საქონლისა და მომსახურების წარმატებული გაყიდვა შეუძლებელია გამყიდველი კომპანიის კომპეტენტური მარკეტინგული პოლიტიკის გარეშე. მარკეტინგის მიქსის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია გაყიდვების პოპულარიზაცია, რეკლამა. კარგი სარეკლამო მესიჯი, რომელიც უკვე პირველივე კონტაქტის დროს იპყრობს მომხმარებლის ყურადღებას და იწვევს მუდმივ ინტერესს პროდუქტის ან მომსახურების მიმართ, შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს გაყიდვების ზრდაზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მოსაწვევი და ეფექტური ტექსტური და სამხატვრო სარეკლამო შეთავაზების შექმნამდე გონებრივად შეადგინეთ მომხმარებლის სოციალურ-დემოგრაფიული პორტრეტი.
ნაბიჯი 2
ადრესატის იდენტიფიკაციის შემდეგ, გააანალიზეთ რა შეიძლება გავლენა მოახდინოს პოზიტიურ გადაწყვეტილებაზე შესყიდვაზე. თქვენ უნდა მიიღოთ პასუხი მთავარ კითხვაზე: რომელი არგუმენტები პროდუქტის სასარგებლოდ იქნება ყველაზე ადეკვატური სამიზნე ჯგუფის წარმომადგენლების სამომხმარებლო მოტივებისთვის.
ნაბიჯი 3
განათავსეთ თავი წერილის მკითხველის ადგილას. როგორ აღიქვამს იგი მას? არსებობს რეკლამის აღქმის ზოგადი ფსიქოლოგიური მოდელი - AIDMA. იგი ითვალისწინებს შემდეგ თანმიმდევრობას: ყურადღების მიპყრობა - ინტერესის სტიმულირება - სურვილის გაღვივება - მოტივაციაზე ზემოქმედება - მოქმედებისკენ.
ნაბიჯი 4
რეკლამას შეუძლია ყურადღება მიიპყროს დამაინტრიგებელი სათაურით, არაჩვეულებრივი მხატვრული ტექნიკით, ფერის თამაშით და ა.შ. ზოგში ინტერესი იღვიძებს ინტელექტუალურ, ზოგში ემოციურ დონეზე. რეკლამას შეუძლია გთხოვთ, გააკვირვოთ, გამოიწვიოს პროვოცირება და გააჩინოთ. კარგი რეკლამა არამარტო მომხმარებელს აცნობებს პროდუქტს, აყალიბებს მის სარეკლამო იმიჯს, არამედ იწვევს ყიდვის სურვილს.
ნაბიჯი 5
კამათი პროდუქტის ან მომსახურების სასარგებლოდ წარმოადგენს ეფექტური სარეკლამო წერილის ბირთვს. არგუმენტები შეიძლება იყოს როგორც ობიექტური, არსებითად პროდუქტის უპირატესობები, ასევე სუბიექტური, რაც იწვევს გარკვეულ დადებით ასოციაციებს. ისინი იმდენად ძლიერი და მიმზიდველი უნდა იყვნენ, რომ პოტენციური მყიდველი შეგნებულად ასკვნის, რომ რეკლამირებული პროდუქტი სწორედ იმას ეძებს, რომელიც პრობლემების გადასაჭრელად ცდილობს.
ნაბიჯი 6
თუ რეკლამა დაბეჭდილი ტექსტია, უნდა გახსოვდეთ ორი მნიშვნელოვანი პუნქტი:
- ტექსტი უნდა იყოს იკითხება, ნათლად უნდა იყოს აკრეფილი და სწორად ილუსტრირებული;
- ინფორმაცია გასაგები უნდა იყოს დამატებითი კომენტარების გარეშე.
ნაბიჯი 7
იმისათვის, რომ თქვენსმა რეკლამამ ყურადღება მიიპყროს და კითხვისადმი ინტერესი გამოიწვიოს, არ გამოიყენოთ ტექსტის მოცულობა ზედმეტად. სასურველია მოკლე გაგზავნა, გამონაკლისი არის რთული ტექნიკური პროდუქტის რეკლამა.
ნაბიჯი 8
ბრენდის მუდმივები, რომლებიც "მუშაობენ", როგორც საიდენტიფიკაციო ელემენტები, ყურადღებას ამახვილებენ რეკლამირებაზე. ისინი შეიძლება იყოს გრაფიკული, ფერადი, ენა და ა.შ. სავაჭრო ნიშანი, ლოგო, განლაგების სისტემა, სპეციალური შრიფტი, ლოზუნგი - ეს ყველაფერი ხელს შეუწყობს რეკლამის დამახსოვრებას.
