რაიმე ბიზნეს იდეაში ინვესტიციის ჩადებამდე მნიშვნელოვანია განისაზღვროს მისი პოტენციალი და ბაზრის პერსპექტივები. ამისათვის საჭიროა მრავალი მნიშვნელოვანი პარამეტრისა და კრიტერიუმის გათვალისწინება.
რატომ არის საჭირო ბიზნეს იდეის პოტენციალის დადგენა
ნებისმიერი ახალი ბიზნესის გახსნა ან არსებული ბიზნესის გაფართოება უნდა დაიწყოს ბიზნეს იდეის პოტენციალის შეფასებით. ეს უნდა გაკეთდეს არა მხოლოდ ბანკის ან პოტენციური ინვესტორის ბიზნეს გეგმის უზრუნველსაყოფად, არამედ, პირველ რიგში, საკუთარი თავისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, კომპეტენტური დაგეგმვა და პროგნოზირება არის წარმატებული ბიზნესის ერთ-ერთი გასაღები.
ბიზნეს იდეის პოტენციალი არის ბაზრის მაქსიმალური წარმოებისა და სამომხმარებლო პოტენციალის პროგნოზირებადი შეფასება.
ხშირად ბევრი ფული დგება საფრთხეში და იმისთვის, რომ არამარტო დაიკარგოთ, არამედ გაზარდოთ თქვენი კაპიტალიც, მნიშვნელოვანია ბიზნეს იდეის პოტენციალის სრულყოფილად განსაზღვრა. და თუ ბიზნესი გაიხსნა საკრედიტო ან ნასესხები ფულისთვის, პასუხისმგებლობის ტვირთი კიდევ უფრო მეტია, რადგან წარუმატებელი ინვესტიციის შემთხვევაში, ბიზნესი სასწრაფოდ უნდა დაიხუროს და ვალი დარჩება.
ბიზნეს იდეის პოტენციალის შეფასების კრიტერიუმები
შეიძლება ისე მოხდეს, რომ წამოჭრილი იდეა საკმაოდ საინტერესო და პერსპექტიული მოგეჩვენოთ, მაგრამ სინამდვილეში, ის მომხმარებელთა დიდ მოთხოვნას არ ექნება. ამიტომ, ნებისმიერმა დამწყებმა მეწარმემ უნდა გაიხედოს თავისი იდეა გარედან, რათა უპასუხოს მრავალ მნიშვნელოვან კითხვას:
- რა პრობლემას გადაჭრის თქვენი პროდუქტი, ვინ არის სამიზნე მომხმარებელი, არის თუ არა ეს პრობლემა მათთვის მართლაც მნიშვნელოვანი და თქვენი შეთავაზების საბაზრო მოთხოვნილება არსებობს;
- რა მოთხოვნა აქვს იმ პროდუქტებს, რომელთა შეთავაზებას აპირებთ და აქვს თუ არა მას პოტენციური ზრდის წერტილები;
- რამდენად ეფექტურია თქვენი პროდუქტის წარმოება და შეუძლია თუ არა მას მნიშვნელოვანი შემოსავალი.
ბიზნეს იდეის პოტენციალი არის ბაზრის მაქსიმალური წარმოებისა და სამომხმარებლო პოტენციალის პროგნოზირებადი შეფასება.
თუ ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა რთული არ იყო, შეგიძლიათ უფრო დეტალურად მიუდგეთ ბიზნეს იდეის შეფასებას.
რა თქმა უნდა, იდეის პოტენციალის შეფასების მთავარი კრიტერიუმი არის მისი მომგებიანობა. ამიტომ მნიშვნელოვანია შეფასდეს ისეთი პარამეტრები, როგორიცაა გაყიდვების მოცულობა, საპროგნოზო მომგებიანობა, ანაზღაურების პერიოდები. პოტენციური შემოსავლის შესაფასებლად საჭიროა გაეცნოთ ბაზრის მიმდინარე მოცულობას და მის დინამიკას (გაყიდვები იზრდება ან კლებულობს), ასევე შეეცადეთ პროგნოზირდეთ საკუთარი ბაზრის წილი მოცემული პროდუქტის (მომსახურების) წარმოების მოცულობაზე ან კონკურენტულ უპირატესობებზე დაყრდნობით.. თუ ეს იდეა ინოვაციურია რუსეთისთვის, შეგიძლიათ სცადოთ შეაფასოთ მისი პერსპექტივები მსოფლიო ბაზრის ანალიზის საფუძველზე.
ბაზრის პერსპექტივების შესაფასებლად, ღირს შედარება მოხმარების რეალური მოცულობისა და მისი პოტენციური სიმძლავრის მიხედვით.
საბაზრო პოტენციალი განსხვავდება რეალური მოხმარებისგან (ბაზრის მოცულობა), ეს არის გაყიდვების ზედა ზღვარი, რომელიც მიიღწევა ხელსაყრელ პირობებში.
ასევე მნიშვნელოვანია გაიგოთ საკუთარი უპირატესობები მსგავს პროდუქტებთან და კონკურენტებთან მიმართებაში. თქვენ უნდა შეადგინოთ უნიკალური პროდუქტის შეთავაზება, რომელიც მოკლედ ჩამოაყალიბებს კონკურენტულ პოზიციას, პროდუქტის გამორჩეულ მახასიათებლებს და მის უნიკალურობას მომხმარებლების თვალში. ოპტიმალურია უჯერი ბაზრის ნიშების არჩევა.
დაბოლოს, ღირს გადაწყვეტილების მიღება მოხმარების პროგნოზირების ინდიკატორებზე, გავლენის ფაქტორების კომპლექსის გათვალისწინებით. ეს შეიძლება გაკეთდეს როგორც წინა დინამიკის საფუძველზე, ასევე ექსპერტული შეფასების გამოყენებით.
