ყველა თავისუფალი თარჯიმანი ან დამწყები მეწარმე იცნობს მომხმარებლების პოვნის პრობლემას. როგორც ჩანს, ბევრი შრომაა და საკმარისია ყველასთვის, მაგრამ ზოგჯერ საუკეთესო სპეციალისტებიც კი ხვდებიან იმ ფაქტს, რომ სავარაუდო მომხმარებლები უბრალოდ უგულებელყოფენ მათ. განვიხილოთ მომხმარებლების პოვნის რამდენიმე გზა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მომხმარებლებზე ფიქრი ნებისმიერი დამოუკიდებელი საქმიანობის დაწყებამდე დიდი ხნით ადრე უნდა დაიწყოთ: ჯერ ერთი, იმ კომპანიის ზოგიერთი კლიენტი, რომელშიც მუშაობთ, შეიძლება გახდეს თქვენი მომხმარებელი, მეორეც, არ უნდა ჩათვალოთ, რომ მომხმარებელს სწრაფად ნახავთ. ამიტომ, უმჯობესია "უსაფრთხოდ ითამაშოთ" და დაიწყოთ მათი ძებნა ოფისში მუშაობის დროს.
ნაბიჯი 2
თუ დიდი ხანია მუშაობთ და დიდი გამოცდილება და ბევრი კავშირი გაქვთ, მაშინ, სავარაუდოდ, თქვენს მეგობრებს შორის მომხმარებლების მოძებნა რთული არ იქნება. აქ ზეპირი სიტყვა დაგეხმარებათ: თუ რომელიმე თქვენმა მეგობარმა იცის, რომ თქვენ კარგი სპეციალისტი ხართ, მაგალითად, ვებ – გვერდების შექმნის საკითხში, მაშინ მას შეუძლია გირჩიოთ თქვენს მეგობრებს. ამიტომ, არ მოგერიდოთ თქვენი მომსახურების რეკლამირება იმ ადამიანებში, ვისთანაც ურთიერთობთ. მაგრამ არც იყავით ინტრუზიული: ვინმეს შეიძლება ეგონოს, რომ გსურთ აიძულოთ ის თქვენთვის ბრძანებების პოვნაში.
ნაბიჯი 3
მნიშვნელოვანია ინტერნეტის მაქსიმალურად აქტიურად გამოყენება. თქვენი რეკლამირება შეგიძლიათ სოციალურ ქსელებში, პროფესიულ თემებში, შრომის დამოუკიდებელ გაცვლაში, ვირტუალური შეტყობინებების დაფებში. ასეთი რეკლამების განთავსება არ არის ძვირი (ზოგჯერ ხდება უფასოდ), მაგრამ ეფექტმა შეიძლება გადააჭარბოს მოლოდინს, რადგან სულ უფრო მეტი ადამიანი იყენებს ინტერნეტს. თუ ინგლისურად ლაპარაკობთ, მაშინ არ უნდა დაგვავიწყდეს საერთაშორისო დამოუკიდებელი საიტების შესახებ. მთელი მსოფლიოს მომხმარებლები მათთვის სამუშაო ადგილებს გვთავაზობენ და ფასები, როგორც წესი, უფრო მაღალია.
ნაბიჯი 4
რომელი გზა აირჩიონ მომხმარებლები, ასევე დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ არიან თქვენი პოტენციური მომხმარებლები. დაფიქრდით ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია, ვის სჭირდება თქვენი მომსახურება. შესაბამისად, თქვენი რეკლამა მათთვის გასაგები და მიმზიდველი უნდა იყოს. მაგალითად, სასამართლოში აუცილებელია დოკუმენტის კოპირების სერვისი, ამიტომ სასამართლოს შენობის სარდაფი, მიმზიდველი კოპირების ნიშნით და ტროტუარზე რეკლამირება, მომხმარებლების მუდმივ ნაკადს შეგიქმნით.
ნაბიჯი 5
კომპანიებს, რომლებიც სთავაზობენ "მასობრივ" მომსახურებას, ანუ მათ, ვისაც არ აქვს ხისტი სამიზნე აუდიტორია (მაგალითად, თუ თქვენ წარმოადგენთ ახალ ინტერნეტ პროვაიდერს), შეუძლიათ ისარგებლონ სატელეფონო ცენტრების მომსახურებით. გარკვეული თანხისთვის, შედარებით მოკლე დროში, თქვენ მიიღებთ მომხმარებელთა ბაზას, რომელთაც სჭირდებათ თქვენი მომსახურება.
ნაბიჯი 6
არსებობს მოსაზრება, რომ ახალგაზრდა ბიზნესს (ან არც თუ ისე გამოცდილ ფრილანსერს) ნამდვილად სჭირდება გადაყრა, რათა კლიენტების ყურადღება მიიპყროს. ლოგიკურია, მაგრამ არც თუ ისე მომგებიანი ბიზნესის ან ფრილანსერისთვის: ვის სურს მიიღოს ნაკლები მომსახურება? გონივრული კომპრომისი იქნება ფასდაკლების შეთავაზება - მაგალითად, მცირე ფასდაკლება მეორე და მომდევნო შეკვეთებზე იმავე მომხმარებლისგან. თქვენ ასევე შეგიძლიათ იფიქროთ quid pro quo– ზე: თქვენ აძლევდით მომხმარებელს მცირე ფასდაკლებას, თქვენს ვებ – გვერდზე განთავსების შესაძლებლობის სანაცვლოდ, რომ ის თქვენი კლიენტია. ამრიგად, თქვენ შექმნით საკუთარ თავს კარგ რეპუტაციას მომავალი მომხმარებლების თვალში.
