მდიდარი ასორტიმენტი ყოველთვის ხელს უწყობს უფრო მეტი მყიდველის მოზიდვას და თქვენი ბიზნესის უფრო კონკურენტუნარიანობას. ასორტიმენტის გაფართოება მიზანშეწონილია, თუ საცალო ვაჭრობა საშუალებას იძლევა და ასევე არსებობს საკმარისი ლოგისტიკური შესაძლებლობები.
Ეს აუცილებელია
ასორტიმენტის ანალიზი
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააანალიზეთ არსებული პროდუქციის ასორტიმენტი. საუკეთესო ვარიანტია ABC ანალიზის გაკეთება, რაც გულისხმობს ყველა გაყიდული პროდუქტის სამ კატეგორიად დალაგებას. ამ შემთხვევაში მოქმედებს პარეტოს მარკეტინგის ცნობილი პრინციპი: საქონლის 20% წარმოადგენს შემოსავლის 80% -ს. ახალი სასაქონლო საგნები საჭიროა მყიდველების უფრო მეტი რაოდენობის მოსაზიდად, მათ შორის, ვინც ერთდროულად ყიდულობს ყველაზე პოპულარულ ჯგუფს.
ნაბიჯი 2
ყურადღებით გაანალიზეთ სავაჭრო ადგილის სივრცის ორგანიზება და საწყობის ლოგისტიკა. შეეცადეთ მოახდინოთ მათი ოპტიმიზაცია ახალი ასორტიმენტის ფიზიკური სივრცის უზრუნველსაყოფად. გამოთვალეთ რამდენი კატეგორიის პროდუქტი შეგიძლიათ განათავსოთ სხვადასხვა კატეგორიის მიხედვით.
ნაბიჯი 3
პირველ რიგში, შეიტანეთ სასაქონლო საგნები, რომლებიც ფასით განსხვავდება არსებული საგნებისგან. ვაჭრობის სახეობიდან და მიზნობრივი კლიენტობიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ დაბალი ან უფრო მაღალი ღირებულების პროდუქტი. ნებისმიერ შემთხვევაში, დამატებითი არჩევანი გაზრდის თქვენს კონკურენტუნარიანობას.
ნაბიჯი 4
შეეცადეთ გააფართოვოთ თქვენი ასორტიმენტი ექსკლუზიური პროდუქტებით. გამოარჩიეთ იშვიათი, ხარისხიანი პროდუქტები, რომლებიც თქვენს უახლოეს კონკურენტებს არ აქვთ. აცნობეთ თქვენს მომხმარებლებს, რომ გაქვთ ახალი ბრენდი ან პროდუქტის ტიპი. მომხმარებელს შეუძლია მიზანმიმართულად მიხვიდეს თქვენთან ექსკლუზიური პროდუქტის მისაღებად და ამავდროულად შეიძინოს უფრო ნაცნობი ნივთები. ამ გზით შეგიძლიათ გაზარდოთ მთლიანი ბრუნვა.
ნაბიჯი 5
კარგად დააკვირდით თქვენს სფეროში ახალი პროდუქტების გაჩენას. შეეცადეთ გქონდეთ ისინი პირველ რიგში. ახალი პროდუქტის გამოშვების რეკლამა, როგორც წესი, საკმარისად ფართოა, ასე რომ თქვენ არ გჭირდებათ დამატებითი სარეკლამო ნაბიჯების გადადგმა. გააკონტროლეთ მოთხოვნა ახლად შესულ პოზიციებზე. რამდენიმე თვის გაყიდვების შემდეგ, მოთხოვნა სტაბილურად იკლებს. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, შეინარჩუნოთ ახალი პოზიცია მთავარ ასორტიმენტში ან გაიყვანოთ იგი.
