ბაზრის ზომა არის აუცილებლობა, რომელიც მენეჯმენტს უზრუნველყოფს ბაზრის სიტუაციის ობიექტური შეფასებით. ეს საშუალებას გაძლევთ დაინახოთ ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობები, განსაზღვროთ ადგილი კონკურენტებს შორის, აირჩიოთ საქმიანობის ახალი მიმართულებები, დაგეგმოთ წარმოების მოცულობები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ არ არსებობს ერთიანი მიდგომა ბაზრის ზომის განსაზღვრისას. გარდა ამისა, ზომა (მოცულობა) და საბაზრო შესაძლებლობები ხშირად ერთმანეთში არეულია. საბაზრო შესაძლებლობები არის გაყიდვების მაქსიმალური მოცულობა, რომლის მიღწევა შეუძლია ყველა ბიზნესს მოცემული პერიოდის განმავლობაში. ბაზრის ზომა არის პროდუქტის რეალური გაყიდვები გარკვეულ ბაზარზე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
ნაბიჯი 2
თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ბაზრის ზომა მთელი ქვეყნისთვის ან რეგიონისთვის, სტრუქტურული მახასიათებლების გათვალისწინებით. ამ შემთხვევაში გაითვალისწინეთ შემდეგი მაჩვენებლები: პროდუქციის წარმოება, ექსპორტისა და იმპორტის მოცულობა, ბალანსი საწყობებში. გაანგარიშება ხორციელდება სახელმწიფო სტატისტიკის ორგანოების მონაცემების საფუძველზე. მაღალი ანალიტიკური უნარების მქონე მარკეტინგს შეუძლია შეაფასოს ბაზრის ზომა ამ გზით.
ნაბიჯი 3
გამოიყენეთ წარმოებაზე დაფუძნებული მეთოდი ბაზრის ზომის შესაფასებლად. ეს ასევე მოითხოვს სტატისტიკას, მაგრამ ბევრად უფრო ზუსტია, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ბაზარი შედარებით გამჭვირვალეა, რომელსაც რამდენიმე მონაწილე ემსახურება და ექსპორტისა და იმპორტის ამოცნობა მარტივია. ჩვენს ქვეყანაში ასეთი ბაზრები მოიცავს ნედლეულის, მანქანების, კაპიტალის მშენებლობის ბაზარს.
ნაბიჯი 4
თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ბაზრის ზომა მოხმარების მოცულობით. ამასთან, ეს გარკვეულწილად უფრო რთულია, ვიდრე ბაზრის შეფასება წარმოების მხრიდან. ამისათვის საკმარისი სტატისტიკა არ არის, ამიტომ მიმართეთ სხვადასხვა მარკეტინგულ კვლევას. ეს შეიძლება იყოს სატელეფონო გამოკითხვები, ექსპერტების მოსაზრებები, პირადი ინტერვიუები. ყველაზე ხშირად, ამ მეთოდს იყენებენ საკვების, კოსმეტიკის, სიგარეტის ბაზრის ზომის დასადგენად.
ნაბიჯი 5
ასევე შეგიძლიათ შეაფასოთ ბაზრის ზომა გაყიდვების მოცულობის მიხედვით, საცალო აუდიტის, საბითუმო კომპანიების გამოკითხვის ან ექსპერტის შეფასების გამოყენებით. საცალო აუდიტი ემყარება იმ ფაქტს, რომ პროდუქტი იყიდება მხოლოდ საცალო ქსელის საშუალებით (მაღაზიები, სუპერმარკეტები, კიოსკები და ა.შ.). ბაზრის ზომის დადგენა ხორციელდება გაყიდვების ყველა მოცულობის ჯამში ყველა პუნქტში. საბითუმო მოვაჭრეებთან გასაუბრებისას გაეცანით შენაძენის მოცულობას და სიხშირეს, უპირატესობას ანიჭებთ პროდუქციის ტიპებსა და ბრენდებს და ა.შ. თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ გაყიდვები ბაზარზე, თუ გაითვალისწინებთ ექსპერტების დასკვნებს. როგორც წესი, ექსპერტები არიან კომერციული სამსახურის ხელმძღვანელები, პროფესიული ასოციაციების წარმომადგენლები, ჟურნალისტები, ანალიტიკოსები.
