დამწყები მეწარმის წინაშე დგას კითხვა - გახსნას საკუთარი ბიზნესი ნულიდან ან იყიდოს არსებული ბიზნესი. იგივე პრობლემა შეიძლება წარმოიშვას მათთვის, ვინც ცდილობს გაამრავალფეროვნოს თავისი საქმიანობა. თუ გადაწყვეტილება მიიღეს მზა ბიზნესის შეძენის შესახებ, ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ შერჩევის პროცედურის შესახებ.
მზა ბიზნესის ყიდვის უპირატესობები
მზა ბიზნესის ყიდვის მთავარი უპირატესობა არის უფრო ზუსტი ხარჯთაღრიცხვა. მართლაც, თქვენი ბიზნესის ორგანიზების ამგვარი მიდგომით, საჭირო არ არის მომწოდებლებთან კონტაქტის დამყარება, კლიენტთა ბაზის ფორმირება. ხოლო ნულიდან ბიზნესის წამოწყებისას ეს პროცესი შეიძლება დამატებით ხარჯებთან იყოს დაკავშირებული და დრო სჭირდება. ამიტომ, მზა ბიზნესის ყიდვისას, მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა დაუყოვნებლივ მიიღოს მოგება.
კიდევ ერთი პლიუსი ის არის, რომ მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა მიიღოს არა მხოლოდ კარგად ფუნქციონირებული ბიზნეს მოდელი, არამედ ცნობილი ბრენდიც. ეს უკანასკნელი გულისხმობს ბრენდისადმი ლოიალური მომხმარებლების ჯგუფის არსებობას, ბრენდის გარკვეულ ხარისხს, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს მარკეტინგის ხარჯებს.
დაბოლოს, მოქმედ კომპანიას უკვე ჰყავს კვალიფიციური სპეციალისტების გუნდი, რომლებიც არ საჭიროებენ ხანგრძლივ მომზადებას.
მეორეს მხრივ, მზა ბიზნესის შეძენა ბევრ რისკს შეიცავს.
ალგორითმი მზა ბიზნესის არჩევისთვის
თავდაპირველად საჭიროა სასურველი ბიზნესის მიმართულების განსაზღვრა (საცალო ვაჭრობა, მომსახურების ინდუსტრია და ა.შ.). მნიშვნელოვანია, რომ ეს შეესაბამებოდეს თქვენს ცოდნას და უნარებს. მაგალითად, თუ კოსმეტიკის გაყიდვების კომპანიაში მუშაობდით და შინაგანად იცით ეს ბიზნესი, მისი ხაფანგები, მაშინ ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ მიმართულებას.
ასევე აუცილებელია ამ ბიზნესის მიმართულების პერსპექტივების შეფასება. სავარაუდოა, რომ ბიზნესი ყიდის კონკურენციის გაზრდისა და მომგებიანობის შემცირების გამო. ღირს ბაზრის ანალიზის ჩატარება, პოტენციური მომხმარებლების იდენტიფიცირება და მოთხოვნის პროგნოზირება.
მზა ბიზნესის გაყიდვის შეთავაზებები შეგიძლიათ იხილოთ ბეჭდურ მედიაში, სპეციალიზირებულ ბიზნეს გამოცემებში, აგრეთვე ინტერნეტ რესურსებში. თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ საკუთარი პროექტები, ან მიმართოთ პროფესიონალებს - ე.წ. ბიზნეს ბროკერებს. მათ შეიძლება ჰქონდეთ ინფორმაცია გასაყიდი პროექტების შესახებ, რომლებიც ხელმისაწვდომი არ არის ფართო სპექტრის ადამიანებისთვის.
შემდეგ ეტაპზე უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები, კერძოდ, ხელმისაწვდომი საკუთარი და ნასესხები სახსრები, რომელთა ინვესტიციასაც აპირებთ პროექტში.
შეარჩიეთ რამდენიმე პროექტი, რომელიც თქვენთვის შესაფერისია, პირველი, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ არის ბიზნესის გაყიდვის მიზეზი. ბევრს შეცდომით მიაჩნია, რომ მხოლოდ წამგებიანი ბიზნესის გაყიდვა შეუძლია. რა თქმა უნდა, გაკოტრების პირას მყოფი კომპანიის შეძენა ღირს, ვალები და ფინანსური შედეგების უარყოფითი დინამიკა მხოლოდ გამონაკლის შემთხვევებში. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ 100% დარწმუნებული ხართ, რომ ბიზნესის წამოწევა და სტაბილური დინამიკის აღდგენა შეგიძლიათ. პრაქტიკაში, გაყიდვის მიზეზები შეიძლება ძალიან მრავალფეროვანი იყოს - პროექტისთვის დროის ნაკლებობა, სამუშაოების ახალი მიმართულების გახსნა, გადაადგილება და ა.შ.
მთავარი მოთხოვნაა კომპანიის ფინანსური დოკუმენტაციის გათვალისწინებით, ძირითადი ინდიკატორების დინამიკის გათვალისწინებით. ასევე აუცილებელია ყურადღება გაამახვილოს ისეთ ასპექტებზე, როგორიცაა გაყიდვების არხების ჩამოყალიბება, პერსონალის კვალიფიკაცია და სასაქონლო ნიშნის უფლებების არსებობა.
მზა ბიზნესის შეძენა მხოლოდ იმ შემთხვევაში ღირს, თუ დარწმუნებული ხართ თქვენი არჩევანის სისწორეში.
