მომხმარებელთა მოთხოვნა სხვადასხვა ფაქტორების მიხედვით ყალიბდება. მომხმარებელთა მოთხოვნის სტრუქტურასა და ფორმაზე გავლენას ახდენს რაიონის მიკროეკონომიკა, კლიმატი, მატერიალური ფაქტორი, მოსახლეობის კულტურის დონე, მისი პროფესიული და ეროვნული კომპონენტები და, რა თქმა უნდა, მოდის ტენდენციები. წარმოებული საქონლის მაღაზიებსა და ქსელებში გამოიყენება მოთხოვნის შესწავლის სხვადასხვა მეთოდი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააანალიზეთ მომხმარებელთა დაკმაყოფილებული მოთხოვნა. გაითვალისწინეთ მომხმარებლის საჭიროებები პროდუქტებზე, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არის გაყიდული ბაზარზე.
ნაბიჯი 2
გააანალიზეთ მომხმარებლების წინადადებები და კომენტარები იმ პროდუქციის ასორტიმენტსა და ხარისხზე, რომლებიც თქვენს განყოფილებაში იყიდება.
ნაბიჯი 3
შეისწავლეთ ბრუნვა. ნახეთ რა იყიდეთ უკეთესად. მომხმარებელთა მოთხოვნის ეფექტური ანალიზისთვის საჭიროა განისაზღვროს გაყიდვების რაოდენობა ფერის, სტილის, ზომის მიხედვით.
ნაბიჯი 4
გამოავლინეთ საქონლის ყველა დეფექტი, რომელიც იყიდება. ჰკითხეთ მყიდველებს, რა სახის პრეტენზიები აქვთ ამ პროდუქტებთან დაკავშირებით.
ნაბიჯი 5
სამომხმარებლო ბრიფინგების ორგანიზება. აქ არის პირისპირ და ნახევარ განაკვეთზე გაკეთებული ბრიფინგები. პირისპირ ბრიფინგები, როგორც წესი, ტარდება სპეციალიზირებულ მაღაზიებში და მიმოწერა - უზარმაზარ საცალო ქსელებში, რომელზეც მომხმარებლების დიდი რაოდენობაა.
ნაბიჯი 6
გაყიდვების გამოფენის ორგანიზება. ასეთი გამოფენები ხელს უწყობს მყიდველთა ხედვის გაფართოებას საქონლის ასორტიმენტის შესახებ და აჩვენებს მოსახლეობის მომსახურების მაღალ კულტურას.
ნაბიჯი 7
სადემონსტრაციო გამოფენის ორგანიზება. აჩვენეთ მომხმარებლებს ახალი პროდუქტები მთელი მათი ბრწყინვალებით.
ნაბიჯი 8
ბაზრის კვლევის მაღაზიის ხელმძღვანელის მიერ გაკეთებული დიზაინი იქნება მუშაობის შედეგი, თუ როგორ უნდა შეისწავლოს მყიდველების მოთხოვნა. არსებობს ყოველთვიური და კვარტალური მიმოხილვები. ისინი აჩვენებს ბრუნვის გეგმების შესრულების აღრიცხვას: იმ პროდუქტების ჩამონათვალს, რომლებიც არ იყიდება და პროდუქტებს, რომელთა მოთხოვნა სრულად არ დაკმაყოფილდა; მომხმარებლების რეკომენდაციები მოცემულია იმ საქონლის ხარისხთან, დიზაინთან, სტილთან დაკავშირებით, რომლებიც იყიდება.
