ნებისმიერ საწარმოს აქვს კონკრეტული მიზანი - მისი პროდუქციის წარმოება და რეალიზაცია. საქონლის რეალიზაცია გულისხმობს ბაზრის საფუძვლიან ცოდნას, რომელშიც შემოდის მწარმოებელი. ფასმა არ უნდა დააშინოს მყიდველი და გასაოცრად განსხვავებული იყოს იგივე ტიპის და ხარისხის ეკვივალენტური კონკურენტებისგან. ამავე დროს, ფასმა უნდა გადაფაროს წარმოების ხარჯები დაგეგმილი მოგების ოდენობით, ამიტომ ფასები ეკონომიკური დაგეგმვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პროდუქტის ფასს აქვს გარკვეული დიაპაზონი, რომლის ფარგლებშიც მწარმოებელს შეუძლია შეასრულოს თავისი ფასების "მანევრები". ფასის ქვედა ზღვარი განისაზღვრება საქონლის თვითღირებულებით, ზედა ზღვარი არის ეფექტური მოთხოვნა. ამრიგად, დემპინგური ფასის დადგენა გამოიწვევს დანაკარგებს, ხოლო ზედმეტი ფასის დადგომას საქონლის რეალიზაციის პრობლემა. მნიშვნელოვანია აირჩიოს საუკეთესო ვარიანტი.
ნაბიჯი 2
დაიწყეთ კონკრეტული პროდუქტის ფასის გაანგარიშება, უნდა გაიაროთ რამდენიმე ეტაპი:
- ჩამოაყალიბეთ ფასების მიზნები და ამოცანები;
- შეისწავლეთ მოთხოვნა თქვენს პროდუქტზე ბაზარზე;
- წარმოების ხარჯების შეფასება;
- კონკურენციის პროდუქციის ფასებისა და ხარისხის ანალიზი;
- აირჩიოს ფასების მეთოდი;
- გამოთვალეთ პროდუქტის ორიგინალი ფასი;
- გაითვალისწინეთ ყველა დამატებითი ფაქტორი ფასის შესასწორებლად;
- დაადგინეთ პროდუქტის საბოლოო ფასი.
ნაბიჯი 3
ფასების სამი ძირითადი მეთოდიდან აირჩიეთ ის, რაც ყველაზე მეტად მოგეწონებათ: 1. ძვირადღირებული (ეს ეფუძნება პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის თქვენს ყველა ხარჯს);
2. ფოკუსირებულია პოტენციურ მომხმარებელზე;
3. კონკურენციაზე ორიენტირებული.
ნაბიჯი 4
თუ უპირატესობას ანიჭებთ ძირითადი დანახარჯების მეთოდს, ჯერ გამოთვალეთ წარმოების მთლიანი ღირებულება (ეს არის ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯების ჯამი) და დაამატეთ მათ მოსალოდნელი მოგება. მიღებული თანხა (გაყიდვებიდან მოსალოდნელი შემოსავლის ფულადი ეკვივალენტი) იყოფა გამოშვების ერთეულების რაოდენობაზე.
ნაბიჯი 5
მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასის განსაზღვრისას, თქვენი მთავარი კრიტერიუმი იქნება თქვენი პროდუქტის ყველა სასარგებლო თვისების ადეკვატური შეფასება. რაც შეიძლება ზუსტად უნდა ჩათვალოთ, რომ პოტენციური მომხმარებლების მიერ ამ სასარგებლო თვისებების გამოყენების სარგებელი გახდება მათთვის მდგრადი მოტივი პროდუქტის შეძენისას თქვენ მიერ მითითებულ ფასად.
ნაბიჯი 6
თუ პროდუქტზე ფასის ფორმირებისას ხელმძღვანელობთ კონკურენტების ფასით, ყურადღება მიაქციეთ მათი ანალოგური პროდუქტის ხარისხს. თუ ის თქვენი მსგავსია და არ აღემატება მას, ფასი დგინდება გაბატონებულ დონეზე.
ნაბიჯი 7
მრავალი კონკრეტული ინდიკატორი შეიძლება შეფასდეს, როგორც პროდუქტის შედარების კრიტერიუმი. მაგალითად, ასეთი:
- პროდუქტის ფუნქციონირება, მისი შესაბამისობა მეცნიერების უახლეს ტექნიკურ მიღწევებთან, მომხმარებელთა საჭიროებებთან, მოდის ტენდენციებთან და ა.შ.
- საიმედოობა;
- ეფექტურობა (ეკონომიური მოხმარება მასალის, ენერგიის და სხვა რესურსების საქონლის გამოყენებისას);
- ერგონომიკა (მოხერხებულობა და მარტივად გამოყენება);
- პროდუქტის ესთეტიკური თვისებები;
- გარემოს ინდიკატორები;
- უსაფრთხოება;
- პატენტის სისუფთავე და დაცვა;
- სტანდარტების დაცვა, გაერთიანება;
- რემონტის წარმოება;
- ტრანსპორტირება;
- ხელახალი გამოყენების და განკარგვის მეთოდების შესაძლებლობა;
- გაყიდვების შემდგომი მომსახურება და ა.შ.
