ყველა ეკონომისტი და მცირე კომპანიის მფლობელი ხშირად საჭიროებს მომავალში საქონლისა და მომსახურების რეალიზაციიდან მიღებული თანხის გამოანგარიშებას. ეს არის საწარმოს საქმიანობის დაგეგმვის ერთ-ერთი ასპექტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ უფრო მშვიდად გაიაროთ კრიზისი და უფრო ეფექტურად იმუშაოთ ზრდის პერიოდში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საქმიანობის ნებისმიერი ფინანსური და ეკონომიკური ანალიზი მოითხოვს სტატისტიკური ბაზის ხელმისაწვდომობასა და სიზუსტეს. იმისათვის, რომ შესაძლებელი იყოს მომავალი გაყიდვების მოცულობების საიმედოდ დაგეგმვა, აუცილებელია ფულადი ნაკადების მუდმივი აღრიცხვა. მრავალი კომპანიისთვის ეს რჩევა აშკარაა და საბუღალტრო ან ეკონომიკური დეპარტამენტები ყოველდღიურად აფიქსირებენ ფულადი სახსრებისა და მიმდინარე ანგარიშების მოძრაობებს. ამასთან, მცირე ბიზნესში ჯერ კიდევ არსებობს მცირე ფირმები, რომელთა მფლობელების კომპეტენცია არც ისე მაღალია.
ნაბიჯი 2
გაყიდვების შემოსავლების გამოსათვლელად, გასული გაყიდვების სტატისტიკის გათვალისწინებით, გაანალიზეთ მიმდინარე წლის დინამიკა წინა წლების ფონზე. ამისათვის შეადარეთ წინა წლის ანალოგიური მაჩვენებლები და მიმდინარე, მაგალითად, წინა თვეების შემოსავალი. განვიხილოთ აგრეთვე იმპლემენტაციის სტრუქტურის შეცვლა, თუ ეს მნიშვნელოვანი იყო. ეკონომიკის ბევრ სექტორში კრიზისის დროს შემცირებულია გაყიდვები და წარმოება. მაგრამ იმავე პირობებში, სხვა ფირმები ახორციელებენ კვარტალურ ბრუნვას თვეში. თითოეული კომპანიის ეკონომიკა ინდივიდუალურია.
ნაბიჯი 3
გაყიდვების შემოსავლის გარდა, აბსოლუტური თვალსაზრისით, ასევე გააანალიზეთ გაყიდვების მოცულობა ფიზიკური თვალსაზრისით. გამოთვალეთ სიდიდის საშუალო ცვლილების პროცენტული მაჩვენებელი. ასევე გაითვალისწინეთ სეზონურობა, თუ ეს ბიზნესის თანდაყოლილია. მომავალში გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავლის გამოსათვლელად, მიღებული ინდიკატორის გაზრდით (ან შემცირებით) წინა წლის შესაბამისი პერიოდის შემოსავალი.
ნაბიჯი 4
გაყიდვების შემოსავლების უფრო ზუსტად გამოსათვლელად, არ დაგავიწყდეთ გაითვალისწინოთ ინფლაციის ცვლილება. შეიძლება ისე იყოს, რომ აბსოლუტურად დიდი შემოსავლის მსგავსი დონით, წარსული გაყიდვები რაოდენობრივად უკეთესი იყო. ფასების ზოგადი ზრდით გაყიდვების მოცულობების ასეთი შენარჩუნება რეცესია და მოითხოვს მენეჯმენტის გარკვეული გადაწყვეტილებების მიღებას.
