ბიზნეს სექტორების უმეტესობა აღიარებული კომპანიების ლიდერების მიერ არის დაკავებული, რომლებმაც აიღეს ბაზრის შესაბამისი ნაწილი. ასეთი კომპანიების ჩამონათვალში შედის General Motors მანქანების, IBM (კომპიუტერების), მაკდონალდსის (კვების), ქსეროქსის (ასლგადამღები), Gillette (საპარსის პირები) წარმოებისათვის. ბაზრის ლიდერს მუდმივად უწევს ფიქრი იმაზე, თუ როგორ უნდა გაფართოვდეს გაყიდვების ბაზრები, როგორ იპოვონ ახალი მომხმარებლები და როგორ გაზარდონ მათი პროდუქციის გამოყენების სიხშირე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ახალი მომხმარებლები
ნებისმიერი კომპანიის მთავარი მიზანი არის მომხმარებლების ახალი სეგმენტის მოზიდვა, რომელთაც აბსოლუტურად არ აქვთ ინფორმაცია ახალი პროდუქტის, მისი მახასიათებლების, ხარისხის შესახებ და აბსოლუტურად არ სურთ მისი შეძენა. მაგალითად, Johnson & Johnson– მა დიდი ნაბიჯებით მიაღწია ახალშობილთა შამპუნის მომხმარებლების ახალ განათლებას. თავიდან მათი შამპუნი მხოლოდ ბავშვების კატეგორიას ისახავდა მიზნად, მაგრამ შობადობის დაცემის შემდეგ კომპანიამ ზარალი განიცადა. მარკეტინგის წარმომადგენლებმა შენიშნეს, რომ მოზრდილები ხშირად იყენებენ ამ შამპუნს, ამიტომ გადაწყვეტილება მიიღეს ზრდასრული მომხმარებლისთვის რეკლამირების შემუშავების შესახებ. ამრიგად, Johnson & Johnson ბავშვის შამპუნი გახდა მთავარი ბრენდი შამპუნების ბაზარზე.
ნაბიჯი 2
ახალი პროდუქტის გამოყენება
ბაზრის გაფართოების შესანიშნავი გზაა იგივე პროდუქტის გამოყენების რაოდენობის გაზრდა, როგორც ეს გააკეთა დუ პოინტმა ნეილონისთვის. იგი პირველად გამოიყენებოდა ქალის წინდების, პარაშუტის დასამზადებლად, მოგვიანებით კი ქალბატონების ბლუზებისთვის, მამაკაცის პერანგებისთვის, ხალიჩების და საბურავების გადასაფარებლებისთვის. ხშირად მომხმარებლები თავად პოულობდნენ პროდუქტის ახალ გამოყენებას, მაგალითად ნავთობის ჟელეს, მხოლოდ თავიდან გამოიყენეს მექანიზმების საპოხი მასალისთვის, შემდეგ კი გამოიყენეს როგორც თმის სტილის საშუალება და როგორც კანის კრემი.
ნაბიჯი 3
პროდუქტის გამოყენების სიხშირის გაზრდა
ბაზრების გაფართოების მესამე წესია, უზრუნველყოს პროდუქტის მოხმარების ზრდა, მაგალითად, თუ მარცვლეული კომპანია რეკლამირებს მათ არა მხოლოდ როგორც საუზმეზე, არამედ ლანჩსა და ვახშამზე, მათი გაყიდვები მყისიერად გაიზრდება. მაგალითად, Procter & Gamble– მა დაარწმუნა მყიდველები, რომ შამპუნის ეფექტურობა გაიზრდება ერთჯერადად ორმაგი გადიდებით გამოყენებისას.
