მოგების გამოანგარიშება ძალიან მარტივია, თუ ხარჯებს გამოკლებთ შემოსავლიდან. ამასთან, პრაქტიკაში ყველაფერი ასე მშვიდად არ მუშაობს, განსაკუთრებით იმ კომპანიებში, რომლებიც საქონელს ყიდიან. რა ნაბიჯები უნდა გადადგას ასეთი კომპანიის მფლობელმა მოგების მისაღებად?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პერსპექტიული სტრატეგიის შემუშავება, ორგანიზაციის განვითარების ყველა მიმართულების გათვალისწინებით, ბაზარზე მისი ადგილის გათვალისწინებით. შეაფასეთ ყველა შესაძლო მარკეტინგული სვლის ღირებულება გაყიდვების შემოსავლის მისაღებად.
ნაბიჯი 2
გაზარდეთ საქონლის ღირებულება, რომელსაც თქვენი კომპანია ყიდის. მანამდე, შეუთანხმეთ თქვენს გადაწყვეტილებას მუდმივ მომხმარებლებთან და გასაყიდი საქონლის მომწოდებლებთან.
ნაბიჯი 3
მოაწყვეთ ახალი სარეკლამო კამპანია, რომ გაზარდოთ მოთხოვნა თქვენს პროდუქტებზე არა მხოლოდ რეგულარული, არამედ პოტენციური მომხმარებლების მხრიდან. არ დაგავიწყდეთ აქციები და ფასდაკლებები. თუ სარეკლამო კამპანია სწორად არის ორგანიზებული, მაშინ შესაძლებელია, რომ საქონელზე ფასების ზრდის შემთხვევაში, თქვენ მიიღოთ კარგი მოგება, მაშინაც კი, თუ გაყიდვების მთლიანი მოცულობა არ გაიზრდება.
ნაბიჯი 4
გააფორმეთ ხელშეკრულებები საქონლის ახალ მომწოდებლებთან ან საბითუმო მოვაჭრეებთან, შესყიდვის ხარჯების შესამცირებლად. ჩაატარეთ რამდენიმე სემინარი ან მოაწყვეთ კურსები ახალი მომხმარებლებისა და თანამშრომლების მოსაზიდად.
ნაბიჯი 5
მოაწყვეთ თქვენი მენეჯერების სერტიფიცირება (ეს შეიძლება იყოს კონკურსის სახით) და მისი შედეგების საფუძველზე განსაზღვროთ მათი პროფესიული შესაბამისობის დონე. საჭიროების შემთხვევაში გაათავისუფლეთ ყველაზე დაბალი მოსამსახურეები. არ დაგავიწყდეთ თქვენი მოქმედებების კოორდინაცია შრომის ინსპექციასთან.
ნაბიჯი 6
გაითვალისწინეთ თქვენი (ან სხვა) ქალაქის პერსპექტივები თქვენი საცალო ქსელის გაფართოების მიზანშეწონილობის თვალსაზრისით. ამ ქალაქში სარეკლამო კამპანიის ორგანიზება, მაგრამ სამომხმარებლო აუდიტორიის მოსაზიდად პირველად დააწესეთ დემპინგური ფასები.
ნაბიჯი 7
საქონლის განაწილების ოპტიმიზაცია, საქონლის მიწოდებასა და გაყიდვების შემოსავლის მიღებას შორის დახარჯული დროის შესამცირებლად.
ნაბიჯი 8
იმ შემთხვევაში, თუ შეუძლებელია ერთდროულად გამოიყენოთ გაყიდვებიდან მოგების ყველა ეს მეთოდი, შეარჩიეთ ისინი, რომლებიც ამჟამად შესაფერისია თქვენი ორგანიზაციისთვის.
