მზა ბიზნესის გაყიდვის მრავალი მიზეზი არსებობს და ზოგიერთი ბიზნესმენისთვის ასეთი გაყიდვები შემოსავლის მთავარ წყაროდ იქცა. გაყიდვის ჭეშმარიტი მიზეზების ანალიზისას საჭიროა გაითვალისწინოთ კომპანიის ზომა, მისი ბიზნეს პარტნიორები, არსებული და შესაძლო კონკურენცია, ასევე მთლიანად ინდუსტრიის განვითარება.
ვინ ყიდულობს მზა ბიზნესს
ასეთი პროდუქციის ძირითადი მყიდველები არიან მეწარმეობის სფეროში ჩამოსული პირები. იმისათვის, რომ შექმნან რაღაც საკუთარი, მათ არ აქვთ საკმარისი გამოცდილება. ზოგჯერ წარუმატებლობის შიში ხელს უშლის თქვენი ბიზნესის ორგანიზებას. მოქმედი, დამკვიდრებული ბიზნესის შეძენა მათ "უსაფრთხოების ბალიშს" ახსენებს. ამასთან, ასეთმა მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ მუდმივად ცვალებადი ვითარების შესახებ, პარტნიორებს შეუძლიათ შეწყვიტონ ხელშეკრულება, მომწოდებლებმა შეცვალონ პირობები, გადასახადები გაიზარდოს და მოთხოვნა შემცირდეს.
მზა ბიზნესს გამოცდილი მეწარმეებიც ყიდულობენ, მათი მიზნები ზუსტად საპირისპიროა. მათ არ სჭირდებათ საჰაერო ბალიშები, რადგან მათ უკვე აქვთ საკუთარი ბიზნესის სახით. მათ ან სურთ გააფართოონ თავიანთი გავლენის სფერო რეგიონში და საბოლოოდ მიიღონ მეტი მოგება, ან დაინტერესებულნი არიან ინვესტიციების ჩადებით საქმიანობის სხვა სფეროებში.
მზა ბიზნესის გაყიდვის მიზეზები
მზა ბიზნესის ყიდვისას, პოტენციურმა მყიდველმა უნდა მიიღოს საიმედო პასუხი მთავარ კითხვაზე:”რატომ იყიდება”.
გაყიდვის მიზანია მესაკუთრის გადაადგილება. ეს ვარიანტი მნიშვნელოვანია მცირე ბიზნესის სფეროში, როდესაც მოგება პირდაპირ კავშირშია მესაკუთრის შრომით ხარჯებთან. თუ საწარმოს მართვა დისტანციურად, მინდობილობით ან დანიშნული მენეჯერის საშუალებით შეუძლებელია, მაშინ მიზეზი ამართლებს თავის თავს.
კიდევ ერთი პროექტის შემუშავება. საკმაოდ საერთო მიზეზი, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში ყველაზე საიმედო. დადგენილი და მომგებიანი მოდელის გაყიდვა იმის სანაცვლოდ, რაც ჯერ კიდევ ვითარდება, მზადყოფნაში უნდა იყოს. მეტი ინფორმაციაა საჭირო კონკურენტული გარემოს გასაანალიზებლად. გაეცანით გამყიდველის შემოსავლის ალტერნატიული წყაროების არსებობას და შეძენილი ბიზნესის განვითარების პოტენციალს.
ზოგჯერ გამყიდველი ხვდება სიტუაციაში, როდესაც მას სასწრაფოდ სჭირდება ფული, რომ გადაიხადოს საყვარელი ადამიანის მკურნალობისთვის, არ გამოტოვოთ უძრავი ქონების ბაზარზე მომგებიანი შეთავაზება, ან … მრავალი მიზეზი არსებობს, მიდგომა ინდივიდუალურია.
ასევე არსებობს ბიზნესმენთა კატეგორია, რომლებსაც სიამოვნებთ ბიზნეს იდეის ორგანიზება და განხორციელება, მაგრამ მათ არ აინტერესებთ კომპანიის შემდგომი პოპულარიზაცია. მათი ბიზნესი ემყარება ბიზნესის გაყიდვას. გარდა ამისა, ეს ძალიან მომგებიანი ბიზნესია. საწყის ეტაპზე საჭიროა მინიმალური ინვესტიციები, რომლებიც, ბრუნვის ზრდასთან ერთად, ბიზნესმენს მოგებიდან მრავალი თანხით უბრუნდება. შემდეგ ის ასევე იღებს ზემოდან წმინდა შემოსავალს კომპანიის გაყიდვით. ამ ვარიანტით მთავარია იპოვოთ შემოქმედებითი ადამიანი, რომელიც ქმნის უნიკალურ პროექტებს, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეგიძლიათ შეიძინოთ ტრივიალური ბიზნესის კიდევ ერთი ასლი.
