მაღაზიების გაყიდვების გასაზრდელად შეგიძლიათ გაიაროთ შემდეგი გზებიდან რომელიმე. გააკეთეთ მაღალი საშუალო შეძენის თანხა ან მოიზიდეთ მეტი მყიდველი. სინამდვილეში, და სხვა შემთხვევაში, გაყიდვების მრუდი, რა თქმა უნდა, მოიმატებს.
Ეს აუცილებელია
- - გაყიდვების ანგარიში
- - ტელეფონის ნომერი მომწოდებლებთან კონტაქტისთვის
- - გამყიდველების ტრენინგი
- - pr- კამპანია
- - მედია გეგმა
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაანალიზეთ გაყიდვების ანგარიშები ბოლო 3-4 თვის განმავლობაში. რა თქმა უნდა, იქნება პოზიციები, რომლებიც "მკვდარი წონაა". თუ ისინი გაქვთ განსახორციელებლად, ეთანხმებით მომწოდებელს, რომ დააბრუნოს ან შეცვალოს ისინი მსგავსი მოდელებით, მაგრამ რომლებიც სწრაფად განახორციელეთ. როგორც წესი, მომწოდებლები მზად არიან მაღაზიებთან დიალოგისთვის, რადგან დაინტერესებული პარტნიორობით. თუ გაყინული პროდუქტი მაღაზიის საკუთრებაა, ანუ იგი შეძენილია გადავადებული ან გადავადებული გადასახადით, მაგრამ ვადები უკვე გასულია და ფულიც გადახდილია, დროა შეიქმნას მისი აქციები ადრეული გაყიდვა.
კარგი ბრუნვის გასაღები არის ის, რომ მაღაზიის პროდუქტები სრულად უნდა განახლდეს სამ თვეში ერთხელ. ეს განსაკუთრებით ეხება მცირე მაღაზიებს ფეხით სავალ მანძილზე, რომლებსაც ძირითადად რეგულარული მომხმარებლები სტუმრობენ. გამონაკლისია მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან დიდი ღირებულების მსხვილ საქონელს. მათთვის ეს პერიოდი დაახლოებით ექვსი თვეა.
ნაბიჯი 2
გადახედეთ სერვისს. ჩაატარეთ გაყიდვების ტრენინგები გამყიდველებთან - იქნებ თქვენს მაღაზიაში გაყიდვების გაყიდვების ზრდა არ არის იმის გამო, რომ გამყიდველებმა არ იციან როგორ გაყიდონ? როგორც "კარგი ადამიანი" - არა პროფესია, დახლზე მეგობრული თანამშრომელი ჯერ არ არის გამყიდველი. ალბათ მაღაზიის თანამშრომლები სიამოვნებით გაზრდიან საშუალო შემოწმებას, მაგრამ მათ არ იციან როგორ.
დაიქირავეთ წარმატებული ბიზნეს მწვრთნელი, რომელიც დაეხმარება გამყიდველებს დაეუფლონ გაყიდვების უნარ-ჩვევებს. ის მათ წარმართავს სასწავლო სისტემის მეშვეობით, რომელსაც ტრენერები უწოდებენ "ZUN" (ცოდნა - შესაძლებლობები - უნარები). სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბიზნეს მწვრთნელი გეტყვით, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ; გაჩვენებთ როგორ; შეიმუშავებს გაყიდვების პრაქტიკას, რაც აუცილებელია მაღაზიაში შემოსავლის გაზრდის მიზნით.
ნაბიჯი 3
სარეკლამო ან პიარ კამპანიის შემუშავება. არსებობს ორი გზა, რომ უფრო მეტი მომხმარებელი მიიყვანოთ თქვენს მაღაზიაში. რეკლამის განთავსების გზა (მათ შორის, გამოსახულების რეკლამა - პრიალა ჟურნალებში, ტელევიზიაში, რადიოში და ა.შ.) უნდა აირჩიონ მაღაზიების მიერ, რომლებიც გეგმავენ მომხმარებლების მიერ შეძენილი ძვირადღირებული, უნიკალური ან დიდი ზომის საქონელს. ასეთ მაღაზიებში შეგიძლიათ წასვლა მთელი ქალაქის მასშტაბით. სარეკლამო კამპანიისთვის აუცილებელია კომპეტენტური მედია გეგმის შედგენა, აგრეთვე ინვესტიციის მოგების შემოწმების მექანიზმების შემუშავება.
მაღაზიები ფეხით სავალ მანძილზე, ჩათვლით. სასურსათო მაღაზიები, რომლებიც პირველ რიგში შექმნილია აუდიტორიისთვის, რომელიც ცხოვრობს ან მუშაობს უშუალო სიახლოვეს, შეგვიძლია გირჩიოთ pr. ასეთ შემთხვევებში მაღაზიებში გაყიდვების გაზრდის საუკეთესო გზა არის ლოიალურობის პროგრამების შემუშავება. დააკავშირეთ მყიდველი სარეალიზაციო წერტილამდე, ეს შეიძლება გაკეთდეს ფასდაკლებული ბარათების გაცემით, როგორიცაა "კვირაში მესამე შენაძენი - 20% ფასდაკლება" და ა.შ. ახალგაზრდებისთვის განკუთვნილი მაღაზიებში ფორმატის ლოიალურობის პროგრამა "მოიყვანეთ ორი მეგობარი - მიიღებთ 15% ფასდაკლებას მათ შესყიდვებზე" საკმაოდ კარგად ზრდის შემოსავალს.
შეიძლება სასურსათო მაღაზიებს ვურჩიოთ 5-6 მოთხოვნადი საქონლის გაყიდვა, სავაჭრო მარჟის გარეშე. შემდეგ ჭორი, რომ ამ მაღაზიაში გარკვეული პროდუქტები უფრო იაფია, ვიდრე სხვაში, სწრაფად გავრცელდება მთელ ეზოებში. და ეს მაღაზიები გაზრდის გაყიდვებს დამატებითი შესყიდვების გამო, რადგან არამარტო 5-6 საგნისთვის მიდიან მყიდველები მაღაზიაში.
