ცივი ზარები გაყიდვების ეფექტური ინსტრუმენტია. მაგრამ მართლაც მარტივია ცივი ზარი? დღეს ბევრ ადამიანს აქვს ცივი გამოძახების შიში. ის შეიძლება დამარცხდეს გარკვეული წესების დაცვით.
ცივი გამოძახება პოტენციურ მომხმარებლებზე არის კლიენტთა ბაზრის ზრდის ეფექტური მეთოდი; თანამედროვე გაყიდვები იშვიათად ხდება მის გარეშე. უფრო მეტიც, ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე რთული. უცხო ადამიანებთან დარეკვამ შეიძლება გამოიწვიოს ფსიქოლოგიური დისკომფორტი და რეალური შიშიც კი. ამ შიშის დაძლევა ეტაპობრივად შეიძლება. აქ მოცემულია რამდენიმე წესი, რომელიც დაგეხმარებათ ამის გაკეთებაში:
ბევრი დარეკეთ. შიშის დაძლევის # 1 წესი არის მოქმედება. აიღე ნომერი, გააკეთე 50, 100, 200 ზარი - და ნახავ, რომ ყოველი ახალი ზარის დროს შიში გაქრება.
რეგულარულად დარეკეთ. არ გაჩერდეთ აქ მანამ, სანამ რაოდენობა არ გადაიქცევა ხარისხში. წარმატებული ზარების ერთი დღე დაიკარგება, თუ მეორე დღეს შესვენებას გადაწყვეტთ. მიიღეთ ჩვევა, რეგულარულად დარეკოთ, განსაკუთრებით თავდაპირველად.
წარუმატებლობისთვის მოემზადე. ყველაზე ცუდი რამ, რისი გაკეთებაც მათ შეუძლიათ მეორე ბოლოს არის უხეში ყოფნა ან გათიშვა. აღიარეთ საკუთარ თავს, რომ ეს არ არის ყველაზე ცუდი რამ, რაც შეიძლება დაგემართოთ და მიიღეთ ეს ზარის წინაც. და დაიმახსოვრე, უარყოფითი გამოცდილებებიც გამოცდილებაა.
მოამზადეთ ზარის სკრიპტი. მას ხშირად უწოდებენ სკრიპტს ან მეტყველებას: ეს არის ზარების დროს განსაზღვრული მოქმედებების ალგორითმი. დასაწყისისთვის, ინტერნეტიდან ტიპიური სკრიპტები შესაფერისია და მათი დარეკვის დროს უმჯობესია მოერგოთ ისინი კონკრეტულ სიტუაციაში. ამაში უფრო გამოცდილი კოლეგები დაგეხმარებიან.
უყურეთ თქვენს პოზას. წარმატებული ცივი ზარის ერთ-ერთი ინგრედიენტი არის თავდაჯერებული და მშვიდი ხმა. ზარის განხორციელებისას სავარძელზე დასაყრდნობი პოზიცია ხელს არ უწყობს ამას: ხმა ხდება მშვიდი და წასაკითხი. პირდაპირ იჯექით მხრებით გასწორებული. დროდადრო შეიძლება ადგეთ კიდეც.
გაიღიმე. ადამიანები გრძნობენ ემოციებს. როგორც კი გაიღიმებთ, თქვენი ხმა სხვებისთვის უფრო მიმზიდველი ხდება. სასიამოვნო ხმა განიარაღებას ახდენს ადამიანს ტელეფონით საუბრის დროსაც. Შეამოწმე!
