ფედერალურ საცალო ქსელში შესვლა ნიშნავს გაყიდვების დონის მნიშვნელოვნად ამაღლებას და სამიზნე აუდიტორიის მაქსიმალურად მიღწევას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე მეტროპოლიას ეხება. სტატისტიკის თანახმად, პეტერბურგის 80% ყიდულობს ქსელურ მაღაზიებში, ოდნავ დაბალია, ვიდრე სხვა მაჩვენებლები სხვა ქალაქებში. ამიტომ ბევრი მწარმოებელი ცდილობს, ნებისმიერ ფასად მოხვდეს რუსულ საცალო ქსელებში. და რა ზომები უნდა იქნას მიღებული ამისათვის?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გადაწყვიტეთ რომელი საცალო ქსელი იქნება ყველაზე მიმზიდველი ვარიანტი. ამისათვის აუცილებელია ინფორმაციის შეგროვება მისი მუშაობის, სასაქონლო ნივთების მახასიათებლების შესახებ, თუ ეს შესაძლებელია, ისაუბრონ პროდუქციის მომწოდებლებთან და რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მიიღონ მათგან. შეგიძლიათ იკითხოთ პირობების შესახებ, მაგრამ უნდა გაითვალისწინოთ, რომ თქვენს შემთხვევაში ისინი განსხვავებული იქნებიან. ყველაფერი დამოკიდებულია ხელშეკრულების პირობებზე.
ნაბიჯი 2
დააკონკრეტეთ საკონტაქტო პირთან თანამშრომლობის მეთოდი, სასურველია თანამშრომლის სახელი. ეს ინფორმაცია ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენი საკუთარი მიზნებისთვის. დადასტურებულია, რომ პერიოდულად სახელით მიმართვა საშუალებას გაძლევთ მოაწყოთ თანამოსაუბრე დიალოგისთვის და მისი საუბრის პროცესში ის მოიზიდოთ თქვენს მხარეს.
ნაბიჯი 3
დაუკავშირდით გაყიდვების ქსელის წარმომადგენელს და დანიშნეთ შეხვედრა. სატელეფონო საუბრები არ არის საუკეთესო გზა ასეთი მნიშვნელოვანი საკითხების გადასაჭრელად. ამ შემთხვევაში პირადი კონტაქტი წარმატებული ხელშეკრულების დადების მნიშვნელოვანი კომპონენტია.
ნაბიჯი 4
მომზადება შეხვედრისთვის. თქვენ ისე კარგად უნდა იყოთ გათვითცნობიერებული თქვენს პროდუქტებში, რომ თანამოსაუბრეს ეჭვი არ ეპარება თქვენს კომპეტენციაში. ვიზუალური მასალები, ნაწყვეტები ბიზნეს გეგმიდან, ბიზნესის შედეგები, სამომავლო განვითარების პერსპექტივები და დეტალური და, რაც მთავარია, გათვლილი მარკეტინგული სტრატეგია არის ის, რაც შესანიშნავი დახმარება იქნება კომერციული წინადადების წარდგენისას.
ნაბიჯი 5
განმარტეთ თანამშრომლობის ყველა ნიუანსი, როგორიცაა მიწოდების რაოდენობა, თაროებზე საქონლის განთავსების პირობები, დამატებითი აღჭურვილობის გამოყენების შესაძლებლობა, პროდუქციის რეალიზაციის დრო, დეფექტების ჩამოწერის დეტალები და ა.შ.
ნაბიჯი 6
დადეთ ხელშეკრულება, თუ სრულად ეთანხმებით მის პირობებს. თუ არსებობს უთანხმოება ან "მისაღები ბილეთის" ფასი გაუსაძლისი აღმოჩნდა, მაშინ არ უნდა ჩაიდინოთ გამონაყარი. შეჩერდით, კიდევ ერთხელ დაფიქრდით, გამოთვალეთ რისკები, შესთავაზეთ შესწორება ხელშეკრულების ტექსტში. ნებისმიერ შემთხვევაში, თუ წინასწარი შეთანხმება მიღწეულია, მაშინ უკვე უფრო ადვილია ამ საკითხის დაბრუნება გარკვეული პერიოდის შემდეგ და, შესაძლოა, ხელშეკრულების დადება უფრო ხელსაყრელი პირობებით.
