბაზარზე;
- მოქმედი ფრენჩაიზირებული საწარმოების რაოდენობა, მათი ფინანსური მაჩვენებლები, გახსნისა და დახურვის დინამიკა;
- რეგისტრირებული სავაჭრო ნიშნის არსებობა;
- ბიზნესიდან გასვლის პირობები;
- მოთხოვნები მასალებისა და აღჭურვილობის მომწოდებლების მიმართ - ბევრი არაკეთილსინდისიერი კომპანია ცდილობს ამაში ფულის გამომუშავებას, ფრანჩაიზების განზრახ არახელსაყრელ, მძიმე პირობებს სთავაზობს;
- რა სახის დახმარებას გვთავაზობს ფრენშაიზორი.
დაბოლოს, უნდა შეფასდეს ფრენშაიზორთან კომუნიკაციის საერთო შთაბეჭდილება.
ასევე სასურველია დაუკავშირდეთ კომპანიებს, რომლებიც უკვე მუშაობენ ამ ფრენჩაიზზე, რათა გაარკვიონ ამ ბიზნესის წარმართვასთან დაკავშირებული შესაძლო ხაფანგები და მათ წინაშე მდგარი სირთულეები.
რას წარმოადგენს ფრენჩაიზის ღირებულება
ფრენჩაიზის ღირებულება რამდენიმე კომპონენტისგან შედგება. როგორც წესი, ხელშეკრულება ითვალისწინებს ერთჯერად მოსაკრებელს სასაქონლო ნიშნის გამოყენების უფლებისთვის. მას ასევე უწოდებენ ერთჯერად თანხას.
ასევე, ხელშეკრულებაში შეიძლება მითითებული იყოს ფრენჩაიზის გამოყენების გამოქვითვების ოდენობა (გაყიდვების ფიქსირებული, ერთჯერადი ან პროცენტული). ამ გადასახადებს ჰონორარს უწოდებენ და წარმოადგენს სავაჭრო ნიშნის ერთგვარ ქირას.მაგრამ ასეთი მოთხოვნა შეიძლება შეიცვალოს ფრენშაიზორისგან ყოველთვიური შესყიდვების რეგულირებული რაოდენობით.
ზოგიერთი ფრენჩაიზია ასევე უზრუნველყოფს ყოველთვიურ ან წლიურ გადასახადებს მარკეტინგის ფონდში.
ამ გადასახადების გარდა, მეწარმე ატარებს ყველა სტანდარტულ ხარჯს - ქირავნობის გადახდა, შენობის განახლება, აღჭურვილობის შეძენა, თანამშრომელთა ხელფასები და ა.შ.
