მოგეხსენებათ, ნებისმიერი სარეკლამო კამპანიის სარეკლამო ბიუჯეტის 80% ფუჭად იხარჯება. თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციის კონკრეტული გზის მომგებიანობის საკითხი ყველაზე მტკივნეულია ინვესტორისა და ბიზნესის მფლობელისთვის.
Ეს აუცილებელია
- Yandex. Metrica სერვისზე საიტის სტატისტიკის ხელმისაწვდომობა.
- Google Analytics- ში მსგავს მრიცხველზე წვდომა.
- ანგარიშები შეკვეთების ან მომხმარებლის ბაზის შევსების შესახებ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
- საქონლის ღირებულებისა და მოგების მონაცემები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ძირითადი მაჩვენებლების შერჩევა: შეამოწმეთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის მონაცემები. რა ინდიკატორების გამოთვლა შეგიძლიათ იგივე რეკლამის ყველა წყაროსთვის? ეს შეიძლება იყოს ზარები კონკრეტულ ნომრებზე თითოეული სეგმენტისთვის, პროგრამები საიტის სხვადასხვა გვერდებიდან ან რეგისტრირებული გადასვლები შვილობილი პროგრამებიდან. ძირითადი მაჩვენებელი საბოლოოდ იგივე უნდა იყოს, ROI გამოანგარიშების მოხერხებულობისთვის. გაითვალისწინეთ ის ფაქტი, რომ შეგიძლიათ დაანგარიშოთ ინვესტიციის მოგება კონკრეტული თანამშრომლისთვის. ამ შემთხვევაში, მოსახერხებელია "ღირებულების" სვეტში თვიური ხელფასის შეტანა ყველა გადასახადის გამოქვითვით.
ნაბიჯი 2
სტატისტიკის შეგროვება: ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია ყველა დეპარტამენტის ურთიერთქმედება. ჩამოტვირთეთ ყოველთვიური ანგარიში Yandex. Metrica სერვისიდან, Google. Analytics, შეაგროვეთ მონაცემები ზარების შესახებ, საიტის ადმინისტრაციულ პანელში არსებული მოთხოვნების შესახებ.
ნაბიჯი 3
ჩვენ გვჯერა, რომ მივაღწიეთ წარმატებას. თითოეული სარეკლამო წყაროსთვის უნდა მიიღოთ 4 მაჩვენებელი, ესენია: "მოხმარება", "შეკვეთების რაოდენობა", "ერთი შეკვეთის ღირებულება", "შემოსავალი". თუ თქვენ ყიდით რთულ მომსახურებას, მაშინ გონივრულია, თვალყური ადევნოთ მომხმარებლებს და არა ინდივიდუალური შეკვეთები. ამ შემთხვევაში, ახალი მომხმარებლის მოზიდვის ღირებულება შეიძლება იყოს მაღალი, თუმცა, შემოსავლის ხაზში ასევე წერთ არა გარიგების თანხას შეკვეთებზე ერთი თვის განმავლობაში, არამედ სიცოცხლის სავარაუდო ღირებულების (LTV) კოეფიციენტს.
ნაბიჯი 4
"ჯადოსნური" ფორმულა. ჩვენს ხელშია ყველა მონაცემი, ახლა გამოვთვალეთ ROI პროცენტული მაჩვენებელი შემდეგი ფორმულის გამოყენებით: ROI = (შემოსავალი - ღირებულების ფასი) / რეკლამირების ინვესტიცია * 100%.
ნაბიჯი 5
რეკლამის წყაროს ეფექტურობის ანალიზი. თავისთავად, ROI მაჩვენებელი სასარგებლოა მხოლოდ ორობითი შეფასებისათვის, თუ ბიზნესი ანაზღაურებს ინვესტიციას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. შესაბამისად, 100% -ით მეტი მაჩვენებელი, ბიზნესი მომგებიანია. თავისთავად, ეს მაჩვენებელი მცირედ ეხმარება ბიზნესის მფლობელს, რომელსაც შეუძლია ასეთი რეზიუმე მიიღოს ბუღალტრული განყოფილებიდან. მარკეტინგში ინვესტიციის მოგების გაანგარიშების მთელი მიზანი არის ყველაზე ეფექტური სარეკლამო არხის შერჩევა და მასზე ადამიანური და ფინანსური რესურსების გადანაწილება.
