რეკლამა დიდი ხანია მასობრივი კომუნიკაციების ერთ-ერთი ყველაზე ფართოდ გავრცელებული და მოთხოვნადი სფეროა. მრავალფეროვანი ტიპები და სარეკლამო მედია ხელს უწყობს ბიზნესის მფლობელებს და მარკეტოლოგებს, დახარჯონ მნიშვნელოვანი თანხები ამ მიზნებისათვის. ამასთან, ნებისმიერი სარეკლამო კამპანიის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა მისი ეფექტურობის ანალიზი.
Ეს აუცილებელია
- - ეკონომიკური მაჩვენებლები;
- - პერსონალი;
- - ტელეფონი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეაფასეთ ამჟამინდელი დროის მახასიათებელი ეკონომიკური მაჩვენებლები. აღრიცხეთ გაყიდვების დონე, მომხმარებელთა რაოდენობა, საქონლისა და მომსახურების მომგებიანობა. თქვენ დაგჭირდებათ ეს მონაცემები შემდგომი შედარებითი ანალიზისთვის. სასურველია, რომ გქონდეთ ციფრები ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში, მაგალითად, ერთი წლის განმავლობაში. გაითვალისწინეთ სეზონურობის ფაქტორი, ქვეყნის ეკონომიკური მდგომარეობა, ფორსმაჟორი და სხვა გარემოებები, რომლებიც ირიბად მოქმედებს მოთხოვნაზე.
ნაბიჯი 2
გაანალიზეთ თქვენი რეკლამები გაშვებამდე. ამისათვის შესაფერისია ფოკუს ჯგუფის საერთო მეთოდი. მოიძიეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის 10-20 წარმომადგენელი, შექმენით დეტალური კითხვარი და უმცირესი დეტალებით გააანალიზეთ გარკვეული ტიპის რეკლამა. შეაფასეთ მისი სიცხადე, ფერთა გამა, ხმის დიაპაზონი, პირველი შთაბეჭდილებები, დადებითი და უარყოფითი მხარეები. დეტალური შესწავლის შემდეგ შეგიძლიათ შეცვალოთ რამდენიმე რამ მასალაში, სანამ ის პირდაპირ დაიწყებთ.
ნაბიჯი 3
სარეკლამო კამპანიის დაწყების შემდეგ, განაახლეთ ეკონომიკური მაჩვენებლები მოკლევადიან და გრძელვადიან პერსპექტივაში. მაგალითად, დაწყებისთანავე არ უნდა გაზომოთ გაყიდვების რაოდენობა. ამ შემთხვევაში კარგი ნიშანი იქნება ზარების ზრდა და ახალი მომხმარებლების ინტერესი. სასურველია გაყიდვების მოცულობების შეფასება გრძელვადიან პერსპექტივაში, შედარება წინა წლის ანალოგიურთან.
ნაბიჯი 4
შეეცადეთ მიიღოთ პირდაპირი გამოხმაურება თქვენი მომხმარებლებისგან. მაგალითად, დაუსვით კითხვა, როგორ გაიგეს სტუმრებმა თქვენი შესახებ. ამ გზით თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ ამა თუ იმ სარეკლამო საშუალების ეფექტურობა.
ნაბიჯი 5
ჩაატარეთ დიდი გამოკითხვა (სიტყვიერად დატვირთულ ადგილებში ან ტელეფონით). შეგიძლიათ გაიგოთ, შეიცვალა თუ არა სამიზნე აუდიტორიამ დამოკიდებულება პროდუქტის მიმართ, იცნობს თუ არა იგი და თავად რეკლამა. თუ თქვენი ლოზუნგი, ვიდეო ან ბანერი დაუვიწყარი იყო, ადამიანების უმეტესობა მარტივად აწარმოებს მას.
