სწორად და ყველა წესის შესაბამისად ჩატარებულ სარეკლამო კამპანიას შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს საწარმოს ფინანსური საქმიანობა. სამომავლო აქციების კორექტირებისა და მარკეტინგის გეგმის შესწორების მიზნით, საჭიროა სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის ანალიზი. ასეთი შეფასება რეკლამის განმთავსებლის მარკეტინგული საქმიანობის შეუცვლელი კომპონენტია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ თქვენი ანალიზი ბაზრის ფაქტორების თავმოყრით, რომლებმაც შესაძლოა გავლენა იქონიეს მთავარ ხაზზე. გახსოვდეთ, რომ არ არსებობს სარეკლამო საქმიანობის ეფექტურობის შეფასების უნივერსალური მეთოდი, ვინაიდან საკმაოდ რთულია ზუსტად განსაზღვროს ამა თუ იმ ფაქტორის გავლენა სარეკლამო კამპანიაზე.
ნაბიჯი 2
პრობლემის ანალიზისას გაითვალისწინეთ სარეკლამო კამპანიის ხასიათი. გამოსახულების რეკლამას განსხვავებული მიზნები და საბოლოო წერტილები აქვს, ვიდრე რეკლამას, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქციის გაყიდვების გაფართოებას. შეაფასეთ აქციაში გამოყენებული ინსტრუმენტების რაოდენობა, აგრეთვე სარეკლამო არხების მახასიათებლები (ბეჭდური მედია, ტელევიზია, რადიო, შერეული არხები).
ნაბიჯი 3
მონაცემების მომზადება წინასწარ განსაზღვრული შესრულების მაჩვენებლების შესახებ. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტის ახალი მყიდველების რაოდენობის ზრდა, ერთი სარეკლამო შთაბეჭდილების ღირებულება, აუდიტორიასთან კონტაქტის ღირებულება. ინდიკატორების გაანგარიშებისას, გადადით თქვენს მიერ მიღებული კვლევის შედეგების სტატისტიკური შეცდომით. აშკარად გამოიყოფა ეფექტურობის ეკონომიკური მაჩვენებლები და აქციის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეფექტურობა, რაც გამოხატულია რეკლამირებული პროდუქტის მომხმარებლის ინფორმირებულობის დონეზე.
ნაბიჯი 4
გამოიყენეთ ობიექტური მაჩვენებლები, როგორც კამპანიის მუშაობის მაჩვენებლები, როგორიცაა გაყიდვების მოცულობა და მისი დინამიკა, ახალი მომხმარებლების რაოდენობა (მათი საერთო რაოდენობის მიხედვით), პროდუქციის ინფორმირებულობის დონე სარეკლამო კამპანიამდე და მის შემდეგ.
ნაბიჯი 5
სარეკლამო კამპანიის ეკონომიკური ეფექტურობის გამოსათვლელად შეაფასეთ ის მაჩვენებლები, რომლებიც ასახავს კომპანიის მოგებას და მისი გაყიდვების ბრუნვას. ამისათვის გამოიყენეთ დამატებითი ბრუნვის გაანგარიშების ფორმულა:
T = (T1 * P * D) / 100, სადაც
T - სარეკლამო კამპანიის შემდეგ ბრუნვა;
T1 - საშუალო დღიური ბრუნვა წინა პერიოდის პერიოდისთვის;
P არის საშუალო დღიური ბრუნვის ზრდა კამპანიის შემდეგ და წინა პერიოდისთვის (%);
დ - სარეკლამო კამპანიის წინა და შემდეგ პერიოდში ბრუნვის შეფასებისათვის მიღებული დღეების რაოდენობა.
ნაბიჯი 6
გამოთვალეთ რეკლამის ეკონომიკური გავლენა ფორმულის გამოყენებით:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), სადაც
ე - რეკლამის ეკონომიკური ეფექტი (გვ.);
Td - დამატებითი ბრუნვა სარეკლამო კამპანიის შემდეგ (გვ.);
Nt - სავაჭრო ნიშანი (როგორც გასაყიდი ფასის პროცენტი);
U1 - სარეკლამო კამპანიის მთლიანი ხარჯები (გვ.);
U2 - დამატებითი ხარჯები (გვ.)
ნაბიჯი 7
შეაფასეთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის მომგებიანობა:
R = P * 100 / U, სად
R - მომგებიანობა (%);
P არის მოგება პროდუქტის რეკლამირებიდან (გვ.);
U არის სარეკლამო კამპანიის ღირებულება (გვ.).
ნაბიჯი 8
თუ ინდივიდუალური აქციები განხორციელდა რამდენიმე ტიპის პროდუქტზე, გამოთვალეთ ზემოთ მოცემული ინდიკატორები თითოეული მათგანისთვის. შეავსეთ მიღებული შედეგები ანგარიშის სახით, მიაწოდეთ მას სარეკლამო კომპანიის აღწერა და დასკვნები იმის შესახებ, თუ რამდენად ეფექტური იყო მარკეტინგული საქმიანობა.
