გრძელვადიანი გეგმის დასაწერად საჭიროა საფუძვლიანად შეისწავლოთ მოცემული საგანი. ეს შეიძლება გაკეთდეს მარკეტინგული კვლევის საშუალებით. მაგალითად, ახალი პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარზე შემოტანისას საჭიროა გაანალიზდეს ეკონომიკის ის სექტორი, რომელსაც ისინი მიეკუთვნებიან, აგრეთვე სამიზნე აუდიტორია. მომხმარებლები, რომლებიც რატომღაც არიან დაინტერესებული.
Ეს აუცილებელია
- - მარკეტინგული კვლევის შედეგები;
- - კომპიუტერი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ გეგმის წერა მხოლოდ ბაზრის მდგომარეობის მონიტორინგის შედეგების მიღების შემდეგ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ძალიან მარტივია შეცდომების დაშვება პირველ ეტაპზე და შემდეგ პოტენციური ბიზნესის წარმართვა არასწორ გზაზე. გააანალიზეთ ვინ იქნებიან თქვენი მთავარი კონკურენტები. გაითვალისწინეთ, არის თუ არა რაიმე რამ თქვენს ბიზნესში, რომლის წინააღმდეგიც ხართ. თუ ამ კითხვაზე ჯერ პასუხი არ არის, დაიწყეთ მასთან ერთად გეგმის შედგენა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გრძელვადიანი გეგმის პირველი ნაწილი უნდა შეიცავდეს იდეის აღწერას, დაახლოებით შემდეგნაირად გაკეთებულს: პროდუქტი, რომლისთვისაც ის შექმნილია, რა მომხმარებელს აკმაყოფილებს მას, რომელიც თქვენს გარდა გთავაზობთ მას ბაზარი, რატომ მოგმართავენ მომხმარებლები.
ნაბიჯი 2
აღწერეთ წარმოების ნაწილი. დაიწყეთ პროექტის დაწყებისთვის საჭირო მატერიალური აქტივების ჩამოთვლა. ალბათ გჭირდებათ რაიმე სახის აღჭურვილობა, საწყობი ან საწარმოო ადგილი, ოფისი გარკვეული საოფისე აღჭურვილობით და ა.შ. მატერიალური მაუწყებლობის შემდეგ გააგრძელეთ არამატერიალური აქტივების აღწერა. რა კომპეტენციები უნდა ჰქონდეთ თქვენს თანამშრომლებს, რომ მოახდინონ თავიანთი გეგმების რეალიზება? ამის საფუძველზე შეადგინეთ საშტატო მაგიდა. თქვენს რეგიონში შესაფერის ხელფასებზე გადასასვლელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ ერთ-ერთი სერვისი, რომელიც უზრუნველყოფს დიდი ინტერნეტ პორტალების დასაქმებას.
ნაბიჯი 3
შეადგინეთ გაყიდვების გეგმა. მან უნდა მოიძიოს მომხმარებლების ძებნის ჩვენება და პრინციპები, მათი ყიდვის აქტივობა და აგენტების ან მენეჯერების საჭირო პერსონალი, რომლებიც განახორციელებენ გაყიდვებს. გახსოვდეთ, რომ მომავალი საწარმოს წარმატება დამოკიდებულია დამყარებულ გაყიდვებზე 60 პროცენტით. დაწერეთ მარკეტინგის გეგმა, რომელიც ასახავს ყველა აქციას, რომელიც მიზნად ისახავს თქვენი კომპანიის პოპულარიზაციას.
ნაბიჯი 4
გამოთვალეთ მატერიალური ნაწილი. ამის გაკეთება მარტივია, მას შემდეგ რაც შეიტყობთ აღჭურვილობისა და სხვა აქტივებისთვის საჭირო თანხის ოდენობას, შენობის ქირაობას, სახელფასო ფონდს და ა.შ. გაითვალისწინეთ, რამდენი პროდუქტი გაიყიდება, ვთქვათ, თვეში. ამის საფუძველზე განსაზღვრეთ, როდის შეუძლია კომპანიას მიაღწიოს გარღვევის წერტილს (ანუ შეწყვიტოს სუბსიდირების საჭიროება) და როდის - დაიწყოს ინვესტიციის ანაზღაურება. მიღებული მონაცემების მიხედვით, შესაძლებელია ინვესტიციის გეგმის შედგენა, რომლის მიხედვითაც გაირკვევა ნასესხები თანხების დაბრუნების დრო, თუ გადაწყვეტთ სესხის აღებას.
