არსებობს ორი სახის ბიზნეს გეგმა: ინვესტორისთვის და თავად ბიზნესის დამფუძნებლებისთვის. პირველი მიზნად ისახავს პროექტში ინვესტიციის მოზიდვას, მეორეში უფრო მეტია იმის გაგება, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ბიზნესი. მოდით გავეცნოთ, თუ როგორ მზადდება მაღაზიისთვის ორივე ტიპის ბიზნეს გეგმები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დავიწყოთ ბიზნეს გეგმის შედგენაზე „საკუთარი თავისთვის“. ეს არ უნდა იყოს დიდი და ძალიან დეტალური, მაგრამ უნდა მოიცავდეს თქვენი მაღაზიის შექმნისა და პოპულარიზაციის ყველა მნიშვნელოვან ასპექტს. მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის შეგიძლიათ შეადგინოთ მსგავსი კითხვების შემდეგი ჩამონათვალი:
1. მაღაზიის არსებობის ფორმა (ჩვეულებრივი მაღაზია ან ონლაინ მაღაზია? სუპერმარკეტი ან ბუტიკი?).
2. სამიზნე აუდიტორია და ასორტიმენტი.
3. ადგილმდებარეობა (იაფი სუპერმარკეტი არის საცხოვრებელი ფართი, ბუტიკი არის ცენტრში).
4. გაყიდვების ზონა (ზომა, დაქირავების ხარჯები).
5. აპარატურა (რა საჭიროა, მომწოდებლები, ფასები).
6. პერსონალი (რამდენი ადამიანი აიყვანოს და რამდენს იხდის).
7. მაღაზიის რეგისტრაციის ხარჯები, აუცილებელი ლიცენზიები (მაგალითად, ალკოჰოლის გაყიდვისთვის).
8. რეკლამა.
ნაბიჯი 2
ასეთი ბიზნეს გეგმა, უპირველეს ყოვლისა, დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ, როგორ გინდათ ნახოთ და როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი მაღაზია და რამდენი ფული იქნება საჭირო ამისათვის. თითოეული კითხვისთვის, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მცირე ინტერნეტი და იაროთ საყიდლებზე კონკურენტებთან ერთად. თუ ეძებთ თეთრეულის ბუტიკის ადგილს ცენტრში, უნდა შეამოწმოთ, არის თუ არა მსგავსი ბუტიკები ახლოს, და თუ არსებობს, რა სახის თეთრეული არსებობს და რა ფასები აქვს. იმისათვის, რომ შეარჩიოთ კომპეტენტური პერსონალი და არ დახარჯოთ დამატებითი თანხა ხელფასებზე, ღირს იმის კითხვა, თუ რამდენი "ღირს" კარგი გამყიდველი შრომის ბაზარზე და, შესაბამისად, გთავაზობთ იგივე ხელფასს ან ოდნავ უფრო მაღალს, თუ ამის შესაძლებლობა გაქვთ.
ნაბიჯი 3
ინვესტორების ბიზნეს გეგმა ოდნავ განსხვავებული დოკუმენტია. მასში თქვენ უნდა მიაწოდოთ პირველადი ინფორმაცია თქვენი მაღაზიის შესახებ და აჩვენოთ, რომ თქვენი მაღაზია პერსპექტიული, განვითარებადი პროექტია, რომელშიც შეგიძლიათ და უსაფრთხოდ უნდა ჩადოთ ინვესტიცია. ეს არ ნიშნავს, რომ ბიზნეს გეგმა დისერტაციას უნდა ჰგავდეს, პირიქით, ის უნდა იყოს მოკლე და გასაგები. მაგრამ მთავარი პუნქტების ჩამონათვალი, რომელთა განხილვაც საჭიროა, განსაკუთრებული იქნება.
ნაბიჯი 4
ბიზნესი არის ხალხი. ინვესტორი, რომელიც ფიქრობს თქვენი მაღაზიის პერსპექტივებზე, უპირველეს ყოვლისა შეხედავს თქვენ და თქვენი გუნდის წევრებს - ნამდვილად შეგიძლიათ გახდეთ ასეთი პროექტი მომგებიანი? ამიტომ, თქვენი ბიზნეს გეგმა უნდა დაიწყოს თქვენი CV- ებიდან და მათთან, ვინც მაღაზია გახსნა თქვენთან ერთად. ბიოგრაფიებმა უნდა წარმოაჩინონ თქვენი მიღწევები, გამოხატონ თქვენი ერთგულება და ამბიცია და იყოს ლაკონური.
ნაბიჯი 5
რა არის თქვენი მაღაზია და რა იქნება განსაკუთრებული მასში? ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია იცოდეს რა ასორტიმენტი გექნებათ, რა არის სამიზნე აუდიტორია, როგორ შეარჩიეთ საცალო ვაჭრობის სივრცე. აქ გჭირდებათ ბაზრის შეფასება, გარკვეული მარკეტინგული კვლევა. თუ ვერ შეაფასებთ ბაზარს პერსპექტივების, მომხმარებლების, ბაზრის წილის და ა.შ. თვალსაზრისით, თქვენ ბოლომდე არ გესმით ბაზრის მდგომარეობა.
ნაბიჯი 6
გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი არის ფინანსური პროგნოზი. როდის გადაიხდი? რამდენი მოგების მიღებას აპირებთ? რა არის თქვენი ბრუნვა ორ წელიწადში? ამ კითხვებზე პასუხები უნდა იყოს რაც შეიძლება მკაფიო და არ შეიცავდეს ბუნდოვან ფორმულირებას. ეს არის კითხვები, რომელთა დახარჯვასაც მოითხოვს დროის შესწავლა, მაგრამ ზუსტი (და გულახდილი!) პასუხის გაცემა. მიუთითეთ პირველი წლის ყოველთვიური პროგნოზი, შემდეგ კი კვარტალური გამოყოფა 3-5 წლის განმავლობაში. ინვესტორებს აინტერესებთ, როდის გამოიღებს მათი ინვესტიცია და მათ ამის ჩვენება სჭირდებათ.
ნაბიჯი 7
მოკლედ წარმოიდგინეთ მაღაზიის გახსნის საოპერაციო ხარჯები - დაახლოებით რა იყო ჩამოთვლილი ბიზნეს გეგმის ზოგიერთ პუნქტში "თქვენთვის": რა თანხა იქნება საჭირო მაღაზიის, ლიცენზიების, აღჭურვილობის, პერსონალის, რეკლამის რეგისტრაციისთვის.
ნაბიჯი 8
ასევე მნიშვნელოვანია, თუ როგორ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ თქვენი ბიზნეს გეგმა. გააკეთეთ ლამაზი პრეზენტაცია, შეეცადეთ დააინტერესოთ ინვესტორი, გაუხალისოთ მას შეხედოთ თქვენს ბიზნეს გეგმას. ბევრი რამე დამოკიდებულია თქვენს მიერ შექმნილ შთაბეჭდილებაზეც. ინვესტორი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ რეალური მეწარმის წინაშე დგას - ენერგიული, აქტიური და შემოქმედებითი აზროვნება, რომელსაც შეუძლია გახსნას მომგებიანი მაღაზია.
