თუ ბიზნესი ხართ, მაშინ თქვენი მოლაპარაკებების ცოდნა საუკეთესოდ უნდა გქონდეთ. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა გარიგება და კონტრაქტი ძირითადად დამოკიდებულია არა მხოლოდ იმაზე, თუ რა ტიპის კომპანია, რას საქმიანობს და როგორია მისი რეპუტაცია, არამედ იმაზე, თუ როგორ დააყენებს მოლაპარაკე პარტნიორებს საუბრის სწორად.
აუცილებელი არ არის დიპლომატიური განათლება ჰქონდეს, რომ შუამავალი იყოს მნიშვნელოვანი საქმეების დასასრულს. ყველას შეუძლია წარმატების მიღწევა მოლაპარაკებებში, თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ, როგორც ამბობენ, ტექნიკის "დახვეწა". ამისათვის არსებობს რამდენიმე წესი-ხრიკი, რომელიც გამოგადგებათ ნებისმიერ სიტუაციაში და ნებისმიერ თანამოსაუბრესთან.
პირველ რიგში, მოლაპარაკებების დაწყებისთანავე, იცოდეთ ზუსტად რა მიზანს უნდა მიჰყვეთ საუბრის დროს. ეს არის ერთგვარი სახელმძღვანელო მითითებები, რომელიც დაეხმარება მოლაპარაკებებს დარჩეს იმ გზაზე, რომელიც მან უკვე გონებრივად გამოიკვეთა. ბევრი პარტნიორი და პოტენციური კლიენტი პატივს მიაგებს იმას, თუ რამდენად მიზანდასახულია ადამიანი. ეს არ ნიშნავს, რომ ყველა საშუალება კარგია. ფსიქოლოგები აფრთხილებენ, რომ არსებობს ადამიანთა კატეგორია, რომლებსაც არ მოსწონთ ზეწოლა. ალბათ, ყველას არ გვსურს ასეთ სიტუაციაში აღმოჩნდეთ, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია იმ ხაზის შეგრძნება, რომლის გავლაც არ არის რეკომენდებული.
მეორე, ნუ იქნებით მაქსიმალისტები. ეს ხარისხი მხოლოდ ახალგაზრდებს აქვთ. პირიქით, ბიზნესსა და ფინანსებში ყველაფერი ნათლად უნდა იყოს გააზრებული და სტრუქტურირებული. რა თქმა უნდა, ყველას სურს აქ და ახლა მიაღწიოს ყველაფერს, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. რეალურ სამყაროში ყველაფერი ერთი ადამიანის გარშემო არ ტრიალებს. ამიტომ, სამყაროს აღსასრული არ დადგება, თუ მოლაპარაკებების დროს თქვენი გლობალური მიზანი არ განხორციელდება. იმისათვის, რომ კიდევ ერთხელ არ განაწყენდეთ, უმჯობესია მოლაპარაკებამდეც კი გამოკვეთოთ ე.წ მინიმალური გეგმა და მაქსიმალური გეგმა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის მინიმალური და მაქსიმალური შედეგები, რომელთა მიღწევაც საჭიროა საუბრის დროს.
მესამე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ინფორმირებულობა მეფობს ამ ინფორმაციის ეპოქაში. არ არის კარგი მოლაპარაკებებზე სიარული და არაფერი არ იცის თქვენი პარტნიორის შესახებ. მაშინაც კი, თუ მცირე ინფორმაცია გაქვთ, დააკავშირეთ ყველა წყარო. ბევრი რამის სწავლა შეგიძლიათ ინტერნეტის საშუალებით, ისწავლოთ კოლეგების, ნაცნობების და მედიისგან. მოკლედ, გამოიყენეთ ყველა სახის ინფორმატორი. გახსოვდეთ, რომ ბევრი ადამიანი გაბრაზებულია, რომ სხვებმა იმდენი იციან მათ შესახებ. გარდა ამისა, შეეცადეთ თანამოსაუბრეს მხოლოდ საკუთარი ან მისი კომპანიის პოზიტიური თვისებების შესახებ უთხრათ, მაგრამ ფრთხილად იყავით მლიქვნელობისგან.
მეოთხე, გადაიქცევი დახვეწილ ფსიქოლოგად, რომელმაც იცის სხვისი მიდგომის პოვნა. ხალხი ძალიან გრძელი საუბრით დეპრესიაშია, ასე რომ არ გადაიტანოთ მოლაპარაკებების პროცესი. ასევე არ უნდა დაიწყოთ დაუყოვნებლივ საქმიანობა შეხვედრაზე. მოლაპარაკებამდე შეეცადეთ მოიგოთ სხვა ადამიანი. იყავით თავაზიანი და კეთილი: ჰკითხეთ, როგორ მოხვდა იქ თქვენი პარტნიორი, იყო საცობები, ყურადღება მიაქციეთ რამდენად მკვეთრად შეიცვალა ამინდი ბოლო დღეებში.
იცოდეთ ჩამოთვლილი ყველა დახვეწილობის შესახებ, თქვენ ნამდვილად წარმატებული იქნებით მოლაპარაკებების პროცესში.
