თუ რამეს ყიდით ან გსურთ გაყიდვა, მაშინ ადრე თუ გვიან ჩნდება კითხვა: რომელ ფასად შემიძლია გავყიდო? რა გავლენას ახდენს საქონლის საბოლოო ღირებულების ჩამოყალიბებაზე? იქნება ამ პროდუქტზე მოთხოვნა მის ფასად?
პროდუქტის ღირებულება არის თანხის ოდენობა, რომელიც მყიდველი მზად არის დაგტოვოთ კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების მისაღებად. ფასის ფორმირებაში მთავარია გვესმოდეს, რომ ფასი არასოდეს იქნება სტაბილური. მასზე მრავალი ფაქტორი მოქმედებს. მთავარი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს პროდუქტის ფასზე, არის თავად პროდუქტის ღირებულება. არავინ იყიდის საქონელს საკუთარი საზიანოდ.
ბევრი გამყიდველი ცდილობს საკუთარი მოგების გაზრდას მხოლოდ პროდუქტის წარმოების ღირებულების შემცირებით ან საბითუმო ფასის დაბალი შესაძლებლობის ძიებით. გახსოვდეთ, რომ წარმოების უფრო დაბალი ხარჯები გამოიწვევს დაბალ ხარისხს, რაც ნიშნავს, რომ მოგვიანებით ნაკლები მომხმარებელი გექნებათ.
ასევე, ფასის დასადგენად მნიშვნელოვანი ფაქტორია საქონლის სხვა გამყიდველების შეთავაზებები. თუ პროდუქტის ფასი უფრო მაღალია, ვიდრე სხვა მაღაზიაში, მაშინ მას თითქმის არავინ იყიდის. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მოსაზრება, რომ რაც უფრო მაღალია პროდუქტის ღირებულება, მით უფრო მეტი ადამიანი შეიძენს მას. მრავალი მომხმარებლის ფსიქოლოგია ვარაუდობს, რომ რაც უფრო ძვირია პროდუქტი, მით უკეთესი და ხარისხიანია. გარდა ფასების ბაზრის ფორმირებისა, სახელმწიფოს მიერ დადგენილი პროდუქტისთვის ასევე არის მაქსიმალური ფასი. გაყიდვის დაწყებამდე დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ თუ რა მაქსიმალური ღირებულება შეგიძლიათ განათავსოთ პროდუქტზე კანონის შესაბამისად.
როგორ შეგიძლიათ თქვენი მოგება გაზარდოთ საქონლის თვითღირებულების დახმარებით? პირველი და, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი გზაა წარმოების ხარჯების შემცირება. ან, მარტივად რომ ვთქვათ, პროდუქტის შესყიდვის ღირებულების შემცირება. აქ მთავარია არ გადააჭარბოს მას. გახსოვდეთ, რომ რაც უფრო იაფია პროდუქტის ღირებულება, მით უარესია მისი ხარისხი და ამან შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს ასეთი პროდუქტის გაყიდვების რაოდენობაზე.
თუ თქვენ გაქვთ ვიწრო პროფილის მაღაზია, რომელიც სპეციალიზირებულია მხოლოდ საქონლის გარკვეულ ჯგუფში, მაშინ აზრი აქვს უკეთეს შეთავაზებას. მისი ღირებულებით, ის ოდნავ უფრო ძვირი იქნება, ვიდრე ჩვეულებრივი პროდუქტი, მაგრამ ასეთი პროდუქტისთვის შეგიძლიათ მოითხოვოთ უფრო მაღალი ფასი, რადგან აქ ხარისხი როლს შეასრულებს მომხმარებლისთვის. მყიდველი მზად იქნება დაგიტოვოთ უფრო მეტი ვიდრე სხვა მაღაზიაში, მაგრამ სამაგიეროდ ის იმედი იქნება ხარისხიან მომსახურებაზე ან პროდუქტზე.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს საქონლის ღირებულების ფორმირებაზე, არის სხვა გამყიდველების და კონკურენტების წინადადებები. ჩვეულებრივ, ამ შემთხვევაში ფასი გამოითვლება, როგორც საშუალო პროდუქტის მინიმალურ და მაქსიმალურ ფასს შორის თქვენს ქალაქში ან რაიონში.
ეს არის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენს საქონლის თვითღირებულებაზე, გახსოვდეთ, რომ მყიდველების ნაკადის გასაზრდელად ღირს ნებისმიერი გაყიდვის ან დიდი შეთავაზების მოწყობა, რადგან ბევრი მომხმარებელი ეძებს შეთავაზებას, რომელიც მათთვის სასარგებლო იქნება.
