რასაც ყიდით, ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რამდენად სწრაფად გახდება პროდუქტის ცნობილი ბაზარზე და რეალურად დაიწყება მისი ყიდვა.
ნებისმიერი პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის დაგეგმვისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ ცხოვრობს პროდუქტი ბაზარზე და როგორ იქცევიან მომხმარებლები მის მიმართ პროდუქტის არსებობის ყველა ეტაპზე.
ამის გასაგებად, ყალიბდება ე.წ. პროდუქტის სიცოცხლის ციკლი, რომელიც მოიცავს ოთხ ეტაპს: პროდუქტის დანერგვა, მისი ზრდა, ბაზრის სიმწიფე და რეცესია. განხორციელების ფაზაში რამდენიმე ადამიანი ყიდულობს პროდუქტს და ხშირად მყიდველები არიან ადამიანები, რომლებსაც არ ეშინიათ რაიმე ახლის, სურთ რაიმე უჩვეულო სცადონ. ზრდის ფაზაში უფრო მეტ პროდუქტს ყიდულობენ და არა მხოლოდ ინოვატორებმა, არამედ მომხმარებლებმაც, რომლებმაც პროდუქტი აღიარეს. მათ უმეტესობას შეუძლია გახდეს პროდუქტის მუდმივი მომხმარებელი.
პროდუქტის სიმწიფის ეტაპზე მას შეუძლია მიაღწიოს მასობრივ ბაზარს: მათ, ვისაც არ უყვარს გარისკვა. დაბოლოს, რეცესიის დროს საქონელი ნაკლებად ყიდულობენ და მომხმარებლებში შეიძლება იყვნენ ისეთებიც, რომლებსაც რატომღაც დრო არ ჰქონდათ საქონლის შესაძენად, ან ეჭვი ეპარებოდათ მის ყიდვაში. ამ დროისთვის ბაზარი უკვე გაჯერებულია საქონლით. ასეთ ადამიანებს, როგორც წესი, არ მოსწონთ რისკები და სჭირდებათ გარანტიები: მათთვის მნიშვნელოვანია გაიგონ, რომ პროდუქტი ნამდვილად დააკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს.
პროდუქტის ბაზარზე დისტრიბუციის მნიშვნელოვანი მახასიათებელია ინოვაციების დიფუზია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბაზრის ქცევის გასაგებად, მნიშვნელოვანია იმის ცოდნა, თუ რამდენად სწრაფად ვრცელდება ყველაფერი ახალი ბაზარზე. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად დაიწყებენ მომხმარებლები პროდუქტის აღიარებას და ყიდვას. ამ პროცესზე შეიძლება გავლენა იქონიოს რამდენიმე ფაქტორზე, რომელთაგან მთავარია:
· მომხმარებელთა ასაკი და სხვა დემოგრაფიული მახასიათებლები. ახალგაზრდები უფრო ინოვაციური არიან.
· რამდენი ადამიანი იღებს გადაწყვეტილებას პროდუქტის ყიდვის შესახებ. რაც უფრო მეტი ადამიანია - ნაკლები შანსია, რომ ხალხი პირველად შეიძინოს პროდუქტი.
· მნიშვნელოვანი საჭიროების დაკმაყოფილება. თუ შემოთავაზებული პროდუქტი ხალხს პრობლემის მოგვარებაში დაეხმარება, მათ შეიძლება უფრო სწრაფად მიიღონ გადაწყვეტილება შეძენის შესახებ.
· რისკების არსებობა. უფრო სწორი იქნება დაწეროთ”აღქმული რისკების არსებობა”. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ეს შენაძენი სერიოზულ რისკს შეიცავს მომხმარებლისთვის, მას შეუძლია უარი თქვას ყიდვაზე.
· ამ პროდუქტის მიერ შემოთავაზებული უპირატესობები. თუ მომხმარებელს შეუძლია მნიშვნელოვანი სარგებელი მიიღოს პროდუქტით, ის უფრო მალე იყიდის მას.
ამრიგად, თუ თქვენი პროდუქტი ინოვაციურია, უნდა შეეცადოთ მიაწოდოთ მას მომხმარებლები, რათა წარმატება შეძლოს ბაზარზე. იფიქრეთ იმაზე, თუ სად და როგორ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. ხაზგასმით აღნიშნეთ მისი სარგებელი, გვითხარით ზუსტად რა პრობლემების მოგვარებაში დაგეხმარებათ - და წარმატება დიდხანს არ ელის.
