საქონლის გადაადგილება მწარმოებელიდან მომხმარებელზე, რომელიც მას გამოიყენებს, შეიძლება მოხდეს უშუალოდ ან გადამყიდველების დახმარებით. დისტრიბუტორები ამ უკანასკნელის ერთ-ერთი სახეობაა. ეს ორგანიზაციები ასრულებენ პროდუქციის რეალიზაციის ამოცანებს გარკვეულ პირობებში, რომლებიც დადგენილია მათსა და მწარმოებელს შორის გაფორმებულ ხელშეკრულებაში.
რატომ გვჭირდება დისტრიბუტორები
დისტრიბუტორები მწარმოებელ კომპანიას საშუალებას აძლევენ მნიშვნელოვნად გაზარდონ გაყიდვების ბაზრის დაფარვა. მათი დახმარებით, მწარმოებელს შეუძლია კიდევ უფრო მეტ მომხმარებელს მიაღწიოს, შესაბამისად, გაზარდოს თავისი პროდუქციის გაყიდვები. დისტრიბუტორის მეშვეობით გაყიდვის კიდევ ერთი უპირატესობა არის საქმიანობის გამიჯვნა, რომელიც ხორციელდება გაყიდვის მიზნით. შუამავალი იღებს ბევრ დავალებას, რომელთა გადაწყვეტა პრობლემურია მწარმოებლისთვის. დისტრიბუტორი თავის მომსახურებას იღებს გარკვეულ საფასურს, რომელიც გადაიხდება საკომისიოს სახით.
დისტრიბუტორის ძლიერი მხარეა ბაზრის კარგი ცოდნა. თუ მწარმოებელი გეგმავს ახალი სამომხმარებლო სეგმენტის ან ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე შესვლას, სასურველია იპოვოთ შუამავალი, ვისთვისაც ეს ბაზარი კარგად არის ცნობილი.
დისტრიბუტორების უარყოფითი მხარეები
დისტრიბუტორების გამოყენებას აქვს მთელი რიგი უარყოფითი მხარეები. მწარმოებელს აქვს შეზღუდული გავლენა შუამავლის მოქმედებებზე. თუ კომპანიას შეუძლია საკუთარი შეხედულებისამებრ მართოს გაყიდვების პერსონალი, დისტრიბუტორის შემთხვევაში, ურთიერთქმედება ხდება ხელმოწერილი თანამშრომლობის ხელშეკრულების ფარგლებში.
ფუნქციების ნაწილის დისტრიბუტორზე გადაცემით, მწარმოებლისთვის რთულია გააკონტროლოს რამდენად კარგად ასრულებს მათ შუამავალი. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა დაეთმოს იმ საკითხებს, რომლებიც ეხება მომხმარებელთა მომსახურებას. მწარმოებლის საოპერაციო სტანდარტები შეიძლება განსხვავდებოდეს გადამყიდველის მიერ გამოყენებული სტანდარტებისგან.
დისტრიბუტორის მომსახურებისთვის დამატებითი ხარჯები უნდა იყოს გათვალისწინებული პროდუქციის ღირებულებაში, რაც იწვევს საბოლოო მომხმარებლის ფასის ზრდას. თუ ღირებულების გაზრდა შეუძლებელია, თქვენ უნდა გაანაწილოთ საკუთარი მოგება დისტრიბუტორთან, რაც მნიშვნელოვნად აისახება საბოლოო მოგებაზე.
დისტრიბუტორთან თანამშრომლობის მომგებიანობა განისაზღვრება საწყისი მიზნებით, რომელსაც მწარმოებელი თავად განსაზღვრავს. თუ მიზანი ბაზრის გაფართოება და მომხმარებელთა ბაზის გაზრდაა, დისტრიბუტორები გახდებიან სასარგებლო რგოლი მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის. ამასთან, განსაკუთრებული სიფრთხილეა საჭირო დისტრიბუტორის არჩევისას, რომელსაც შეუძლია შეინარჩუნოს მომხმარებელთა მომსახურების დადგენილი სტანდარტები. თუ კომპანია არ გეგმავს ახალი მომხმარებლების რაოდენობის გაზრდას, მაგრამ უკვე არსებული მომხმარებლების მომსახურების მომგებიანობის გაზრდას აპირებს, შეგიძლიათ შეამციროთ ფასები გადამყიდველების აღმოფხვრით.
