სუპერმარკეტებმა უფრო მეტი იციან თქვენს შესახებ, ვიდრე თქვენ წარმოიდგინეთ. მათ შენზე უკეთ იციან და შენზე უკეთესებიც. თქვენი ჩვევები, მახასიათებლები და რეფლექსები. ისინი თამაშობენ შენთან, გიტოვებენ თავისუფალი ნების ილუზიას.
შეწყვილებული საქონელი
ლუდი და ჩიფსები, მაკარონი და სოუსი. ყველაფერი მარტივი და ლოგიკურია, არაფრის ძებნა არ არის საჭირო. როგორ ფიქრობთ, არჩევანი გააკეთეთ? არა, არჩევანი თქვენს წინაშე გააკეთეს მათ, ვისაც ფულს გადაიხდით.
Planogram - aka პროდუქტის განლაგება
რაც გასაყიდია, მყიდველების თვალის დონეზეა განთავსებული და რაც კარგად იყიდება, ცოტა უფრო მაღალი ან დაბალი იქნება. მაგრამ ბოლოში იქნება მეორადი საქონელი. ან ის, რაც ბავშვებმა უნდა დააინტერესონ.
მოძებნეთ სასურველი პროდუქტი
გიფიქრიათ ოდესმე, რატომ მიდიხართ პურისა და რძის საყიდლად, სახლში ტომარა საქონელი მოგიტანეთ, რომელიც არ იცით, რატომ იყიდეთ? როგორ ხდება, რომ იმის ნაცვლად, რომ ვიყიდოთ ის, რაც გვჭირდება და შემდეგ გავიდეთ, მაღაზიაში ვიხეტიალოთ და ურიკაში ჩავდოთ ისეთი რამ, რაც არ ვიცით? და ყველა იმიტომ, რომ პროდუქციის ძირითადი ტიპები - რძე-ხორცი-პური-ბოსტნეული მაღაზიაში მიმოფანტულია რაც შეიძლება დაშორებით. მათ შორის არის მრიცხველები, რომელთა გაყიდვაც საჭიროა. თუ მთავარი განყოფილებები ახლოს იქნებოდა, აიღებდი იმას, რისთვისაც მოხვედი და დატოვებდი მაღაზიას. სწორედ ამის ეშინიათ სუპერმარკეტების მფლობელებს.
გავლის სიგანე
უფრო ზუსტად, არა სიგანე, არამედ სივიწროვე. მათში ორი ეტლი ძნელად იფანტება. ეს კეთდება იმისთვის, რომ გავლისას მყიდველებმა ერთდროულად ნახონ ასილის ორივე მხარეს მდებარე საქონელი.
ჩვენ მოგვყვებიან
როგორ გავხადოთ მომხმარებლები მუდმივი? მიეცით მათ ფასდაკლება! უფრო ზუსტად, ფასდაკლების ბარათი. ახლა თქვენ კლუბის წევრი ხართ. ამ კონკრეტულ მაღაზიაში წახვალთ, რადგან იქ ფასდაკლება გაქვთ. თქვენს მიერ ბარათის მიერ განხორციელებული შენაძენები ფორმდება მონაცემთა ბაზაში, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ მომხმარებლის ჩვევები, პრიორიტეტები და მახასიათებლები.
დეგუსტაცია
თუ ფიქრობთ, რომ უფასო ზონდები არ მუშაობს, თქვენ ცდებით. ისინი კი ძალიან კარგად მუშაობენ. უმეტეს შემთხვევაში, ადამიანები ყიდულობენ იმას, რაც დააგემოვნეს, მხოლოდ რამდენიმე მათგანს, რადგან ეს გემრიელია. სინამდვილეში კი მაღალხარისხიანი პროდუქტები ეძლევა გასინჯვას. ასევე არიან ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ მოვალეობის გრძნობას.
ვიტრინები-ჩვენებები
ვხედავთ ულამაზეს ჩვენებებს, რომელზეც განთავსებულია პროდუქტები, ჩვენ ვიღებთ ამ ვიტრინებს, როგორც სარეკლამო რგოლებს. სინამდვილეში, ისინი მხოლოდ გასაყიდი პროდუქტებია.
გარეცხილი და გაწმენდილი ხილი და ბოსტნეული
სიზარმაცე არის კომერციული ძრავა. რატომ უნდა დაიბანოთ, გაწმინდოთ, გაჭრათ, როდესაც შეგიძლიათ მზა მიიღოს? და ის, რომ მზა ბოსტნეულის ნარევები რამდენჯერმე უფრო ძვირია, ვინ აინტერესებს?
იმპულსური ყიდვა
ეს არის ის, რაც იყიდება სალაროში. ეს უსარგებლო თაროები სალაროსთან არის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტი. ისინი კი ყიდიან ნივთებს, რომლებიც არსად იყიდება. მაღაზიის მომწოდებლები იბრძვიან სალაროში ადგილისთვის. სალაროსთან დგომისას გახსოვდეთ, რომ უყურებთ მკვეთრი ფერის კანფეტებსა და შოკოლადებს, ზოგი კი, უცნაურად, თქვენს კალათაში აღმოჩნდება.
შეავსეთ კალათა
ზოგიერთ სუპერმარკეტში არ არის კალათა, მხოლოდ ეტლი. რაც უფრო დიდია მაღაზია, მით უფრო დიდია ეტლები. როგორც კი უზარმაზარ ცარიელ ეტლს ატრიალებთ თქვენს წინაშე, უბრალოდ გსურთ ჩადოთ მასში რაც შეიძლება მალე. იმისათვის, რომ არ დაინახოს ქსელური სიცარიელე. ბაზრის კვლევის თანახმად, სავაჭრო კალათები ხალხს 19% -ით მეტს ყიდულობს.
"ახალი" ხილი და ბოსტნეული
წყლის წვეთები სალათის ფოთლებზე და წიწაკის ნათელი მხარეები - კიდევ რა გამოიყურება უფრო ახლად? და ის ფაქტი, რომ საკვები ტენიანობაში უფრო სწრაფად ლპება, აღარ არის მნიშვნელოვანი. ეს ხრიკი შესანიშნავად მუშაობს. გარდა ამისა, წყალი საკვებს მცირე წონას მატებს. პატარა, მაგრამ ფული.
გემრიელი არომატები
ახალი პურის მშვენიერი სუნი, ყველაზე დელიკატური ფუნთუშები, შემწვარი ქათმის არომატი, ნერწყვის გამომწვევი, როგორ შეიძლება იქ გაიარო? თქვენი ტვინი სიტყვასიტყვით სუნითა და ყიდვით ყიდულობს, ყიდულობს.
მუსიკა
სუპერმარკეტებში ნაზი და ნელი მელოდიები თავს თავდაჯერებულად და მშვიდად გვაგრძნობინებს, ვატარებთ დროს, ნელა ვივლით მწკრივებს და თაროებს ვაკვირდებით საქონლით.
ყვითელი ფასების ნიშნები
ეს ხრიკი ისეთივე ძველია, როგორც სამყარო, მაგრამ ჩვენთან მაინც მივდივართ. გადახაზულ ფასებს შეიძლება რეალობასთან საერთო არაფერი ჰქონდეს. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ვზოგავთ. ამავე დროს, ჩვენ ვიღებთ საქონელს, რომლის აღებაც არ გეგმავს.
