საკუთარი ბაზრის წილის ცოდნით, ხედავთ და პროგნოზირებთ კომპანიის განვითარების პერსპექტივებს. ამისათვის მნიშვნელოვანია ბალანსის დაცვა ბაზრის დინამიკასა და წილის ცვლილებებს შორის. ყოველივე ამის შემდეგ, აშკარაა, რომ ისეთი კარგი ფენომენი, როგორიცაა წილის შენარჩუნება და გაზრდა, შეიძლება მთლიანად ანაზღაურდეს მთლიანი ბაზრის მასშტაბური ზრდით, რაც აღემატება კომპანიის წილის ზრდას. ეს ნიშნავს, რომ კონკურენტები გაცილებით უკეთ გამოდიან.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დიდწილად, თითოეული საწარმოსთვის დაკავებული ბაზრის წილის გამოთვლის საკითხი ხდება სხვადასხვა პერიოდის საქმიანობის დაგეგმვის მნიშვნელოვანი ელემენტი. ხშირად, კომპანიები აპირებენ დაინახონ მიზანი, მაგალითად, 5 წლის განმავლობაში დაიკავონ 50% -იანი წილის ბაზარი. ცხადია, ნებისმიერი საწარმოს საბაზრო წილი გამოითვლება მიმდინარე გაყიდვების მოცულობის ჩვეულებრივი დაყოფით მთლიანი საბაზრო შესაძლებლობების მიხედვით. თუ იცით თქვენი საკუთარი გაყიდვების დონე, ბაზრის წილის გამოანგარიშება საკმაოდ მარტივია.
ნაბიჯი 2
თუმცა, ერთი შეხედვით ასე ჩანს. წილის გაანგარიშების ფორმულაში ყველაზე მნიშვნელოვანი ცვლადია ბაზრის შესაძლებლობები, რომლის ადეკვატურად და ზუსტად შეფასება რთულია. სინამდვილეში, გარკვეულ ბაზარზე მოქმედი კომპანიისთვის და მისი ანალიზისთვის, თუ როგორ უნდა გამოვთვალოთ საბაზრო წილის პრობლემა, პასუხობს კითხვას: "როგორ ზუსტად და სწორად გამოვთვალოთ ბაზრის ზომა?"
ნაბიჯი 3
საბაზრო შესაძლებლობები გულისხმობს მასზე განხორციელებული ოპერაციების მთლიან მოცულობას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. მარკეტინგის თეორიასა და პრაქტიკაში მისი განსასაზღვრად გამოიყენება სხვადასხვა მეთოდი, მაგალითად, წარმოების მოცულობებზე დაფუძნებული შეფასება, საქონლის ექსპორტისა და იმპორტის მნიშვნელობაზე მორგებული. ისინი ასევე იყენებენ ფორმულებს, რომლებიც მოიცავს საქონლის პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობას, შენაძენის საშუალო პროცენტს პერიოდისა და საქონლის ფასს. ისინი გამოიყენება ეკონომიკის სხვადასხვა დარგების სახელმწიფო სტატისტიკის შესაძლებლობების და მონაცემების შესაფასებლად. გარდა ამისა, ბევრი კომპანია უფრო ხშირად ისურვებს შესაძლებლობების გაანგარიშების საკუთარ მეთოდებს, რომლებიც შემუშავებულია ბაზრის სპეციფიკიდან და გასაყიდი პროდუქტებიდან გამომდინარე.
