ბევრ წარმატებულ მოსკოვურ საწარმოს რეგიონალური გაყიდვების დამყარების პრობლემა ექმნება. მნიშვნელოვანია სწორი რეგიონის არჩევა და სპეციალურად მისთვის გაყიდვების ალგორითმის შემუშავება. კლიენტებთან მოლაპარაკებების შესაძლებლობას ასევე დიდი მნიშვნელობა აქვს რეგიონებში შესვლისას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ღირს დავიწყოთ გაყიდვები ერთ რეგიონში. ეს ყველაზე მარტივია, გარდა ამისა, შესაძლებელი იქნება გაყიდვების ალგორითმის „ტესტირება“და შეცდომების ანალიზი. რეგიონის შესარჩევად მნიშვნელოვანია ტერიტორიული კრიტერიუმი: ყველაზე შესაფერისი რეგიონი მოსახერხებელია, რადგან ხშირად მოგიწევთ მოლაპარაკებებზე წასვლა პოტენციურ კლიენტებთან და კონტრაქტორებთან.
ნაბიჯი 2
შერჩეული რეგიონისთვის თქვენ უნდა შეაგროვოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, ყიდის თუ არა ის თქვენს მსგავს პროდუქტებს, რომელი კომპანიები ყიდიან მათ, რა ვითარებაა ბაზარზე. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ეტაპია: თქვენ არ უნდა წახვიდეთ რეგიონში ისე, რომ სინამდვილეში არაფერი იცოდეთ ამის შესახებ. ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ სამოქმედო გეგმაზე ფიქრი.
ნაბიჯი 3
მნიშვნელოვანია ინფორმაციის გაანალიზება და მომხმარებელთა სამიზნე ჯგუფის დასახვა, კერძოდ, მათთვის, ვინც პირველ რიგში თქვენთვისაა საინტერესო. მაგალითად, თუ მაღალი ფასის კატეგორიის ტკბილეულს აწარმოებთ, მაშინ ელიტური სუპერმარკეტები თქვენი სამიზნე მომხმარებლები იქნებიან.
ნაბიჯი 4
თითოეულ მომხმარებელს უნდა აუხსნას, თუ რა სარგებელს მოაქვს თქვენი პროდუქტის შეძენისა და მისი გაყიდვისას. მას ხომ სხვა მომწოდებლებიც ჰყავს. მნიშვნელოვანია გქონდეთ გაყიდვებისა და პროდუქტის პოპულარიზაციის პროგრამის რამდენიმე ვარიანტი სხვადასხვა მომხმარებლისთვის და შეძლოთ მათი ეფექტურობის დამტკიცება.
ნაბიჯი 5
თუ პირველი მოლაპარაკებები წარმატებით დასრულდა, თქვენ ყველაფერზე შეთანხმდით და დაიწყეთ გაყიდვა, მაშინ დასვენების დრო არ არის. ახლა მთავარი ამოცანაა რეგიონში საბოლოო გაყიდვების კონტროლი. რამდენიმე თვეში თქვენი პროდუქციის გაყიდვები სტაბილური გახდება და შემდეგ უნდა იფიქროთ მათ შემდგომ განვითარებაზე.
