ბევრი წარმატებული ბიზნესისთვის აუცილებელია რეკლამის განთავსება. იქნება ეს მედია კომპანია, სარეკლამო სააგენტო, გამომცემლობა, ან თუნდაც მხოლოდ საკუთარი ბლოგი, რომ ეს მომგებიანი იყოს, მომხმარებლებმა უნდა გადაიხადონ რეკლამებისთვის. კარგია, თუ ერთხელ და სამუდამოდ იპოვნეთ რეკლამის განმთავსებლები, რომ ამ საზრუნავი დაივიწყოთ, მაგრამ სინამდვილეში, ძიება უნდა განხორციელდეს მუდმივად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მომხმარებლების ძებნის ორგანიზება შესაძლებელია რამდენიმე გზით. პირველ რიგში უნდა გადაწყვიტოთ, რომელია თქვენი რეკლამა, სად შეგიძლიათ იპოვოთ ის. ყველაზე მოსახერხებელი და გავრცელებული საძიებო ბაზებია ყვითელი გვერდები, თქვენი ქალაქის ბიზნეს დირექტორიები, საძიებო სისტემები და სხვა გლობალური რესურსები. მათთან მუშაობის მეთოდი კარგია პატარა ქალაქებისთვის, რადგან კომპანიები შედარებით ცოტაა.
ნაბიჯი 2
მათთვის, ვინც რეკლამის განმცხადებლებს ეძებს დიდ ქალაქებში, შეგიძლიათ სცადოთ მოძებნოთ სამიზნე რეგიონების მიხედვით, ან მხოლოდ მსხვილი კომპანიების სამიზნე გახდეთ, როგორც პოტენციურად დიდი რეკლამები. არსებობს საიტები, რომლებიც მუდმივად აქვეყნებენ გარკვეული ინდუსტრიების უდიდესი საწარმოების რეიტინგებს. თქვენი ამოცანაა იპოვოთ ასეთი საიტები თქვენს საქმიანობაში, ვინაიდან ბევრი მათგანია და მუდმივად ჩნდება ახალი.
ნაბიჯი 3
რიგ კონკრეტულ შემთხვევებში, როდესაც თქვენ გჭირდებათ პასუხის მიღება მომხმარებელთა გარკვეული ჯგუფისგან, რომელიც მდებარეობს პატარა ქალაქში, გარკვეულ უბანში ან სავაჭრო პლატფორმის ფარგლებში, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მათ პირდაპირ. რამდენიმე ადამიანი, რომელთა რაოდენობა დამოკიდებულია დაფარული ფართობის ზომაზე, შესაფერისია ყველა ინდივიდუალური მეწარმისთვის და გთავაზობთ სარეკლამო მომსახურების პაკეტს. ხელშეკრულების დადება შესაძლებელია პირდაპირ ადგილზე. თუ მეწარმე თავად არ არის იქ, მისი კოორდინატები გაირკვა, შეგიძლიათ დატოვოთ კომერციული შეთავაზება. ეს ზოგჯერ ყველაზე ეფექტური გზაა.
ნაბიჯი 4
თუ თქვენ არ ხართ ჩხრეკილი, მაგრამ თქვენი თანამშრომლები, მაშინ მათი საქმიანობის ეფექტურობის გაზრდის მიზნით, შეგიძლიათ შეიტანოთ გეგმა ნაპოვნი კლიენტებისათვის. მათი რაოდენობა უნდა გამოითვალოს იმის მიხედვით, თუ რამდენი იქნება საკმარისი. თუ ვივარაუდებთ, რომ ამჟამად უკვე არსებობს რეკლამირების საჭირო რაოდენობა, გასათვალისწინებელია, რომ მომხმარებელთა დაახლოებით 20-30% ელიმინირდება წლის განმავლობაში სხვადასხვა მიზეზების გამო. ამიტომ, თქვენ უნდა იპოვოთ ახლები ყოველთვიურად. სინამდვილეში, წელიწადში არა 12 სამუშაო თვეა, არამედ 10 თვე, იანვრისა და აგვისტოს თვეების დათვლა ძნელად ითვლება. ეს მაჩვენებელი, რომელიც წარმოადგენს მომხმარებლის წლიური დანაკარგის პროცენტს გაყოფილი 10-ზე და თითოეული მენეჯერის მიერ უნდა შეავსონ ერთი თვის განმავლობაში. შეიყვანეთ ჯილდოების სისტემა, აგრეთვე გადახდის შემცირების პროცენტი, თუ გეგმა არ შესრულდა.
ნაბიჯი 5
ეფექტურია მიდგომა, რომელშიც მენეჯერები იყოფა ორ ბანაკად: ზოგიერთს ახალი კლიენტები მოჰყავს და გაუმკლავდება მათ პირველი 3-5 თვის განმავლობაში, ხოლო მეორე გარიგება ყველა რეგულარულ კლიენტთან. ამ შემთხვევაში, ვინაიდან პირველის მუშაობა გაცილებით რთულია, მათი პროცენტული მაჩვენებელი მნიშვნელოვნად უნდა გაიზარდოს, ხოლო ამ უკანასკნელის პროცენტი მნიშვნელოვნად შემცირდება. მათ აქვთ კლიენტთა დიდი ბაზა, ამიტომ მეორე ჯგუფის მენეჯერები იღებენ სტიმულს, რომ გააფართოონ თანამშრომლობა რეკლამის განმთავსებელთან.
ნაბიჯი 6
მიზანშეწონილია, რომ სპეციალური თანამშრომელი დაკავებულია რეკლამის განმთავსებლის ძებნაში და თუ კომპანია დიდია, მაშინ რამდენიმე. ვიღაც უნდა იყოს "ტელეფონზე", ეძახის მომხმარებლებს მონაცემთა ბაზიდან, რათა გაარკვიოს, იღებს თუ არა ადამიანი გადაწყვეტილებას კომპანიის სავარაუდო ზომის შესახებ (საჭიროა თქვენი ინდუსტრიისთვის დამახასიათებელი ნიშნების შემუშავება), დროდადრო გადასცემს ამ ინფორმაციას ვინც უშუალოდ იმუშავებს კლიენტებთან.
