ვაჭრობასა და მომსახურებაში ხშირად გამოიყენება ინდიკატორი „გაყიდვების წილი“, რაც ყველაზე სრულად ახასიათებს კონკრეტული საწარმოს პოზიციას ბაზარზე. ტერმინს სხვა სახელი აქვს - სპეციფიკური სიმძიმე. მეორე ვარიანტი უფრო ზუსტად ითვლება და ამიტომ ყველაზე ხშირად გამოიყენება ეკონომიკის სფეროში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეაფასეთ სამუშაოს მასშტაბი. გაყიდვების წილი პროცენტია, რომლის გაანგარიშება შესაძლებელია როგორც მთლიანად ინდუსტრიისთვის, ასევე ერთი საწარმოსთვის. თუ გავითვალისწინებთ, მაგალითად, საცალო მაღაზიას, ინდიკატორი ჩვეულებრივ გამოიყენება კონკურენტული გარემოს შესაფასებლად და ასევე გამოიყენება ასორტიმენტის სიაში პროდუქტის ჯგუფების გაყიდვების შედარების მნიშვნელობად.
ნაბიჯი 2
მოამზადეთ საჭირო ინფორმაცია. მთავარ წყაროდ გამოიყენება ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის შიდა ანგარიშები, აგრეთვე ინფორმაცია ოფიციალური სტატისტიკური კოლექციიდან. გახსოვდეთ, რომ სწორი გამოთვლები დამოკიდებულია სანდო მონაცემების ხელმისაწვდომობაზე. ამიტომ, გადაუმოწმებელი ინფორმაცია არ უნდა აიღოთ პირველი ინტერნეტ საიტიდან, რომელიც საფუძვლად გვხვდება.
ნაბიჯი 3
გამოიყენეთ ფორმულა: y = v1 / v2 * 100, სადაც y არის კონკრეტული სიმძიმე (%), v1 არის შესადარებელი ინდიკატორი (ანუ რომლის წილი უნდა მოიძებნოს); v2 არის ინდიკატორი, რომელთანაც შედარება მაგალითად, თუ თქვენ გჭირდებათ მაღაზიის კონკრეტული ასორტიმენტის ერთეულის კონკრეტული წონის ცოდნა, ამისათვის საჭიროა შერჩეული საქონლის ოდენობის კორელაცია მთლიან ბრუნვასთან.
ნაბიჯი 4
გაითვალისწინეთ ინტერესის პარამეტრები. გაყიდვების წილის პოვნის სხვადასხვა ვარიაციები არსებობს, მათი არჩევანი დამოკიდებულია ანალიზის მიზანზე. ასე რომ, კონკრეტული წონის დადგენა შეიძლება: • მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში (პირველ შემთხვევაში, მითითების წერტილად მიიღება საქონლის რეალური ღირებულება, რომელზეც ისინი მეორეში იყიდება) - ფასი მითითებულია დანამატების გარეშე); • სხვადასხვა დროის ინტერვალებით (როგორც ყველაზე პოპულარული გამოიყენება წელი, კვარტალი, თვე, მაგრამ შესაძლებელია სხვა ვარიანტებიც); • წინა ან საბაზო პერიოდის მაჩვენებლებთან მიმართებაში; • შიდა და გარე ინფორმაციაზე დაყრდნობით.
