ერთი მილიონიანი მოსახლეობის ქალაქში სილამაზის საცალო ვაჭრობის პუნქტის გახსნის შემდეგ, თქვენ, უდავოდ, მოგიწევთ დიდი ქსელის მაღაზიების კონკურენცია. იმავე დასახლებებში, სადაც ჯერ კიდევ არ არის შეღწეული "ქსელისტები", შესაძლოა პოტენციური მომხმარებლების აუდიტორია საკმარისად დიდი არ იყოს. მაგრამ თუ მაინც ფიქრობთ, რომ წარმატების შანსია, პირველ რიგში, კოსმეტიკური მაღაზიის გახსნისთვის, უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები.
Ეს აუცილებელია
- 1. შენობა (საკუთარი ან გაქირავებული)
- 2. აქსესუარები ინტერიერის გაფორმებისთვის და კომერციული აღჭურვილობისთვის
- 3. გაყიდვების პერსონალი
- 4. დოკუმენტების შეფუთვა
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გადაწყვიტეთ რომელი კლასის კოსმეტიკა იქნება ყველაზე მოთხოვნადი თქვენი მაღაზიის პოტენციური მომხმარებლების მიერ. ეს დამოკიდებული იქნება პროდუქტის დონეზე და მიმწოდებლებზე, რომლებსაც აირჩევთ არა მხოლოდ რა ტიპის შენობაში, არამედ ასევე პერსონალზე. გაითვალისწინეთ, რომ მოსახლეობის ყველა კატეგორიას არ სურს და შეეძლება შეიძინოს "პრემიუმ" კლასის (ან სხვაგვარად "შერჩევითი" კოსმეტიკური საშუალებები), მაგრამ ფართო საზოგადოებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები თითქმის ყოველთვის პოულობენ თავიანთ მომხმარებლებს.
ნაბიჯი 2
იპოვნეთ ფართო ოთახი შენობის პირველ სართულზე, მაგალითად, გადაკეთებული ბინა. ზოგიერთ შემთხვევაში სასურველია სავაჭრო ცენტრში ფართის დაქირავებაც. გასათვალისწინებელია, რომ "შერჩევითი" პროდუქციის დისტრიბუტორები, სანამ დაიწყებენ თქვენთან თანამშრომლობას, ნამდვილად აფასებენ თქვენს ხელთ არსებული კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვის ადგილებს.
ნაბიჯი 3
პროფესიონალ დიზაინერთან ერთად შეიმუშავეთ თქვენი მომავალი კოსმეტიკური მაღაზიის ინტერიერის დიზაინის პროექტი. შეუძლებელია კომერციული აღჭურვილობის ხარისხისა და გარეგნობის დაზოგვა, პარფიუმერული და კოსმეტიკური საშუალებების წარმატებული გაყიდვისთვის აუცილებელია სილამაზისა და სტილის ერთიანობა. ასევე კარგი იქნებოდა გამოიყენოთ მერჩენდაიზინგის სპეციალისტის სერვისები ფანჯრის გასახდელად.
ნაბიჯი 4
საკმარისი ყურადღება მიაქციეთ გაყიდვების პერსონალის შერჩევას, ნუ განიხილავთ ამ საკითხს, როგორც მეორეხარისხოვან საკითხს. გამოცდილი გაყიდვების კონსულტანტები კოსმეტიკის გაყიდვებს ბევრად უფრო ეფექტურს ხდიან. დიდი წარმატება იქნება, თუ თქვენ შეძლებთ მსგავსი პროფილის მაღაზიის თანამშრომლების "აყვანას", რომელიც ცოტა ხნის წინ დაიხურა ან მოხდა პერსონალის "შემცირება".
ნაბიჯი 5
დროულად იზრუნეთ დოკუმენტების პაკეტის რაც შეიძლება მალე შეგროვებაზე - სალიცენზიო ორგანიზაციებში ოფიციალურმა პროცედურებმა შეიძლება დიდხანს "გაწიმოს". თუ შესაძლებელია, საჭირო დოკუმენტაციის მომზადება შეგიძლიათ დაავალოთ მესამე მხარის იურიდიული მომსახურების ფირმას.
