ინტერნეტით გაყიდვისთვის საკმარისი არ არის ვებსაიტის შექმნა და გადახდის მიღების ორგანიზება. ყველას არ თანახმაა შეიძინოს საქონელი ინტერნეტით უცხოელის ან ახალგაზრდა კომპანიისგან. მაშინაც კი, თუ თქვენ შემოგთავაზებთ დაბრუნების გარანტიებს და გადახდის ვარიანტებს, ხალხი შეიძლება მოგერიდოთ. შესაძლოა ნივთის გადაზიდვას ძალიან დიდი დრო დასჭირდება. ან ვერ შეასრულებთ დაბრუნების მოთხოვნას. ან სხვა მიზეზები. წინასწარ უნდა უპასუხოთ მყიდველის ასეთ წინააღმდეგობებსა და შეშფოთებებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მიაწოდეთ რაც შეიძლება მეტი საკონტაქტო ინფორმაცია საიტზე. გაგზავნეთ მითითებები თქვენს ოფისში ან საწყობში. მიუთითეთ სხვადასხვა განყოფილების ტელეფონები - საწყობი, ბუღალტერია, მიღება, გაყიდვების განყოფილება. ნუ დაივიწყებთ ელ.ფოსტის მისამართების შესახებ. შეცდომა იქნება ელ.ფოსტის მითითება უფასო საფოსტო სერვისებიდან. თქვენი მისამართები უნდა იყოს დაკავშირებული საიტის დომენურ სახელთან. რაც უფრო მეტი ინფორმაცია იქნება, მით უფრო მეტი ნდობა იქნება საიტის ვიზიტორების მხრიდან.
ნაბიჯი 2
შექმენით განყოფილება კომპანიის შესახებ ვებ – გვერდზე. არ დაწეროთ მოსაწყენი მისია იქ, არ დააკოპიროთ ბაზრის გიგანტები. მყიდველებს ეს ჯერ არ აინტერესებთ, რადგან მათ არაფერი იციან თქვენს შესახებ. ამის ნაცვლად, განათავსეთ რაც შეიძლება მეტი ფოტო კომპანიის ცხოვრების შესახებ. მომხმარებლების შეკვეთებზე მომუშავე გაღიმებული ადამიანი შექმნის სავაჭრო გამოცდილებას საიტზე. აჩვენეთ მომავალ მომხმარებლებს, თუ როგორ მუშაობს თქვენი საწყობი, რას აკეთებს ბუღალტრული აღრიცხვის დეპარტამენტი, როგორია მიწოდების მანქანები. განათავსეთ ვიდეო კლიპები კორპორატიული ღონისძიებებიდან საიტზე.
ნაბიჯი 3
შექმენით საიტის მცირე მონაკვეთი მყიდველებისთვის ბლოგის ან ფორუმის სახით. მთავარია, რომ შეგიძიათ კითხვა დაუსვათ და სწრაფად მიიღოთ პასუხი. თუ კიდევ რამდენიმე მყიდველი გყავთ, შეასრულეთ კომუნიკაციის სიმულაცია. დაუსვით ვინმეს ტიპიური კითხვები და დამხმარე გუნდი გიპასუხებთ. ამ გზით თქვენ ჩართავთ ხალხს დიალოგში და შემდეგ ისინი თავად დაუსვამენ შეკითხვებს. ეს არ არის თაღლითობის მყიდველები, რადგან თქვენ გამოაქვეყნებთ რეალურ კითხვებს, რომელსაც ადამიანები გიკითხავთ, დიალოგის სახით. დიალოგის სახით პასუხის გაცემა უფრო სასიამოვნოა, ვიდრე გადახდისა და მიწოდების მოსაწყენი ინსტრუქციები. გაითვალისწინეთ ინფორმაციის აღქმის ეს თავისებურება.
ნაბიჯი 4
შეამოწმეთ გაყიდვების სხვადასხვა მეთოდი და მუდმივად გაზომეთ შედეგები. შეუკვეთეთ გაყიდვების ასლი კარგ საავტორო უფლებებს, გაზომეთ გაყიდვების გარდაქმნა. შეცვალეთ ტექსტი "ვიდეოს გაყიდვით" და კვლავ გაზომეთ კონვერტაცია. შეცვალეთ ვიდეოები კომიქსების სახით, სურათების მიწოდების პროცესით და ყველა ვადებით. კვლავ გაზომეთ კონვერტაცია. იფიქრე სხვა რამეზე და ისევ გაზომე მოქცევა. ეს განსაზღვრავს გაყიდვების ყველაზე მომგებიან ვარიანტს.
