მყიდველის ან პოტენციური კლიენტის ყურადღების მიპყრობა მთავარი პრიორიტეტია. წარმატებული გადაწყვეტის შემთხვევაში, ყიდვის ან შეკვეთის ალბათობა იზრდება, ყურადღების მიპყრობა იწვევს საქონლის შეძენის სურვილს. არსებობს მყიდველის ჩართვის მრავალი გზა, რომელსაც თითოეული კომპანია იყენებს მისი საქმიანობის ტიპის შესაბამისად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მყიდველების ყურადღების მიპყრობის ძალიან ეფექტური გზაა რეკლამა გაყიდვის ადგილზე. ეს შეიძლება იყოს wobblers, იატაკზე დამონტაჟებული მობილური და სტიკერები, ცალკეული თაროები კონკრეტული საქონლით, თაროები. სავაჭრო ორგანიზაციები მყიდველების მოსაზიდად იყენებენ სხვადასხვა აქციებსა და ფასდაკლების სისტემებს, ფასდაკლების ბარათებსა და სპეციალური ფასების ნიშნებს. ახალი პროდუქციის "ცოცხლად" წარმოსაჩენად გამოიყენება პრომოუტერები, რომლებიც უშუალოდ მუშაობენ მომხმარებლებთან და წარმოაჩენენ საქონელს და პროდუქტებს, რომელთა შეხებაც დაუყოვნებლად შეიძლება საკუთარი ხელით ან დააგემოვნოთ.
ნაბიჯი 2
ახალი პროდუქტის ან მომსახურების გამოჩენას ბაზარზე წინ უნდა უძღოდეს კარგად გააზრებული სარეკლამო კამპანია. მისი ნაწილი იქნება რეკლამების განთავსება მედიაში, ვიდეო ეკრანებზე, გარე მედიაში, სავაჭრო ცენტრებში, შესაბამისი პროდუქციის გაყიდვის წერტილებში. ამ კომპანიას შეიძლება ახლდეს პრეზენტაციები და სპეციალური აქციები.
ნაბიჯი 3
კომპანიის ხელსაყრელი სოციალური იმიჯის ჩამოყალიბება ასევე ხელს უწყობს მყიდველების ყურადღების მიპყრობას მისი პროდუქტებისა თუ მომსახურების მიმართ. პრესა უნდა აშუქებდეს კომპანიის სპონსორობასა და საქველმოქმედო საქმიანობას, მის მონაწილეობას გარემოსდაცვით და სოციალურ პროგრამებში.
ნაბიჯი 4
მაღალი ტექნოლოგიებისა და ინტერნეტის განვითარებასთან ერთად, დიდ მნიშვნელობას იძენს კარგად შემუშავებული და კარგად შემუშავებული კომპანიის ვებ – გვერდი, სადაც მყიდველებს შეუძლიათ გაეცნონ წარმოებულ საქონელს, გაეცნონ მწარმოებლის სიახლეებს და დაათვალიერონ პროდუქციის ან მომსახურების მიმოხილვა. მოიზიდავს მყიდველების ყურადღებას და განცხადებებს მომავალი და მიმდინარე აქციებისა და სპეციალური ფასდაკლებების შესახებ გარკვეულ და დღესასწაულებზე.
ნაბიჯი 5
მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, მყიდველი თითქმის ყოველთვის იღებს საბოლოო გადაწყვეტილებას შესყიდვის შესახებ გამყიდველთან ან კონსულტანტთან კომუნიკაციის გზით. აუცილებელია ყურადღება მივაქციოთ პერსონალის წიგნიერებას, კეთილგანწყობილ კომუნიკაციის უნარს, კომპეტენციას, ზრდილობას. ასევე მნიშვნელოვანია მყიდველის დარწმუნების შესაძლებლობა ამ პროდუქტის აუცილებლობაში და მისი შეძენის მომგებიანობა.
