წარმატებულ გამყიდველებს თავიანთი გარიგების ღირსეული პროცენტი აქვთ. როგორც ჩანს, უფრო ადვილია კომპანიაში დარეკვა და თქვენი მომსახურების შეთავაზება. ამასთან, ყველას არ შეეძლება დაარწმუნოს კლიენტი, განათავსოს რეკლამა. ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ გარკვეული უნარები და თანდაყოლილი ქარიზმა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ერთი მხრივ, მედიაში, ან კონკრეტულად რადიოში რეკლამის გაყიდვა საკმაოდ მარტივია. თუ FM ტალღა პოპულარულია, მომხმარებლები თავად უწოდებენ სარეკლამო რგოლს. მაგრამ ზოგჯერ ყველაზე ცნობილი რადიოსადგურები ჩერდებიან. ეს ჩვეულებრივ ხდება ზაფხულში, შვებულების დროს და ზამთარში, საახალწლო არდადეგების დროს. რა შეგიძლიათ გააკეთოთ, რომ კომპანიები რეკლამირებისკენ უბიძგონ?
ნაბიჯი 2
დააინტერესეთ მომხმარებელი ფასდაკლების სისტემით. რაც უფრო მეტ ვიდეოს განათავსებს ის, მით უფრო ნაკლები დაჯდება ეს. მაგალითად, კონტრაქტის გაფორმებისას, ერთი წლით, დაგპირდით ორმოცდა ორმოცდაათი პროცენტიანი ფასდაკლებით. თქვენ დანაკარგად არ დარჩებით. თუ მენეჯმენტი დიდ ფასდაკლებებს არ ითვალისწინებს, მოტივირება უფასო პირით. იგი მოიცავს: - წამყვანების მიერ რეკლამის რეკლამის მითითებას პროგრამების განმავლობაში;
- ლოგოს განთავსება ყველა პლაკატზე და ბანერზე, რომელიც დამზადებულია რადიოსადგურის მიერ ჩატარებული ღონისძიებების გაფორმებისათვის;
- ინტერვიუ სარეკლამო კომპანიის წარმომადგენელთან და ა.შ.
ნაბიჯი 3
ახალი რეკლამის მოსაზიდად მოუსმინეთ რადიოსადგურებს, რომლებიც კონკურენტებად ითვლებიან. რომელ პროგრამებში და რომელ საათზე იდება კომპანიის ვიდეოები, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არის თქვენს კლიენტებში? თქვენს რადიო სამაუწყებლო ქსელში არის მსგავსი? თუ ასეა, თავისუფლად დარეკეთ კომპანიების მარკეტინგის განყოფილებებში და შემოგთავაზეთ თქვენი რეკლამების განთავსება. დაინტერესდით კონკურენტ რადიოზე დაბალი ფასებით. წარმოადგინეთ უფრო მიმზიდველი სამიზნე აუდიტორია. მოგვიყევით დამატებითი პრემიების შესახებ (უფასო ხსენება ან დირექტორებთან ინტერვიუ).
ნაბიჯი 4
მუდმივად გააუმჯობესეთ თქვენი ცოდნა და ცოდნა გაყიდვების შესახებ. დარეგისტრირდით ტრენინგზე კომუნიკაციის, ცივი დარეკვისა და პროტესტის მისაღებად. ეს დაგეხმარებათ კონტაქტის დამყარებაში არა მხოლოდ ერთგულ მომხმარებლებთან, არამედ მათთანაც, ვისაც არ სურდა რადიოში რეკლამირება.
