ბოლო წლების განმავლობაში, მთელ მსოფლიოში დისტრიბუტორთა რაოდენობა მუდმივად იზრდება. ოფიციალური დისტრიბუტორი იყო არა მხოლოდ კომპანიებისთვის, არამედ ინდივიდუალური მეწარმეებისთვისაც. რატომ არის დისტრიბუტორი ასე აქტუალური და გავრცელებული ამ დღეებში?
ტერმინს "დისტრიბუტორი" რამდენიმე მნიშვნელობა აქვს. ამ სიტყვის ფართო გაგებით, დისტრიბუტორი არის შუამავალი, რომელიც ახორციელებს სავაჭრო და, ხშირად, მარკეტინგულ საქმიანობას. დისტრიბუტორები არიან საწარმოები, რომლებსაც აქვთ უფლება შეიძინონ და გაყიდონ გარკვეული პროდუქტები (ყველაზე ხშირად მანქანები, სხვადასხვა ტექნიკა, პროგრამული უზრუნველყოფა და ა.შ.) რეგიონალურ (მათ შორის, უცხოურ) ბაზრებზე. ქსელური მარკეტინგის განვითარებასთან ერთად, დისტრიბუციის კონცეფცია მნიშვნელოვნად გაფართოვდა. ახლა კონცეფცია "დისტრიბუტორი" ყველაზე ხშირად ნახსენებია მრავალდონიანი მარკეტინგის კონტექსტში, რაც გულისხმობს კომპანიის წარმომადგენელს, რომელიც დამოუკიდებლად ყიდის პროდუქტებს პირდაპირი გაყიდვების გამოყენებით. ამერიკაში პირველი დისტრიბუტორები უკვე 30-იან წლებში გამოჩნდნენ. ბოლო საუკუნე. შემდეგ კარლ რენბორგმა, პროფესიით ქიმიკოსმა, დააარსა კომპანია, რომელიც დაკავებული იყო საკვები დანამატების წარმოებით და რეალიზაციით. პროდუქციის თითოეული მყიდველი გახდა კომპანიის დისტრიბუტორი და უფლება ჰქონდა გაყიდვების პროცენტი მიიღოს გაყიდვების ქსელში ახალი მომხმარებლების წარმატებით ჩართვის შემდეგ. და უნდა ითქვას, რომ რენბორგის ბიზნესი ძალიან მომგებიანი აღმოჩნდა, კომპანიამ მოკლე დროში მოახერხა საკმაოდ ღირსეული ბრუნვის მიღწევა. უფრო მეტიც, განაწილების სისტემა კიდევ უფრო გაუმჯობესდა იმით, რომ კომპანიის დისტრიბუტორმა მოგება მოიპოვა იმ დისტრიბუტორების გაყიდვითაც, რომლებიც პირადად არ შეუერთდნენ სავაჭრო პროცესს, მაგრამ იმ დისტრიბუტორების წარდგენიდან, რომლებიც მან ერთხელ მიიზიდა. 90-იან წლებში. რუსეთის მოქალაქეებს ბევრი პირამიდა გაძარცვეს, რომლებიც დისტრიბუტორებად მუშაობდნენ. მაგრამ მაშინ ხალხმა უბრალოდ არ იცოდა, რომ დისტრიბუტორმა არ უნდა დაიწყოს მათი კარიერული ასვლა რაიმე სახის რეგისტრაციის საფასურით. დღეს განაწილება აბსოლუტურად ლეგალური ბიზნეს სქემაა. როგორც შუამავალი კომპანიები, ასევე ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც თავიანთ კარიერას "ნულიდან" იწყებენ, მიიღებენ მაღალი შემოსავლის ყველა პერსპექტივას. დისტრიბუციაში წარმატების საწინდარია მაღალი ხარისხის პროდუქტი, რომელიც მოსახლეობას სჭირდება, რომლის ფასი ადეკვატურია ფასისა და ხარისხის თანაფარდობის, ასევე დაინტერესების, დარწმუნების და გაყიდვის შესაძლებლობის თვალსაზრისით. გარდა ამისა, მწარმოებელი კომპანიისთვის მომგებიანია დისტრიბუტორების დაქირავება, რადგან დისტრიბუტორებს შეუძლიათ უზრუნველყონ მაღალი რეალიზაცია რეგიონებსა და საზღვარგარეთ, კომპანიის პერსონალის გარეშე.
