გამყიდველის მთავარი წესია იმის გაგება, თუ რატომ გთავაზობთ ამა თუ იმ პროდუქტს. მაგალითად, მომხმარებელს ფრჩხილები აშორებს და თქვენ ყიდით პროდუქტს ფრჩხილის ფირფიტის მოვლისა და აღდგენისთვის, რითაც ყიდით მას პრობლემის გადაჭრისთვის. ფირმების უზარმაზარი რაოდენობა სპეციალიზირებულია ამ ტიპის საქმიანობაში, ყოველდღე აუმჯობესებს და აუმჯობესებს მათ უნარებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ოპტიმისტები ყოველთვის აღწევენ გაყიდვების მაღალ პროცენტს, პესიმისტებისგან განსხვავებით. როგორ გრძნობთ საკუთარ თავს, მთლიანად აისახება იმაზე, თუ როგორ გრძნობენ ადამიანები თქვენს მიმართ. თუ რამით უკმაყოფილო ხართ და ცუდ ხასიათზე ხართ, მაშინ მყიდველებს, რომლებიც პრობლემების გადასაჭრელად მოდიან თქვენთან, ცუდი განწყობაც აქვთ და ბუნებრივია, ამაზეა დამოკიდებული თქვენი გაყიდვა.
ნაბიჯი 2
როდესაც მომხმარებელი შევა მაღაზიაში და ხედავს მომღიმარ გამყიდველს, მისი განწყობა უმჯობესდება. როდესაც მან შეიძინა ის, რაც სჭირდება და მაქსიმალური ინფორმაცია მიიღო, კმაყოფილია და სურვილი აქვს კვლავ დაბრუნდეს ამ მაღაზიაში. თუ ის მაღაზიაში შევა და უკმაყოფილო სახეს დაინახავს, მას, შესაბამისად, ასეთი მდგომარეობაც ექნება და რაიმე შესყიდვაზე საუბარი არ შეიძლება. შემდეგ ჯერზე, სანამ ასეთ მაღაზიაში შევა, ის იფიქრებს ღირს თუ არა ეს.
ნაბიჯი 3
მყიდველი უნდა მოუსმინოს და არავითარ შემთხვევაში არ უნდა შეწყდეს სიტყვების ჩასმით: "დიახ, მესმის, მე ვიცი რაც გჭირდებათ". მოუსმინეთ ბოლომდე და შემდეგ შესთავაზეთ მას პრობლემის გადაჭრა. თუ ადამიანს რამე აინტერესებს, მაგრამ ეს რატომღაც არ შეეფერება ან მას აქვს გარკვეული ნაკლოვანებები, ნუ შეგეშინდებათ ამის შესახებ მყიდველს უთხრათ და სამაგიეროდ სხვა რამ შესთავაზეთ. მყიდველი გაჯერებული იქნება ნდობით და, ბუნებრივია, შეხედავს იმ ნივთს, რაც თქვენ შესთავაზეთ მას წინაის ნაცვლად.
ნაბიჯი 4
პროდუქციის გაყიდვამდე დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ მათი ასორტიმენტი, ხელმისაწვდომობა და რა მიზნით გამოიყენება ესა თუ ის პროდუქტი. შემდეგ, როდესაც მყიდველი დაგისვამთ კითხვას, რომელიც მას აინტერესებს, თქვენ აღარ მოგიწევთ თაროებზე ასვლა და კითხვის ინსტრუქციის წაკითხვა დიდი ხნის განმავლობაში. ამ დროის განმავლობაში, მყიდველმა შეიძლება გადაიფიქროს პროდუქტის შეძენის შესახებ.
ნაბიჯი 5
გააკეთეთ თქვენი მაღაზია რაც შეიძლება მოსახერხებელი. მომხმარებელს სურს კვლავ დაბრუნდეს, რათა სავაჭრო გამოცდილება იყოს სასიამოვნო. მაგალითად, შეგიძლიათ დაკიდოთ პატარა ტელევიზორი დარბაზში, ჩართოთ მშვიდი მშვიდი მუსიკა, თუ გარეთ ცხელა, შეგიძლიათ შეიძინოთ კონდიციონერი, მოაწყოთ მაგიდა ბავშვებისთვის პატარა თამაშებით, მაშინ ისინი მშობლებს არ დააშორებენ საყიდლებს. პროცესი და მოზრდილებს აღარ ექნებათ სურვილი დატოვონ რაც შეიძლება მალე.
