იმისათვის, რომ თქვენი საცალო ბიზნესი აყვავდეს, საჭიროა გამოიყენოთ პლაკატები და ბროშურები, რომლებიც რეკლამირებს თქვენს მიერ გაყიდულ პროდუქტებს. თანაბრად მნიშვნელოვანია ვიტრინაზე კარგად განთავსებული საქონელი და გამყიდველების სისტემატური ტრენინგი. თქვენ ასევე უნდა შეინარჩუნოთ მრავალფეროვანი პროდუქტები და დაიცვათ ადგილობრივი ფასების პოლიტიკა.
Სარეკლამო მასალები
თქვენს მაღაზიაში შეგიძლიათ განათავსოთ პლაკატები, რომლებიც რეკლამირებს ამა თუ იმ პროდუქტს, რომელიც საწყობში გაქვთ. ცალკე მაგიდაზე შეგიძლიათ განათავსოთ სარეკლამო ბროშურები, რაც მყიდველს დაეხმარება პროდუქტის შესახებ საჭირო ინფორმაციის მიღებაში. რეკლამირება უმეტეს შემთხვევაში უმეტეს შემთხვევაში მნიშვნელოვან როლს ასრულებს პროდუქტის არჩევისას. ამ შემთხვევაში, მუდმივი გავლენა აქვს მყიდველის ქვეცნობიერზე. როდესაც ყოველდღე ტელევიზორში, საზოგადოებრივ ტრანსპორტში, იმავე მაღაზიის სარეკლამო პლაკატებზე ხედავთ ლამაზ ადამიანებს ფუფუნების ბინებში, რომლებიც სვამენ ცნობილ მწარმოებლის ჩაის, სავარაუდოდ, ეს არის ჩაის პაკეტი, რომელსაც შეიძენთ.
საქონლის ჩვენება
თუ შეამჩნევთ, ბევრ სუპერმარკეტში საქონელი გარკვეული წესრიგით არის დალაგებული. ამ შემთხვევაში, პროდუქტის ყველაზე ძვირადღირებული ანალოგი მდებარეობს მყიდველის თვალების დონეზე. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ხშირად მისი გაყიდვა ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე პროდუქტი საშუალო ფასის კატეგორიაში. ამასთან, ეს შეკვეთა შეიძლება შეიცვალოს, თუ თქვენ გჭირდებათ ურეკლამო, იაფი პროდუქტის გაყიდვა. ამ შემთხვევაში, იგი უნდა განთავსდეს მყიდველის თვალების დონეზე. პროდუქციის ჩვენების ეს შეკვეთა დაგეხმარებათ უფრო სწრაფად გაყიდოთ თქვენთვის სასურველი პროდუქტი. ეს იმის გამო ხდება, რომ ბევრი ადამიანი, რომელიც სამსახურიდან სახლში მიდის, იღებს მათთვის საჭირო პროდუქტის ანალოგს, რომელიც მათ დაინახეს, განსაკუთრებული საჭიროების გარეშე არ მოხრილა და თაროებზე მაღლა თვალის ჩაკეტვის გარეშე.
ტრენინგი გაყიდვების შესახებ
წარმოიდგინეთ, რომ მაღაზიაში მიდიხართ და გამყიდველს არ შეუძლია კომპეტენტურად წარუდგინოს თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტები და, საჭიროების შემთხვევაში, უფრო ძვირი ან იაფი ანალოგი შესთავაზოს. ამავე დროს, ის საკმაოდ დიდხანს ეშმაკობს სწორი პროდუქტის ძიებაში. ამჯერად აქ შეგიძლიათ შეიძინოთ შენაძენი, მაგრამ სხვა დროს იფიქრებთ ფუჭ დროზე. თუ ამას გარდა, გამყიდველი არამეგობრული და უხეშიც კია, მაშინ, სავარაუდოდ, უბრალოდ შემობრუნდებით და კონკურენტის მაღაზიაში წახვალთ. ამიტომ, პირადი საცალო ბიზნესის წარმოებისას, მომხმარებლებთან საუბრისას აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ გამყიდველების თავაზიანობის გაზრდას. ასევე აუცილებელია სემინარების ჩატარება გასაყიდი საქონლის შესახებ. ამ სემინარებზე უნდა განთავსდეს ყველა საჭირო ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ.
არსებობს მყიდველზე ზემოქმედების მრავალი სხვა გზა, მათ შორის სპეციალური არომატის გამოყენება, რომელიც არ აძლევს მათ გამტარუნარიანობას, ფასდაკლების სისტემური დაწესება საქონლის ცუდად გაყიდვაზე და სხვადასხვა ბონუს პროგრამებზე.
